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辏笈吕峡突ё蛳缯颉⒏鎏逍В瓜塾龅搅宋侍狻Ｎ舜蚩废罚贸а锍け芏蹋罅ν卣钩隹谝滴瘛Ｋ窃诒Ｖげ分柿康那疤嵯拢猛饷场⑼馍烫峁┑男兄贫嗫钚玻煌保睦谏杓迫嗽鄙杓菩碌男徊⒈Ｖっ磕昃薪�200 个新款鞋推出。行之有效的措施，使这个厂逐渐杀出重围。从1989 年起，出口业务不断增大，1990 年出口皮鞋达40万双，占这个厂一总产量的80％，出口总额达2200万元人民币。出口业务的发展，进一步提高了广州皮鞋厂的知名度，反过来又使内销逐渐转旺。1991年，该厂的生产形势更好，出口和内销均有大幅度增长，出现了供不应求的局面。
★★★★★新潮★★★★★
深圳的时运达电子有限公司，是香港和深圳新泰企业有限公司共同兴办的一家合资企业。1991年，它的工业总产值达2．3亿人民币，实现利润1000多万元。公司办得这么火，靠的是3 个经营法宝：高档，独家，新潮。深圳许多大公司的写字楼装饰得典雅豪华。大班台上摆的文具十分考究，日趋高档化。内地及香港的产品都不够档次，经常使用日本、美国、德国的进口精品。“时运达”瞄准这一市场需要，1991 年首次推出“太空文具”系列产品，光彩照人，珠连壁合，投放市场后。人见人爱。深圳的手表厂，玩具厂，塑料厂。电子厂多于牛毛，接近了市场饱和状态，但“时运达”生产的石英表也有两个独到之处：一是生产大量“礼品表”，价格从每块几元到几百元不等，所以，这国外的订户也纷纷慕名而来，二是在手表上为客户精心刻上公司或个人的名字。这一招又大受顾客欢迎，吸引了不少客户。“时运达”太空文具以新潮、高雅取胜。但他们对一款一式并不满足。随后又推出另一系列的高档新潮文具。古朴而悦目的造型，别具一格的斑澜色彩，用台湾水晶胶制造的台钟，以及豪华又实用的文具结合、使人爱不释手。这种系列文具全部出口欧洲。在欧洲市场上被一抢而空。
★★★★★“百变术”★★★★★
广东美的集团公司在市场竞争中主动研究市场，建立了一套以市场为着眼点和立足点的新式经营“百变术”。他们从生产塑料瓶盖，到转产拖车车阀，再到第一台金属台扇的问世，都是根据市场变化采取的应变策略。他们根据沙漠地区居民偏爱绿色的消费心理，开发以绿色的消费心理，开发以绿色为基调的系列风扇，走俏中东市场。他们还根据我国南方市场夏天潮湿多雨的特点，研制了新一代独立抽湿型空调；又根据北方冬季干燥寒冷的特点，开发生产暖气机和超声波加湿器。这样，春夏秋冬，四季牛财。
★★★★★“苦肉计”★★★★★
一位脚有残疾的男人，在冬季天气最为寒冷的日子里，总是蹒跚地蹭上广州市最热闹的地区中山路新大新公司门前的一座天桥上。他在寒风凛列之中忽然将上身的衣服脱个精光，任由身上的鸡皮疙瘩竖起，随即则趴在地上大声嚎起来，其情甚哀令行人驻足，令人闻声生怜。不一会置于他前面的“要饭碗”便装满同情者投下的钱币。于是穿上衣服，逃缩到天桥下的角落里，沾沾自喜地数钱，其神情之兴奋无法形容。待他将钱币一一收好，又重新瞒珊地上桥，故伎重演嚎叫得更为起劲，如此多次往返，此人的表演一次比一次动人，甚至涕泪满脸。真是苦其皮肉而收获甚丰。此公的“苦肉计”真是骗了不少善良者。
★★★★★这一招真灵★★★★★
表壳，不过是手表的一个配件，销路甚窄，加之，外来表大量涌人我国，充斥市场，款式多，竞新斗艳，价格也很低廉。这对于钟表行业无疑是洪水猛兽。广州表壳厂的供销人员带着样品到上海，向手表厂兜售产品，希望打开销路。上海的手表厂不好说不要，礼节性地买下了10 只表壳。厂长刘观友事后说：“这是一杯苦酒。”
厂长刘观友从实践中认识到，要占据市场得有高尚的质量，低低的成本，才有竞争力，才有经济效益。为此，他运用价值工程理论，寻求最佳新工艺。二号表壳用板材生产工艺有利变化款式，但成本高；用热挤压工艺，成本低，但变款难。他和职工们深入研究，采用成型铣刀，保留了两者的长处，弥补了两者的缺陷。投料少了，成本下降，效益提高。他还针对原材料浪费很大，毛坯乱扔，机油乱倒，只管生产，不问效益的大少爷作风，把全厂1000多项原材料一一核算出单价，采用厂内流通代金券领料，经济核算制落实到生产者，谁省料，谁得奖。这一招真灵，仅磨抛车间耗水磨砂纸，抛光膏布辘一项，1981 年节约了13 万多元，1982 年节约了30 万元，1983 年节约了23 万元。各个车间节料、节能，导致全厂产品成本不断下降，表壳售价由1979年每只4 元6 角，1984年下降到3 元3 角，而且表壳的款式新颖，质量好，全国10 多家手表厂都赶来订货，上海的表厂每年从他们厂购进50 多万只，再也不是当初的十只了。“苦酒”变为“美酒”。
刘观友善于将企业引向胜利的坦途，他当上了广东省劳模，被全国总工会授予“五一劳动奖章”。
★★★★★诱人的股票★★★★★
深圳，这个聚集了许多不愿墨守成规的开拓者的地方，在商品经济的大海中，正飞速地发展。1984年，深圳就有三家单位：三和有限公司、宝安县联合投资公司、深圳银湖度假村试图通过发行股票来筹集资金，虽经各方努力，终因条件不成熟，进展不大。1987上，中国第一家证券公司成立。同年年底，深圳发展银行首次公开发行了40多万元股面额为20元的普通股。1988年上半年，深圳发展银行又增发了25万股面额为20 元的人民币普通股和10万元股面额为100币的外汇优先股。。。通过发行股票，筹集资金，进行实业开发，是深圳经济发展的一个重要方式。从此，打开了中国大陆证券市场的大门。
★★★★★“黑妹”在奔跑★★★★★
广州牙膏厂是一个在国内有一定知名度的老企业，有好几种牙膏曾荣获国优、部优、者优。在过去的计划经济时期，是不愁嫁的“皇帝女”。进入80年代以来，这些“皇帝女”的销路由旺转平、转滞。工厂的经济效益也随之而降。形势迫使他们要开发新产品。但什么是新产品？新产品必须适应顾客什么样的需要？他们心中无数。于是，他们来个“老牌新改装”，把一种曾大受消费者欢迎。但已停产多年的老型号牙膏，略加改动便当作新产品推出。结果是消费者不买帐。销路平平。
1985年，眼看着药物牙膏风靡市场，他们也紧步别人后尘，搞了一种药物牙膏。由于这种牙膏与兄弟厂已打开销路的药物牙膏基本一样，缺乏号召力，因而，这种牙膏仍然挤不进市场。他们通过调查研究，发现消费者现在对牙膏的要求不仅要有药物和卫生的作用，而且要有香味。
这种香味就是一种超前的要求。于是，他们认识到自己过去的产品打不进市场，主要原因是传统复制品（只具有药物和卫生的作用），不是超前创新品（没有香味）。此后，他们在组织研制新产品时，紧紧把握着“超前”两个字。经过反复的试验。1986年初，他们研制成功了一种具有国际香型、清新可口，内含口洁素，防牙石制剂，在香型，口感和使用功效等方面都超前的黑妹牙膏。
黑妹牙膏投放市场之时，尽管全国牙膏产大于销，积压严重，牙膏市场竞争异常激烈，但它凭着“超前”的真功夫，迅速打开销路。不仅畅销国内市场，而且还彼外商们一眼看中，出口外销，取得了很好的经济效益。后来，黑妹牙膏先后7 次荣获国家轻工业部、省、市颁发的优秀新产品奖。人们称黑妹牙膏是“洁齿皇后”。黑妹牙膏的成功，使广州牙膏厂尝到了在开发新产品时超前一步的甜头。
★★★★★增强市场观念★★★★★
珠江衬衫厂的熊猫牌衬衫，在80年代初期是吃香的。“熊猫牌衬衣，你着最岩（最合适）”，这娓娓动听的广告词，曾经一度吸引不少消费者。此时的“熊猫”衬衫，款式新，质量好，确实具有竞争力，在市场上占有绝对的优势。
当其占据霸主地位后，工厂便高枕无优起来。曾几何时，衬衫厂在各地大批崛起，老牌子“熊猎”却相形见绌，被市场竞争的浪潮抛离了霸主位置，“大放血”几元钱一件抛售，也无人问津。这是市场优胜劣汰之必然。珠江衬衫厂在惨败的阵痛中认真反思，增强市场观念，花大力气练好内功，引进了一批先进设备，以技术设备的优势，开发了系列拳头产品在国内外重新开拓了市场。如今，“熊猫衬衫，你着最岩”又为消费者乐意接受了。
★★★★★开发旅游景点★★★★★
随着特区的突飞猛进，深圳市的旅游业迅速发展，无论是旅游设施、景点建设或管理服务水平等。都取得了引人瞩目的成绩，跃居全省之首。深圳没有名山大川，古迹也寥寥无几，但具有开拓精神的特区建设者，既注意利用自然景观，也重视人造景观的开发。近年来，深圳市陆续兴建了多处具有特色的甚至是唯我独有的景点。如号称为世界微缩景区之最的“锦绣中华”和民族风情浓郁的“中国民俗文化村”，仙湖植物园珍稀植物观赏区，将东南西北的景点集中一地，纵横千万里的祖国锦绣河山，在一大之内可以游毕，于是引起了游客的极大兴趣。中国民俗文化村开业半年多。游人已达300 万人。目前，到深圳旅游人数还在大幅度增长。1981年，深圳市在中区内逗留超过一天的游客达625 万人，创历史最高水平。1982年1 至6月份，接待�