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意象
好的小说家，一个明显的标志是有能力用文字制造出图景来，使你沉浸于故事之中。这些文字图画让你“看到”有鬼出没的房子，让你“感觉到”雪在你脸上冻咬的样子，或者“听到”鸟在春天温暖的早晨的啼啭，或者“闻到”在野地野火边飘散出来的烧烤气味，或者“尝到”墨西哥餐馆里热辣的恩奇拉达菜。
演讲人也可以用同样的方法，利用意象把演讲写活。三种制造意象的方法是：利用具体的词、明喻和暗喻。
具体词
我们在本章开头部分看到过，选择具体的词而不是抽象词是强化演讲清晰度的方法之一。具体词还是有效意象的关键。考虑下面这个选段，是从罗纳德·里根在盟军登陆日40周年纪念大会上发表的著名演讲中选出来的。里根在战场原址发表演讲时，戏剧性地重述了美国突击队员的英雄主义精神，他们攀上霍克角的悬崖，合力使欧洲从希特勒的扼制中解救出来。
我们站在法国北部海岸这个空荡荡的风吹之地。现在的风是和缓的，但40年前的此刻，风中夹满浓烟和勇士们的呐喊，风中夹满步枪子弹的呼啸和加农炮的怒吼。
黎明时分，也就是1944年6月6号的清晨，225名突击队员从英国登陆艇上纵身跳下，奔向这些悬崖的底部……突击队员们抬头，看到敌方的士兵从悬崖上用机关枪扫射他们，用手榴弹炸他们。美国突击队员开始攀爬，子弹打退他们，但他们又站稳了脚跟。不久之后，突击队员们一个跟着一个登上了悬崖，他们夺取了悬崖顶端的这一片坚实的地方以后，很快开始收复欧洲大陆。
具体词汇唤起人们对场景、声音、感触、嗅觉和口味的印象。在刚刚引述的选节里，我们不仅仅得知美国突击队员合力赢得了登陆日的胜利。我们还形象地看到突击队员登上悬崖顶端的情景。我们看到他们顶着敌人的机关枪扫射和手榴弹的爆炸冲上悬崖。我们听到步枪射击声和士兵的吼声。具体词形成场景和声音的意象，感觉和情感的意象，使我们无法回避地为演讲所吸引。
P267图文
语言是演讲人发挥水平的工具。安娜·理查茨是德克萨斯州的前任州长，她的演讲用词生动具体，表达出来的思想有很强的生命力，很多人都了解她的这个优点。
明喻
营造意象的另一个办法是通过使明喻达到效果。明喻就是在事物之间进行明确的比喻，这两个事物有根本上的差别，但两者也有共同之处。明喻里面总含有“像”，“如同”这一类的词。这里有一些例子，都是从学生的演讲中选来的：
小的时候，每当走进祖父母的房间，我都感觉自己好像被一块巨大的安全毯包裹起来了。
空气污染正在慢慢腐蚀华盛顿特区的纪念碑，就跟阿尔卡…塞尔泽药片一样。
这些都是鲜明、新颖的比喻，可使演讲人的思路清楚明白地表达出来，也使演讲人的想法充满活力。但是，有些比喻因为滥用已经陈腐不堪了。下面是一些例子：
新鲜如雏菊
饥饿如熊
身材美如小提琴
忙如蜜蜂
壮如公牛
大如高山
倔似骡子
快乐像云雀
盲目如蝙蝠
轻如羽毛
这一类的陈腐用语在日常谈话中并无不妥，但在演讲当中就应该尽量避免了。否则，你有可能“枯燥如洗碗工”，而且会发现听众“瞌睡如圆木”！
暗喻
你还可以利用暗喻在演讲中营造意象。暗喻是在基本上不同、却有某些共通之处的两个事物之间的隐含的比较。跟明喻不一样，暗喻并不包含“比如”和“像”一类的词。例如：
最近几年，一些跟公平合理相关的问题被扔进了公汽的后排座上，而经济效率的问题却安放在驾驶座上。（约翰·依·雅可布）
美国城市是窗户，透过这些窗户，世界可以了解美国社会。（享利·西斯内罗斯）
这是两个简短的暗喻。但有时候，演讲人会营造更长的暗喻。下面就有极好的一个例子，是从伊莉莎白·卡迪·斯丹顿著名的演说“自我的孤独”中选出来的：
不管妇女多么希望有所依靠，多么希望得到保护和支持，也不管男人有多么希望她们这么做，但是，她们还是得自己一个人走完自己的一生。为了在出现紧急情况时保障自己的安全，她们都必须掌握基本的航行法则。要替我们自己的航船导航，我们必须要当船长、导航员、工程师，我们必须掌握指南针和海图，必须把握住自己的舵轮。我们要观察风向，查看波浪，知道什么时候收帆，还有看看天上的种种迹象。
大家可以看到，隐喻是传达妙语的绝佳方式。但有时候，隐语会失去控制。结果就成了混乱隐喻，此时，有两个或更多彼此不协调的比较发生其中，这样做经常会产生滑稽的效果。例如，有一位演讲人（还是美国的一位参议员！）提出一个议案，要求改变当前为社会保障提供资金的方式：
这件事情有可能生发出翅膀来，并成为一台无法抵挡的重型政治卡车，它会跟火车头一样在国会大厅里发出雷鸣般的吼声。
演讲人开始说，这个方案有可能“生发出翅膀”来。之后，他需要让这个方案出现鸟类的动作（不是飞机，因为飞机不能够“生发”翅膀）。结果，他又把它比喻成了一台重型卡车，而《兰登书屋辞典》对重型卡车的定义是“一种力量超强的巨大的毁灭力量或物体”。很难想像一台重型卡车能够跟带翅膀的什么动物一样动作。这么一来，他怎么办呢？他让这东西“跟火车头一样在国会大厅里发出雷鸣般的吼声”。
不用说，这样一个暗喻对演讲的损害远远超过对演讲的贡献。但是，如果运用得当，隐喻就跟明喻一样，是使演讲多姿多彩的好办法，可使抽象概念具体化，可使不知道的东西清清楚楚，也可以表达感觉和情绪。
四、利用语言生动地使用语言（2）
节奏
语言可通过文字的选择和布置而具备节奏。有时候，一个陈述的吸引力几乎完全取决于它的节奏，比如在下面的儿歌当中：
豌豆粥热，
豌豆粥冷，
豌豆盛于锅，
整整放九天。
这里并没有特别深的意思。吸引人的东西是声音的组合，它使上面一段话几乎带上了音乐的韵律。
演讲人跟诗人一样，有时候必须想办法利用语言的节奏。演讲人利用一串有趣的声音吸引住听众，强化文字的冲击力，从而使自己的思想得以强调。温斯顿·邱吉尔就是这方面的专家。下面一段话来自他著名的二战演说。为了突出其韵律，对下面这一段话进行了重新排列，就好像这段是诗歌而不是散文。
我们不知道这场可怕的战争
最终到底将走向哪里，
因为在越来越广泛的地区
它在无情地漫延下去。
我们知道战争将是血腥的，
我们知道战争将是漫长的。
我们难以预测，亦不可度量
战争的各个时期和惨烈程度……
我们尚且还看不出
松一口气的日子如何到来，
也不知道什么时候会到来。
但有一点是确凿无疑的：
希特勒横行留下的足迹，
已经发炎和腐烂的爪印，
终将被彻底擦除和冲洗，
假如那天确有必要的话，
要从地球上铲除干净。
这段话产生的影响由于邱吉尔无与伦比的表达能力得以强化，但是，仅仅这些字眼本身都有振聋发聩的韵律效果，使全篇的意思得以强调。我们现在明白了，为什么约翰·肯尼迪后来说，邱吉尔“使英语行动起来，投入了战场”。
但是，演说不是一首诗。演讲人不能太过强调节奏，更不能因韵害意。你也许并没有对语言的节奏感和流动感加以很高的注意，但通过学习和练习以后，你会对声音的节奏养成天生的能力。另外，你现在就可以轻松地利用邱吉尔和其他一些优秀的演讲人形成各自的演讲风格所利用的四种基本手段，以强化文字的节奏感。
排比
第一个手段是排比，就是相关字眼、短语或句子成对或成系列的类似排列。例如：
无论贫富，无论智愚，无论精明或是笨拙，无论德行高低，无论男女，每一个人都得完全依靠自己，什么时候都是一样。（伊莉莎白·卡迪·斯丹顿）
无论在什么地方，否认人权都是对所有人权的威胁。任何地方的非正义都是对所有正义的威胁。（杰茜·杰克逊）
排比的效果，还可以从下面的两段话的比较中看出来。试拿下面的这句话与后面的一句话进行比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话。我作为一名美国人在这里说话。（玛格丽特·蔡斯·史密斯）
比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话。我还作为一名美国人向大家发表演讲。