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“我觉得，我们必须找专业人士做市场调研，这个点子很好，我觉得有前景，但必须消除客户的这种畏惧心理，当然前提是你们东西确实是没问题的。”小薇接着说。
“这个你放心，我们BJ和SH这边都有专业人士把关，觅宝的员工，也都是经过考核的，眼力上不会出太大的问题”百刀说。
老杨一直在沉默。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
“你倒是说句话啊，平常不就你鬼点子多吗”小玉说。
“等等，小薇。。你刚才说退衣服。。。。。。。。”老杨说。
“是啊。。。。。。。。怎么了”小薇纳闷的说。
“那，我们的东西怎么就不能退呢。哈哈哈。。。”老杨笑着说。
“你，没事吧，老三，这是什么东西，能随便退嘛，人说这东西不真，退。人说这东西有残，退。说什么都给退，那咱怎么活啊”百刀问。
其实大伙儿都不明白，确实啊，你在商场里面买块钻石戴半年了，说退，人为嘛给你退呢？
“二哥，我问你，七年前乾隆民窑青花罐什么价格，一线收上来的话。”老杨问。
“七年前？操，七年前的话乾隆民窑谁要啊，基本都是买俩明崇祯的罐子搭俩乾隆的”百刀说。
“那现在市场行情又如何呢？”老杨微笑的问。老杨知道现在乾隆民窑青花罐儿，全品相的，就算在一线收最少也得个2000—3000的。
“你到底想说什么啊？”百刀问。
“老四，同样的道理，玉福字佩七年前最多市场价格300—400吧。现在值5000—8000了吧？”老杨又微笑的问小玉。
“哦，我知道你要说什么了，也就是说古玩这东西，只要是真的，随着时间延长那么它的价格就会走高，是吧”小薇说。
“没错就是这个道理，因为古玩的数量是有个恒定值的，虽然我们看不见摸不着，但是一年一年的淘换，到最后只能越来越少，所以价格也就会越来越高。他不像汽车、彩电，那都是工业化生产，只能越来越赔钱”老杨说。
“其实我想说的是，我们一线随拍卖出去的古玩，当然能退，而且不赔钱还赚钱，不过是有前提的”老杨说。
“快。。快。。给说说，你怎么想的，你老弟脑子一向好使，我也学习学习”熊哥说。
“是这样，熊哥，比如你想买一件古玩，你上了一线随拍网站。一线逛市场板块你不去看，因为你不懂，对一线市场不感兴趣，那好你去一线随拍板块，买一件网站推出来的东西，前提你不懂，你会有什么感觉？”老杨问。
“我肯定会犹豫啊，因为我不懂啊，买假了怎么办？”熊哥说。
“那如果网站出具证书，同时标明随时可退，一年之内退80％，三年之内退70％，五年之内退50％，超过五年退30％呢？”老杨继续问。
“那我应该会有信心很多，虽然不是全款退，但找人看如果有问题，至少一年之内我能退80％”熊哥回答。
“对，这就是一般客户的心理了。另外网站在卖出一件东西的时候要附送证书，同时一个合同，一份两件，让买家签字寄回来，标明如何退款，但要明确必须是出售时候是什么品相，还是什么品相的退回来，否则不包退。另外如果买家没有寄回合同，则表示网站没有义务退款”老杨说。
“另外，你们想想，我们卖出的东西都是有利润的，虽然退80％我们仍有赚，再者，退东西的机制，保证了很多开门到代的东西能够回流回来，这保证了我们后期货源的保有量，你们想，如果五年以后有人来退，那时候这件东西值多少钱，我们简直赚大了”老杨无耻的说。
“太。。。。。太。。。。。无耻了。。。你脑子怎么长的啊”叶青坐那儿听着都觉得太无耻了。
“嘻嘻，胖子，你的话给我了启示，我觉得把你们还忽略了一个客户群体，知道是什么嘛？”小薇笑着说。
“还有一个客户群体？”老杨好奇的问。
“对啊，如果按你说的这种模式操作，一个大的潜在的客户群体就出现了，那就是送礼大军。”小薇说。
“送礼大军？你给说说。”老杨说。
“你想，如果你标明，签订合同持在任何人手里，只要拿着合同和东西来退货就给退钱，你想想，如果是吧唧领导的送这个东西过去会有什么效果呢？”小薇说。
“哈哈。超级。。。。。。超级。。。。。超级无耻”小玉说。
“我明白了，比如胖子是个官，我想送礼，送钱不会收，送卡太俗气，送什么好呢，送个古董吧，那我就找一线随拍，比如买个10万的罐子，送给领导，同时把合约给领导。如果这个领导喜欢罐子，那好就留着了，也没什么罪证，如果犯事，就说路边捡的。如果领导想换钱，拿着东西和合约来咱公司，那一年之内就能退80％，那就是8万啊。哈哈哈哈哈哈哈哈，太无耻了。”小玉接着说。
“嘻嘻，承让，承让”小薇说。
“你们。。。。。。。。。。。。。。你们。。。。。。。。。。。。。太可怕了”百刀感叹到。
“操，你们够黑，我服”熊哥说。
“那个。。。。。。。。。那个。。。。。。。。你们这样的操作模式，我不管，但。。。。但。。。。。如果真有哪个官在T市出货换现钱，麻烦。。。。麻烦。。。。告我一声”叶青脑门直冒汗，***太狠了，如果这样搞，得有多少腐败案产生啊，虽然不归国安管，但他们有权掌握情况啊。
“切。。。。。。。。。。。。。。。”大伙儿一块鄙视叶青。
几个人把一线随拍的大政方针敲定下来了，小薇的才华和奸商的本色也得到了大家认可，于是如何退款，如何签订合同，就会由小薇和总公司的人合着草拟商定。
接下来是讨论古今佩饰的问题，也就是小玉的问题。
实践是检验真理的唯一标准
第五十三章 问题（下）
“小玉，一线随拍这块儿的问题暂时解决了，下面说说你的古今佩饰的情况吧”老杨说。
“是这样，我们投入了不少资金收集市场上的老明清佩饰，而且主要集中点是品质好，做工精的，倒是让我们收集到不少，这样的话，这方面的东西现在市场价格倒是让我们给炒火了。”小玉说。
“我们也找了一些老工匠，手艺好的，稍微培训了一下他们对传统文饰的认知，他们掌握很快，现在生产没问题。”小玉一边说一边拿出一个样品递给老杨。
“哦，给你看看，这是新出的几件东西中的一件”小玉说。
“不错啊，明代双鸳玉带板，配上了金边，做掉饰，很不错啊”老杨一边看一边说。
“你怎么知道就是明的啊？给讲讲啊。”小薇好奇的问。
“这个怎么说呢，看一件玉件，高古的东西我接触的少，就拿明清玉件来说吧，有人说要看沁色，看古旧感，我个人觉得不完全。你拿这件来说，你看只有一点沁色，而且是土沁，不是很明显。首先我觉得看玉件还是要看玉质，这是很明显的一块和田青白玉，虽然白度不够，但玉质很好。”老杨说。
“另外，必须细看做工，先不看鸳鸯，先看鸳鸯下面一层镂空雕的花卉文饰，给人感觉一层一层的，你要注意镂空地方的线锯痕迹，是比较微小和杂乱的。另外反过来，你用手摸一下镂空的地方会有割手的感觉。”老杨说。
“再者，现在看看双鸳的布局，很对称，很有生气，看羽毛和尾巴的雕痕，深浅不一，但层次分明”老杨接着说。
“看一件东西是综合性的，我只能讲这么多了，累死我了。对了如果要鉴别还要学会区分包浆的真伪，沁色的真伪，但有些东西是出土的未被盘玩良久，哪儿来的包浆啊。”老杨说。
“晕啊，你都说的什么啊，说的我一头雾水。。。。。。。。。”小薇说。
“这不能赖我啊，你没有基础知识，你让我怎么给你讲啊。咳、咳、这件东西不错，归我喽”老杨厚颜无耻的说。
“切，想的美，这是送给小薇的，算是见面礼吧”小玉说，小玉想小薇是老杨的好朋友，以后又是公司的重要员工，所以送点小礼物还是应该的。
“这。。。。这。。。。不好吧，太贵重了”小薇倒是客气起来了。
“嘻嘻，给你就拿着吧，别装了”老杨打趣道。
“晕啊，你们怎么又跑题了，小玉，你还是说正题吧”百刀看不过去了，赶紧往正题上引。
“哦，是这样，虽然东西确实不错。但是，市场情况不是太理想，还是以前说的那个问题，喜欢收藏玉的吧，这样搭配也不是不行，但本身现在老佩饰已经让我们炒火了，再加上工艺，成本，价格起来了，所以他们一时没法接受。还有，我们当初设计是往时尚圈里进入，虽然百刀大哥认识一些时尚界的人，她们也表示有一些兴趣，但因为咱刚干，而且在首饰行业里面根本就属于小白。你是不知道她们，她们虽然也觉得好看，但她们只看牌子，甭管多贵，只要牌子硬就行，可咱没什么名气啊，她们也是冲百刀大哥面子才象征性的买了一点，这块市场一时半会儿打不开啊”。小玉皱眉说。
“那小玉，你没有撒出人去做一下专门的市场调研嘛？看看到底客户群体是怎样的？还有哪些潜在客户没有挖掘出来？”小薇问。
“这块儿，我们不擅长啊，刚才想的也都是一些根据实际情况得来的推测，特别正规化的调研我们确实没有开展过。”小玉说。
“对于首饰这块的市场，我们确实没有人懂，对于时尚圈我更不懂了，你们可能还行，我是基本不太了解的，我只喜欢林青霞，对还有欧阳震华，别的就不知道了。”老杨傻傻的说。
“哈哈，你倒是挺象欧阳震华，对体形象，大冬瓜”小玉说。
“你还没看呢，他以前更像一个大南瓜。”小薇说。
“靠，冬瓜和南瓜有区别嘛？”老杨郁闷的说。
“你们可真够贫的，说吧，那该怎么做呢？总得有个解