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“执死鸡”有文章
（Insinuation of “Zhisiji”）
企业或商店因经营不善而倒闭，便就象一只死鸡一样，让人不屑一顾。
在生意场上，“执死鸡”大有文章可作。
在美国，有位专门“执死鸡”的富翁，名叫保罗·道弥尔。有一次他听
说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，当即找到工厂老板，以便宜的价钱买
下这家工厂。他首先找出工厂经营失败的原因，然后制订了改造工厂经营的
计划，于是按照行之有效的计划重新开工，半年之后，这家工厂由死变活，
产量翻了一番，销售利润颇为可观。
百万富婆米儿曼
（Mi' erman the millionaire lady）
发现机会，迸出灵感的火花，联想丰富，作有心人，是创业的诀窍。
美国有位叫米儿曼的女士，她穿的长筒丝袜老是往下掉，如果是逛街或
是回公司上班，丝袜掉下来是多么尴尬的事，就算偷偷地拉起来也不雅。她
灵机一动，想到这种困扰，其他妇女也一定会遇到。于是她开了一间“袜子
店”，专售不易滑落的袜子。“袜子店”不大，每位顾客平均可在1 分半钟
之内完成交易。从她兴办这个店后，不断扩展新店。目前在美、英、法三国
的“袜于店”已多达120 多家。米儿曼才30 几岁，已成为百万富婆。
冠军的早餐
（Champion’s breakfast）
美国库尔斯啤酒酿造公司，是躲避德国征兵而逃到美国的孤儿阿道夫·库
尔斯创办的。在长达103 年的历史里，这家公司始终经营一家酿酒厂，生产
一种啤酒。这种泅然不同的独特啤酒，味道适口，液体明澈，风味不凡，一
直得到人们的喜爱。名演员保罗·纽曼曾称赞说：国产最好的啤酒非库尔斯
莫属。总统福特和国务卿基辛格也无不对库尔斯啤酒叫好。美国人一直说库
尔斯有神。每年大约有30 万名库尔斯崇拜者来啤酒厂游玩，或到科罗拉多州
靠近格兰德湖的瀑布旅游。据说这是因为库尔斯啤酒瓶和罐上贴有这个瀑布
的图案。有的厂商为赚钱，在T 恤衫和运动服上印上“库尔斯——冠军的早
餐”。库尔斯名声如此之大，如果说有什么神的话。那就是它的高质量，而
且始终如一。它十分重视酿酒的原材料质量，如水是用纯净的落基山泉，大
麦是与农场主订合同特别培养的，蛇麻子大多数是远从德国进口的，再经科
学的方法酿成的。为了防止在运输过程中发生变味，也下了不少功夫。如啤
酒必须在接近结冰温度装罐，井用冷藏箱运往冷库，由冷库外运也用冷冻车；
还要求推销者建立冷冻库，推销人员必须在3 天之内取出罐装啤酒，以免其
独特的味道消失。因选取原料、储存，运输如此严格，增加了啤酒的成本。
库尔斯公司公开宣称：尽管库尔斯啤酒的酿造成本是世界上最高的，但它的
售价并不超常。库尔斯啤酒确是货真价实，这是它长期受到顾客赞美的主要
原因。
小职员为儿子积蓄
（Staff member saves for his son）
美国加利福尼亚州有个麦尔斯，此人无甚特长，是个小职员，其妻康妮在
加州大学伯克利分校电气工程学院从事勤杂工作。当他们的小孩5 岁时，麦
尔斯决定让他们的后代接受良好的教育，为此每年从工资中挤出300 美元储
存起来，以支付儿子未来的学费；然而每年这点点的储金是远远无法支付美
国昂贵的高等教育费用的，为使后代能有一个较好的职业，麦尔斯夫妇商定
准备在股市上碰运气。一天麦尔斯偶然从金融时报上看到了一则关于激光电
子公司的诱人发展前景和潜在的巨额收益的消息，康妮从学校的教授那里也
得到了关于激光电子公司经营前途的相似观点，于是，麦尔斯夫妇就决定把
该公司的股票作为储蓄投资的对象。十年后的今天，这笔未来的教育储蓄投
资不仅为麦尔斯夫妇赚够了他们儿子的大学学习费用，而且家里还因此得到
了一辆挺不错的福特小汽车。
利普顿茶
（Lypton tea）
利普顿茶是美国家喻户晓、倍受青睐的一种饮料。在19 世纪末，美国利
普顿茶的创始人托马斯·利普顿先生为打开利普顿茶的销路，在报纸上大做
广告。宣称：“从未喝过茶的人，可以领取样品试饮。”并向公众介绍饮茶
的知识，他确信，只要让美国人品尝到高质量的茶，教给他们贮存和饮茶的
正确方法，他们是会爱喝茶的。与此同时，利普顿先生又雇用了一大批人向
旅馆、餐馆推销茶叶。还在有大量观众的芝加哥博览会上开设了一个专门介
绍茶叶的小茶馆。到了20 世纪初，利普顿先生又在曼哈顿岛的南端开办了一
个茶叶加工厂。经过一番努力使利普顿茶的成本、价格进一步下降，在这种
茶的主顾周围滚雪球般地增加了许多新主顾。
男用戒指专门经营者
（Male ring dealer）
美国青年罗杰·艾修，是加州大学的学生。在临毕业前，他发现许多专
门出售男用饰物的店铺，仅仅陈列领带夹，胸章和袖扣，不见有男用戒指供
应。美国的男人是喜欢配戴各式各样戒指的。因而男用戒指的需求量正在看
好。并且，愈是花样翻新，愈是新奇古怪，愈会获得人们的青睐。于是，罗
杰把心思放在了戒指生意上。他想：如果把这些戒指与领带夹，手环，袖扣
一起出售，一定会引起人们的注意，自然也会带来销路。
罗杰的全部资金只有200 美元，他首先用它们向几家制造业商购买了价
值便宜的六打戒指。每个戒指进价为二美元，转手即以三美元让给零售店，
罗杰从每只戒指中获取百分之五十的利润。第二天，他最先委托的那家零售
店在展售这些新货后，立即又找上门来催货。因为这种男用戒指的销路实在
不错。罗杰第一批进的六打戒指很快脱手。他用所得的现款买进更多的戒指，
同时又找了另外一家零售店。自从罗杰干起他独辟的生意后，第一年中每星期
可赚一百美元；第二年利润翻番。随着时间流去，他的生意越做越大，一年
的纯利竟达数万美元。罗杰·艾修雄心勃勃，他自己开起了商店，专门经营
男用戒指，成为一个有前途的经营者。
“冰业大王”
（“Ice industry King”）
失败不过是给人以重新开始和更聪明行事的机会。一次老老实实的失败
并不是耻辱。
19 世纪初，一位美国人费雷德里克·图德试图创立一个冷藏企业，帮助
美国人把食品冰冻起来以利于保存。在尝试阶段，图德亏损了4000 美元，但
他坚持不懈。他采用了新的技术方法，建造了更有效的冰库，使食品的溶解
度下降到10％以下，一举成为美国的“冰业大王”。
超人的商业才能
（Super talent in merce）
创业，表面上是商业竞争，实质是智慧的较量。从制造产品到经营以至
占领市场，无不是人们智慧的实现。因此也可以说创业是人才之战。
70 年代初，王嘉廉已预料到电脑软件市场具有巨大潜力，他向其所在的
美国电脑服务社的老板建议和瑞士一家电脑公司合作，在美国成立分公司，
推出自己设计的软件。但遭到老板拒绝。于是他便离开该社，自己出面和这
家瑞士公司合资经营，推出的CA…SORT 软件大受欢迎，销路极佳。后来，他
将1976 到1980 年所获的利润买下了公司的全部股权，独自经营。
1985 年，他用2500 万美元买下CGA 公司，这是因他看中了该公司生产
一种名叫“最高机密”的电脑安全程序。别的电脑公司都讥笑他出价大高了。
但仅一年，光出售“最高机密”程序，他就赚了3600 万美元。王嘉廉就是这
样凭着自己的超人的商业才能，不断买进和开发新产品，并建立一套高效率
的软件产品销售服务网，使“电脑伙伴”迅速成长，创造了庞大的企业王国
和惊人的财富。
投资奇才巴菲特的秘诀
Secret of Bafet the investment genius
《福布斯》杂志称巴菲特是全美国1996 年最富有的人。其家产估计有
130 亿美元。他控有伯克希尔·哈撤韦公司45％的股权，拥有所罗门、可口
可乐、首都城市及美国广播公司、美国运通、富国银行、华盛顿邮报等多间
著名大公司的大量股票。在金融界，他似乎有点石成金的力量。
1965 年他购入克希尔·哈撒韦公司股票时，每股只有12 美元。此后股
价一直攀升而上，到最高点时曾达9000 美元。
26 年升值逾708 倍，成为纽约证券交易所股价升值之最。
巴菲特成功的秘诀在哪里？归纳起来有三点：一是知识丰富，但绝不拘
泥于专家之言；二是眼光敏锐，分析技巧高超；三是广泛的交际阿和联络网，
能长期在商界中保持良好信誉。
巴菲特受过高等教育，最尊崇的是他的老师格雷尼姆“格雷尼姆是著名
的经济学家，曾出版过一部股市分析的书，被誉为投资圣典。这部书的主旨
是：收购被低估的公司，不要出售，坚持到底。 巴菲特显然遵从了这个诀窍，
故此他购人的股票，都是长期持有的。但他又决非一成不变的人。在70 年代，
当传播事业和广告界陷于低潮时，巴菲特大举购入了多家公司的股票。他也
有违反投资圣典原则之处，如美国广播公司的股价并无被低估。但后来的事
实证明他还是对的。这些投资都给他赚了大钱。
他认为有潜力的公司，才会考虑收购。唯一的条件是，该间公司必须是
高素质的公司，同时他对该公司的来龙去脉十分清楚。所谓“不熟悉不做”，
巴菲特很相信这句话。他曾在一次访问中说：“有很多人向你廉价出让美国
钢铁、通用汽车的股票，你不用接手经营。虽然这些都可能是很好的公司，
但如果涉及太多领域，而你根本不能了解，就最好不要沾手。”
当然，你不可能是多个行业的专家。事实上巴菲特所投资的公司涉及众
多行业，他不可能每样都熟