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不登高山不知天之大也，不临深谷不知地之厚也。写作的过程本身再一次让我对华夏古国五千年的文明积淀充满了敬畏和怀念。
限于个人水平，文中难免有疏漏之处，恳请有识之士指教。
赵玉平
2005年4月10日
题记
有一条小鱼问海王：
什么是海，海在哪里？
海王说：
你中有海，海中有你，
你生于海，归于海……
引子
寒窗苦读十年短，
朝房待漏五更寒；
山寺日高僧未起，
功名利禄不如闲。
我嘲笑樊瑞睡懒觉的时候，他大大咧咧的哼出这么几句。看着他披头散发心满意足的样子，我也笑了。
已经接近中午，我喜欢空气这股炊烟的味道，喜欢锅里金黄喷香的玉米粥和用木炭火炙烤牛肉干的滋滋声。
归隐之后的生活就是这样平静而悠闲。入云龙公孙胜、混世魔王樊瑞还有我神机军师朱武，我们三个人选择了一个群山环抱的小村，过起了每天养鸡种菜的日子。
我们分别给自己取了新的名号，入云龙号一清道人，樊瑞号一厚道人，我号一贞道人。
人真的能忘记过去吗？
这是我写这本书的时候，脑海中萦绕的唯一一个问题。当我写下这些文字的时候，两位老友正在窗下欣赏我种的芍药花。
一清道人手上拿着一张素笺，上边是他寥寥几笔画的一幅山村消夏图，配了我口占的一首七言：
玉米如蕉乍灌浆，瓜棚深处蝶寻香；雏鸡才识捉蚱蜢，追逐蜻蜓过矮墙。
一直以来，我和樊瑞与一清道人都是种半师半友的关系。有了烦恼总要请他点拨。我跟他谈起了自己的心结，问他为什么自己总按捺不住想写一些文字记录过去，他平淡的笑了，“子房托言黄石公，苏秦托言鬼谷子，古今策士有所言必有所托。一贞先生以梁山旧事为托也未尝不可。况且昔日圣人有训：太上有立德，其次有立言，其次有立功。立言也是正道。“我常想自己要是有一清道长那样的智慧，肯定就不会这么沉迷于写这本书了。现在写，说明我还没有忘却没有超脱，我想，或许在书的结尾处我会找到新的人生境界吧。
不过有一点我确信，我写书不光是为了自己，也为了那107位英雄和我们共同创造的那段光荣。如果人能有机会从头活一次，我依然希望自己能够再上梁山！
我想请一清道长在这本书开头的时候，写一点可以流传的东西在第一页。他写了，是一首短诗，内容却令我迷惑不解——
陌上花开春意深
佳人如水水如云
红妆卸尽如凝脂
一笑蛾眉总动人
为什么他会写这样的一段呢？不明白。
我想，迷惑本身就是智慧的开始吧……
第一回
本回提要
战胜对手取得胜利的技巧、
谋略三要素、
如何聚拢人心、
干部问题的基本内容
第一回之——朱武小传
毫无疑问，梁山最大的管理难题是干部问题。梁山干部多，而且来自不同的山头，各个小有名气，武艺在身。干部多，人多嘴杂，互相攀比，狼多肉少；山头多，小群体活动频繁，意见不容易统一；名气大，自我意识强，不好领导；有武艺，一旦不满意就容易闹出事情。管理好梁山，必须要把干部问题处理好。梁山上很多干部的成长都蕴藏着玄机。
古往今来，干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；第三是在内部政治上寻求平衡。干部的使用和待遇表面上看是干部自己的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团，比如东溪村上山的晁盖旧部、闹江州一起上山的团队、二龙山派、桃花山派、少华山派、清风寨派、祝家庄派等，这些团队多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持互相维护。有时候为了一个人的得失，团队之间往往会产生明显的纷争甚至引发冲突，比如在花荣待遇问题上的是非问题，就引发了清风寨派还有降将派（在历次和官军作战中收复的降将）的冲突。
梁山的政治，一言以蔽之，就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为梁山之主。谁解决不好，那他就要下课。令我十分钦佩的是，宋江大哥凭借自己的高超悟性和卓越技巧一直在梁山的政治问题上牢牢地掌握着主动权。从升任一把手开始，纵横捭阖，挥洒自如，顺利地整合了不同背景、不同价值趋向、不同态度的108个干部，造就了一个卓越的团队。
出于个人对这一领域的兴趣，我决定把其中的若干经典事例以及我本人对其中玄妙的思考一一写出来。
按照惯例，有必要做一下自我介绍。
姓名：朱武
性别：男
职务：梁山副军师
级别：第37条好汉
绰号：神机军师
武器：双刀（其实，这是一种误解，我的真正武器是头脑）
职业经历：教师，少华山头领，水泊梁山副军师从哪里说起呢？就从我的武器开始吧。你见过可以耍双刀的军师吗？没有吧？文武双全一直是我的理想。从小的时候开始，我就在一边刻苦学习，一边刻苦练武。让我困惑的是，我的两位老师常常在我未来的职业生涯规划上发生争论，进而演变成激烈冲突。这样的激烈冲突我见过三次，练武的老师每次都可以当场占几下便宜，不过随后文化老师会持续地占上风，他每次都可以得到外界的同情和支持，进而演变成为对武术老师野蛮行为的声讨，写检查，赔礼道歉，赔偿医疗费、误工费、精神损失费，被媒体曝光，被学校扣奖金，最要命的是家长们强烈要求为自己的孩子转班。“这个野蛮老师太危险！“这是家长在申请理由上的一致性表述。一个老师，如果收不到学生，那是最痛苦的了。
我十分同情武术老师，但我也很佩服文化老师。
“你知道一个文弱书生，为什么可以战胜一个身强力壮的武术高手吗？“文化老师在问我这个问题的时候，神色平静，眼光深邃，看不出有丝毫肤浅的得意神色。我诚惶诚恐地摇摇头，又似是而非地点点头。文化老师下边的话决定了我一生的发展道路。人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，我一直在努力。任何幸运都是有理由的。文化老师继续说：“在和别人交手的时候，一个人的胜利不外乎四种，一是你打不过我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！
“如果我本事比你大，那么胜利者肯定是我。但是我们常常面对综合实力比自己强大得多的对手，在这个时候，就要用头脑来战胜对方。外部资源不足没有关系，可以用智慧来弥补。策略之一是让你不敢打我。武术老师比我厉害，不过只是身体对抗上的优势，在其他方面，我可以使用我的智慧资源，调动各个方面的力量狠狠打击他，让他为自己短暂的胜利付出惨痛代价，于是下次他再也不敢造次了。
“策略之二是你不忍打我。这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己所用的技巧。
“策略之三是你不知打我。这是一种更加高明的策略。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑、茫然、惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的：恍兮惚兮，此中有道。
“天下最厉害的武器就是无形之剑。学有形之剑不如学无形之剑啊。你明白了吗？“自从听了文化老师的教导，我决定学习无形之剑了。有形之剑御三五人而已，无形之剑御天下。所谓的无形之剑，就是智慧的头脑。不过我仍然没有放弃练习双刀。习武是智慧的一部分。如果要在一个团队中发挥自己的作用，首先必须被这个团队所接纳。被一个团队接纳，需要一个基本条件，就是文化相容。文化是什么，这个太复杂，简单地讲，其实就是谈恋爱中所说的“要有共同语言“。如果我和一班舞枪弄棒的人在一起，每天却在和他们说着李白、杜甫、琴棋书画，那我肯定要变成被嘲弄的对象。怎么办？只有和他们有相似的经历、相似的体验，进而造就共同语言。和习武的人相处，最简单最直接的办法就是自己习武。
通过习武我结识了很多朋友，大家相处得很愉快。都是圈内人嘛。说实话，我的功夫很平常，仅仅能够防身而已，比林冲、武松两位高手不知道差了多少倍。不过这没关系。人在安排自己的学习内容时，就像一个企业在规划核心能力一样，要有战略眼光，把精力投到关键位置上去。我的战略重点是发展自己的智慧，武术只是一个身份符号而已。我手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是我的差异化竞争力。
靠这个竞争力，我首先在少华山当了一把手。
第一回之——县衙脱险
不知道你是否同意，其实人是这世界上最美丽的风景。之所以喜欢少华山，首先是因为陈达等一班好弟兄。
少华山是一个石头山，山势险峻，多峭壁险峰，是一个容易防守的好地方。那日我从山下经过，初次遇见陈达。
华阴县是一个小城市，山清水秀，空气清新，是我喜欢的那种。刚到这里的时候，我在城东边摆了一个算卦的摊位。东方属木，木主兴旺主威仪，位在东方，可得英雄。木色为青，于是我穿了一件青色的长衫，每天日出的时候准时地坐在小小的卦摊前，为过往人们占卜。这是我寻找朋�