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有一学生来问庄子，如何得遇明主，如何做得名臣。庄子把学生领到山上，见一群人在砍伐树木，庄子打发学生上前问问，为何有一大树不砍。伐树人回答说：“那是臭椿树，纹理弯曲，气味难闻，实在不成材，所以不砍。“庄子对学生说：“树木有十年而遭斧凿之灾的，有百年常青的，原因在于有用与无用、成材与不材之间。“学生大悟：“原来是有用则亡，无用则存。“庄子摇头，又带学生到一农舍。一老翁正在杀雁，众雁惶恐异常，惟有一雁神态自若。庄子遣学生前去询问，老翁说：“此雁呜声悦耳，极其难得，不忍杀。“庄子对学生说：“雁有长成即遭刀斧的，有自得其乐快活无忧的，原因也在有用与无用、成材与不材之间。“学生又悟道：“原来是有用则存，无用则亡。“庄子大笑，学生疑惑不解，说：“君子长久之道，到底在于有用还是在于无用呢？“庄子说：“做树，则无用长久；做雁，则有用长久。君子应当谨慎地考虑有用与无用的问题，顺应环境善于变化，就好像天上的龙，风云际会高高在上，万众景仰；一旦大旱千里，风雨不做，就能身伏草莽，做一条小蛇，与蝼蚁蜈蚣为伴。该做龙时专心做龙，该做蛇时安心做蛇，这才是长久之道。“萧让笑道：“领导才华在于用人之法。有人因事择人，能者多劳，以致忙闲不均，能者疲惫，闲者悠然，此为砍树领导；有人因人设事，重重筛选，使庸者能者泾渭分明，存其精华，去其平凡，此为杀雁领导。“宿元景见我一直笑而不言，就追问道：“朱武先生对这两类人如何看待。“我微微欠欠身，说：“凡成大事，需结众人之力，若层层裁汰，难免人丁不旺、力量单薄；若举凡重任，尽皆交付给一二个能者，难免闲者生事，劳者生怨。所以砍树的领导失之于不公，杀雁的领导失之于过严。““有理有理。“宿太尉接着这个话题说出了自己的一番道理。
作为一个领导者，首先要考虑的是建立一种制度，确保人才找到之后合理使用，不但人尽其才，而且保证付出了就可以有公平的回报。把这种回报机制以制度条文固定下来，然后公之于众，使得人才的使用与回报可以脱离领导者个人的好恶。这样，让人才无论遇到砍树的还是杀雁的领导者，都能有公平合理的待遇，这才是长治久安的策略。
卓越的组织就是这样不断地设势，有了这个势，不必费心搜求，人才就会自己前来；而且无论领导个人风格怎样，人才都可以安心、放心地做贡献。平庸的组织不知道设势，一方面疲于搜寻人才，另一方面又忙于调整领导者个人风格，努力不少但是效果往往不好。宿太尉不愧是当今贤才，一下子就说到了要害。
蒋敬见大家谈得兴起，也不甘沉默，把自己的五行之术也端了出来。
领导者用的是“君道“，君道像天，以能包容为主；下属用的是“臣道“，臣道像地，以能生长、能担当具体任务为主。天提供风调雨顺的成功条件，却不自己生长庄稼；地具备生长庄稼的力量，但是要在外部条件的配合下才会有收成，好年景多收成、坏年景少收成，顺天而行。所以领导者设势，就是要提供各种有利条件，条件具备了，成功的势有了，然后才能要求下属。下属完不成任务，首先要检讨的是领导者自己，你要看看自己是不是给人家创造了充分的条件。天不风调雨顺却要求地年年丰收，那是舍本求末的做法。
大家谈得都很尽兴，宿太尉兴致也很高。见时机成熟，我就示意萧让把自己写的扇面送给宿太尉。宿太尉也是精通书法的雅士，见了萧让真迹，不由赞叹不已，爱不释手。大家又少不得一番评论。散席的时候，我送宿太尉弃舟登岸，顺势对他说：“太尉大人，当今圣上雅好书画，太尉被圣上器重，想来身边一定也有不少书画高羊吧。“宿太尉摇摇头：“萧兄弟的字天下一绝，我身边可是没有这样人才啊。““哦，“我沉吟了一下，然后说：“梁山事务武多文少，萧兄弟赋闲，太尉东京那边若是有什么差事，可以尽管调萧让过去出力。“宿太尉有点意外地问：“这是萧兄弟自己的想法吗？“我点点头，说：“太尉是明白人，我也不相隐瞒。萧让能到东京出力，一来可以成全了太尉的公事，二来也成全了他自己。“宿太尉片刻间便恍然大悟，笑道：“好事好事，我一定成全此事。“不久，萧让就被太尉衙门一纸调令借调到东京汴梁了。我相信，萧让在东京闯出了名气，再回山寨的时候，随身也就有了太尉甚至皇帝这样的高级别人士的肯定和推荐，这样他在梁山受到的重视和肯定一定和从前大不一样。这就是借调的奥妙所在。这个计策就叫做顺风借势、隔山打牛。
第十回之——萧让上任
由于宿太尉的推荐，加上有关方面特别是太师蔡京的赏识，萧让得以进入枢密院成了一个三级部门的临时主管，手下管着百十好人呢。这个锻炼机会对他可是十分地难得。
上任之前，萧让特意到宿太尉府上拜谢，竟吃了宿太尉的闭门羹。隔日宿太尉却在官署衙门接见了萧让，让萧让很是纳闷。会见的场所是书房，宿太尉日常办公就在这里，几个随身小吏不时进进出出地忙活着。宿太尉对着萧让一笑，因太尉穿的是正式的官服，又是在衙门之内，萧让就按照官场正式礼节行了参拜，宿太尉坦然受了，然后让萧让落座。
由于前几次接触都是在很随便的场合，一旦到了这样正式的场合，萧让反而觉得浑身不自在起来。宿太尉早把一切看在眼里了，他不紧不慢地问道：“此处谈话，总觉得过于死板，心里不十分自在。但是萧贤弟可知老夫安排你我在此会面的深意呢？“萧让摇摇头。于是，宿太尉就借题发挥，引出几条新官上任的口诀来。
新官上任，万事开头，是各方面情况从不熟悉到熟悉的过渡时期，往往由于一时的疏忽就会出现纰漏；而这个时期也是领导者在众人心中形成第一印象的关键时期，一旦真的有了纰漏，就会直接影响领导者本人在众人心中的印象，对今后的工作形成障碍。所以新官上任不可不慎。主要的注意事项就是把握好六个字：
一是把握好“显“与“藏“。显是展现，藏是隐匿。领导者初来乍到，一定要把握好显与藏的尺度。基本的口诀就是“慎私访，双亮相；藏行止，敛偏好；立言论，隐私情“。
慎私访指的是在接到任命以后要谨慎处理私人的拜访活动；如果十分必要，那么也要尽量使用公开的正式的拜访方式。有的人接到任命后，就立刻在领导间或者亲朋好友间开始穿梭拜访，这样做是十分不妥当的。先说拜访领导和同事。如果只拜访个别人，无异于告诉其他人，你对这个人另眼相看心存感激，其他人中一旦有心眼小的，即使不发作，也难免会心生不满，个别曾经帮助过你的人还会产生怨恨。如果所有上级逐个拜访，一来浪费时间，二来容易显得过分圆滑，有人会说“看看，工作还没到任就开始拉关系了“。新工作刚开始就在领导和下属当中形成这种印象是十分不利的。再看拜访亲友。有的人一接到任命就马上在亲朋好友间频繁活动，既显得过分张扬，有得意卖弄之嫌，也给人一种不良印象——这个人爱搞小团体活动，今后恐怕是要任人唯亲了。这种印象对于上任后正常开展工作当然也是十分不利的。因此，得到任命后谨慎处理私人访问是十分必要的，应尽量使用正式的、公开的、集体的方式，以联系感情，避免嫌疑。与亲友来往方面，在走前做一个告别宴会也就足够了。与领导和同事来往方面，关系不错的也可以搞个告别宴会，个别确实要单独面谈的，也尽量选在公署，以工作名义相见，兼及感情，这样比较妥当。
双亮相指的是到任后在众人面前要有两次亮相的机会。一次是在管理团队之前亮相，一次是在广大员工面前亮相。这两次缺一不可。见管理团队适合采用直接见面的方式，这是一次理性的会面，内容应以探讨工作为主，分析前途，指明利害，共商大计；与员工见面在员工很多的情况下，可以采用间接见面的方式（见一部分人，然后把见面的场面在其他人中广泛传播），这是一次感性的会面，内容应以关心生活为主，问寒问暖，指明前景，展示信心和希望。通过这两次恰到好处的亮相，才能在下属心目中树立起一个良好的形象，为今后工作的顺利进行奠定基础。藏行止指的是自己的日常饮食起居的场所和路线要保密，控制知晓的范围。一来为了避免被打扰，确保时间和精力集中于安排好的日程匕；二来防止突发事件，比如一旦大家都能很容易地找到你，难免有个别态度激烈的人前来反映问题，甚至有可能是聚众前来，这样的场面难以控制，仓促之间，应对稍有差池就可能发生意外，最好的办法就是避免发生。
敛偏好指的是要尽量收敛自己的偏好，不在众人面前表现出来。偏好是理性的盲点、情感的弱点、毅力的空白点，把自己的偏好展示给别人，就等于是告诉别人自己的软肋所在。这样，天长日久，难免有人出于各种目的，处心积虑地迎合你的偏好。人家是百般设计、精心布置，你一旦动心，后患无穷。所以，新到一地，在万事待理、面孔生疏、根基不牢的情况下，最好是收敛自己的偏好，尽量不让别人知晓。立言论指的是要广泛传播自己的看法和观点，取得众人的认同，在人们心中树立自己的形象。有了形象才有忠诚度，有了忠诚度才有号召力。立言有三个点：
一是对于大家公认的问题要尽早、尽快地进行表态，给出毹决办法；二是要传扬正确的做事风格和价值观，有破有立，针对现实，态度鲜明；三是深入浅出地讲明白