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清崎教你如何赚更多的钱_富爸爸提高-第章

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我实现了成为最佳销售员的目标后,就辞去了工作,继续下一个挑战—创业。任何一个成功创业的人都知道,对于开始创业的人来说,首要的问题是第一财商:赚更多的钱。因为我现在没有分文进账,所以必须尽快解决第一财商的问题。
在辞职前
在我之前写的《富爸爸辞职创业前的10堂课》一书中,我讲述了我第一次创业的过程,第一次将尼龙和维可牢搭扣的“冲浪者”钱包推向市场。在那本书中,我写到了每种生意都由8个元素组成,而不知道如何拥有这8个元素是许多人失败和不赢利的原因所在。我相信,对于任何一个想成为企业家和开始自己做生意的人来说,那本书都非常重要。在你辞职之前,很有必要读读那本书。
在那本书中,我写到我的生意在约一年时间内大获成功,使我成为百万富翁,而后又突然失败。我谈到了那种沮丧和失败的感觉和想逃避的强烈愿望。我负债累累,不得不面对有生以来最大的财务危机。
然而,富爸爸鼓励我正视问题并从头开始我的生意,而不是逃避问题,宣布破产。他提醒我,解决这个糟糕的问题会提高我的理财智慧。这或许是我收到的最好建议。尽管很痛苦,但正视问题和重建企业的过程是我所能得到的最好教育。我花了几年时间来解决问题,重建企业,这个过程不仅提高了我的第一财商,还使我成为了一个财务上更聪明的企业家。
在生意惨败后东山再起,这个过程就是我的商学院。我必须做的第一件事就是把生意的8个部分融合在一起,形成B象限和
I象限的三角形。我必须做的第二件事是,要发现一个有竞争力的利基市场①来重新定位我的生意。想想看,在1981年,也就是我东山再起的那一年,市场上充斥着许多其他品牌的钱包,来自韩国、中国台湾和印度尼西亚等国家和地区的尼龙钱包正涌入世界市场。我当时定的尼龙钱包零售价是10美元,而在怀基基海滩及世界市场则跌至1美元。尼龙钱包已经成为一种日用品,正如你所知,日用品市场正被低价产品生产商抢占。为了在日用品市场上竞争,我需要找到一个利基市场,我需要变成品牌生产商,而摇滚乐带来了机会。
                  第三章 第一财商:赚更多的钱(3)
正如我在《富爸爸辞职创业前的10堂课》中所讲的那样,我偶然进入了摇滚乐市场中,我获得了授权,在钱包上印上摇滚乐队的名字,从而挽救了生意。很快,我就用范·海伦、犹太圣徒、杜兰杜兰合唱团、铁娘子合唱团、乔治男孩以及其他乐队和合唱团的形象生产钱包。因为我生产的是获得合法授权的产品,所以钱包的零售价重新调回到10美元。虽然我必须向乐队支付版权使用费,但是美国和全世界的零售商已经向这种合法的摇滚产品打开了大门。我的生意欣欣向荣,钱财滚滚而来。
我已经说过,提高你的理财智慧的方法,就是解决摆在你面前的问题。到1981年,我已经解决了重建生意的问题。随后,又一个问题出现了:虽然击败了那些低价竞争者以及模仿我的产品来赚钱的生产商,我却也遭受损失,元气大伤。
这个问题是出现了大量盗版产品。正是那些曾抄袭我的第一个产品—尼龙钱包—的人,现今又在扰乱我那具有竞争力的利基市场。他们开始生产我获得合法授权的同类产品,并以较低的价格出售,但他们却不用向乐队支付版权使用费。
在与盗版商们斗争了几个月后,我意识到在这个过程中唯一能致富的是我的律师们,他们为我在法庭上辩护而向我收钱,却不能取得胜利。因为盗版商比我的律师们更聪明、动作更快。所有律师都告诉我,他们需要更多的钱来帮我维权。没过多长时间,
我就意识到自己是在给另外一群“海盗”
①付钱,这些“海盗”(即我的律师们)只是假装站在我这边。我正在学习有关做生意和金钱的另一课,非常有价值的一课,这将会在下一章“第二财商:守住你的钱”中提到。
有句谚语这样说:“如果你不能打败他们,就加入他们。”我厌倦了在失败的战场上浪费金钱,于是解聘了那些律师,飞往韩国、中国台湾和印度尼西亚与盗版商们联合起来。我不与他们在法庭上见高下,那样费用比我赚的钱还多,我授权竞争者们为我生产钱包。产品成本下降了,律师费下降了,而且有更好的工厂为我搞好生产。我现在只要做我做得最好的事情—销售。生意再次兴旺起来,很快我们的产品出现在百货商店里和摇滚音乐会上。1982年,新的电视网络即音乐电视(MTV)开播了。我们的生意再次兴旺发达,钱财滚滚而来。
1984年1月,我把“摇滚”尼龙钱包的股份卖给了我的两个合作伙伴。我和我妻子金离开夏威夷,迁居加州开创我们的商业教育公司。我没有想到出售产品和出售教育竟如此不同。1985年是我们最艰难的一年。我们花光了所有的积蓄,很快资金不足成了主要的问题。之前我曾经破产过,但是我妻子没有。她与我在一起是因为她天性愿意接受挑战—而不是因为我长得帅气。我们一起工作,建立了一个国际商业指导基金会,在美国、澳大利亚、新西兰、新加坡和加拿大成立了办事处。1994年,我们卖掉了生意宣布退休,来自房地产投资的被动收入
①足以让我们安度余生。
但是……我们耐不住寂寞。度过了短暂的退休生活,在1996
年,我们推出了“现金流”桌面游戏。在1997年,我们自主出版发行了《富爸爸穷爸爸》一书。2000年年中,著名节目主持人欧普拉·温弗瑞邀请我上了她的节目一小时,接下来发生的事情想必大家都知道了。今天,富爸爸公司已成为一家国际性企业。这样的成功主要归功于我从之前生意的起落中所获得的经验教训。如果不能从解决问题中学习,那么我就不可能有今天的成就。如果我放弃或任凭失败把我压倒,那么此刻你也就不会读到这本书了。
每个目标都有一个过程
我们都知道,要达到任何一个值得去做的目标都需要一个过程,都需要付出努力。比如想成为一名医生,就需要接受严格的教育和培训。许多人都梦想成为一名医生,但是艰难的过程阻挡了他们前进的步伐。在上文中,你刚刚读了我达到目标的过程,让我告诉你,这个过程就是工作。
人们缺乏第一财商“赚更多的钱”。原因之一就是他们想要钱,但不想经历过程。许多人都没有意识到使他们致富的是过程,而不是金钱。许多彩票赢家或继承万贯家财的“骄子”很快就破产,原因之一是他们接受了金钱,但没有经历这个过程。另一些①被动收入指不需要工作就能赚取的收入。人不能致富的原因在于,他们更看重一份稳定的收入,而不是在理财问题上变得更聪明从而更富有的学习过程。他们被贫困的恐惧吓坏了,正是这种恐惧使他们无法抓住机会,也解决不了如何致富的问题。
                  第三章 第一财商:赚更多的钱(4)
我们都不一样
我们每个人都不一样,都有不同的优点和缺点。我们都会经历不同的过程,面临不同的挑战和不同的问题。有些人天生就是销售员,但我不是。我的第一个问题就是我无法克服销售和被拒绝的恐惧感。有些人天生就是企业家,但我不是。我必须学习如何成为一名企业家。
我这么说,意思并不是说你应该学习销售,或者你应该学习成为一名企业家。那是我的过程,但可能不是你的过程。要提高你的第一财商“赚更多的钱”,第一步就是要决定赚更多钱的最好方式是什么。如果你的方式是成为一名医生,那么就为进医学院做准备。如果是成为一名杰出的高尔夫球选手,那么认真练习打球进洞。换句话说,选择你的目标,然后选择你的过程。请永远记住,过程比目标更为重要。
情感智慧
这里很重要的一点是,你要认识到理财智慧也是情感智慧。
世界上最富有的投资人沃伦·巴菲特说:“如果你无法控制你的感情,你就无法控制你的金钱。”你所要经历的过程也是同样的道理。我最艰难的经历是,在沮丧时我没有退出,在失败时我没有丢掉勇气,在想前进时我继续学习。
许多人在过程中就失败了,另一个原因是他们只要一时得不到满足就受不了。我之所以提到在创业之初我接受低收入的工作,主要就是为了说明延迟满足感的重要性。许多人为了今天的几美元而丧失了更富有的明天。我在二三十岁的时候,并没有赚到太多钱,但是今天我是千万富翁。
控制感情的跌宕起伏以及把短暂的满足感延后,对发展我的理财智慧的过程是至关重要的。实际上,我想说的是,当谈及金钱时,情感智慧是所有智慧中最重要的,它远比学术智慧或专业智慧重要得多。举例来说,许多人由于恐惧而放弃他们的梦想。即使他们开始了梦想的旅程,但遭遇失败时,他们就选择放弃,而且在应该对自己的失败负责任时,他们只会怨天尤人。
轻易放弃的人很少能赢
几年前,有个年轻人为我工作。他非常聪明、机灵,拿到工商管理硕士学位,还赚了很多钱。在闲暇时,他和他的妻子尝试了许多生意。他们试过投资房地产,但失败了;他们购买了一个小规模的特许经营权,也失败了;他们又购买了一所疗养院,但病人意外死亡了,几乎令他们倾家荡产。现在,他们都回去干以前的工作,虽然薪水很高,但他们总被一种不能大展身手的挫败感困扰着。
我之所以提到这对年轻夫妇,是因为他们的失败在于不会学习。他们任由通向成功的学习过程击败自己,在艰难时,他们就选择放弃。他们不断地尝试新的生意,尽管这种精神是值得表扬的,但是当出现似乎无法解决的大问题时,他们就停下来了。他们不能挺过难关并从失败中学习。他们没有意识到使他们致富的是学
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