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正文 第九十一章 中文输入的解决
16K小说网 更新时间：2009…9…17 17：10：24 本章字数：3620
比利没有在北京多作逗留，加上游览也不过就是三天的时间，对于一家美国大公司的高层管理及股东，三天的时间已经很奢侈了。
但是他在回国之前，亲口对范无病承诺说道，一周之内他会敦促公司董事会通过双方草签的合作意向书，如果没有其他的什么问题的话，他希望PCFANS俱乐部能够尽快地扫清康柏个人电脑进入中国大陆市场的各种障碍，争取早日为中国用户服务。
果然等了一周之后，就接到了比利的越洋电报，美国康柏公司与中国的PCFANS俱乐部正式建立了合作关系，PCFANS俱乐部拥有康柏公司所推出的个人电脑在大陆地区的销售总代理权利，负责针对大陆市场的市场调研、宣传、销售及售后服务。
至此，范无病所规划蓝图中的最重要一步，终于大大地迈开了。
接下来，范无病动用了所有可以利用到的能量，开始推销康柏公司的个人电脑产品。
应该说，这个时期的个人电脑能够做的事情确实不够多，但是无可否认，作为后来一切IBM兼容机的始祖，康柏公司的各项技术都是领先的，他们的产品瑕疵率非常低，机器性能比较稳定，噪音也在一个很小的区间运行。
范无病首先将目光瞄向了高等院校与科研部门这两个最容易接受个人电脑的单位，然后就是银行这个最需要电脑的部门。当然了，科研单位和银行虽然也需要电脑，却更需要性能高价格贵的服务器。
康柏公司的主要产品是个人电脑，适用范围还是小了一些，因此范无病立刻将进攻的战略目标转移到以生产服务器著称的惠普公司。
惠普公司与新生的康柏公司不同，自从一九三九年诞生在美国加州帕洛阿尔托市爱迪生大街三百六十七号的一间狭窄车库里之后，两位年轻的发明家比尔。休利特和戴维。帕卡德，以手边仅有地五百三十八美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的漏*点。开始了硅谷的创新之路。
严格地说起来，惠普所涉足的行业非常之广泛，并非是单纯意义上地计算机生产商，但是这却不能抹杀他在整个计算机界的赫赫地位，早在一九八零年。惠普就推出了个人电脑产品，在一九八二年的时候，开发出来电子邮件系统。在历史步入一九八四年也就是今年地时候，惠普公司推出了HPThnkjet打印机，这是一个划时代的产品，在今后的数十年间，惠普的打印机标准也将为业界所通用。
范无病说服惠普公司的方法非常简单，一方面他提供了自己的资产证明材料，另一方面则稍稍透露了自己同康柏公司就个人电脑进行全面合作的消息，作为同是个人电脑的生产商，惠普公司深知中国大陆这个未开发地区的市场发展前景远大。在稍微考虑之后，惠普公司就与范无病地PCFANS俱乐部签订了合作协议，主要就服务器项目开展全面合作。
就惠普公司而言，他们始终坚持认为服务器才是业界的主流趋势，个人电脑仅仅是一个好听但不实用的产品，所谓的数字化桌面真的要实现，还有很长一段儿路要走。
一台服务器的产品，售价往往在数十万甚至上百万美元。纯利润更是在百分之一百以上，一年当中只要出个百十台的货，就可以保障公司的收益。而个人电脑因为售价在数万美元，价格不尴不尬，受众群人数不多，利润附加值也偏低，即便一年能够销售几万台，所获也有限。因此惠普公司虽然也做个人电脑产品。却不是它地重点项目。
但是范无病却很清楚，虽然在目前来看服务器产品固然利润充足。但是个人电脑的市场确实无限庞大，惠普公司与IBM公司轻视个人电脑的原因固然是因为他们在服务器产品上面赚足了美金，但是他们地短视却会为自己造就无数的新的竞争对手。
然后范无病挟着连下两城之威势，顺便搞定了IBM公司。国际商业机器制造公司见到了惠普这种老店和康柏这种新秀都选择了范无病的PCFANS俱乐部作为大陆总代理商，便想也不想地跟他签了合同。
但是IBM公司的老搭档微软公司则有些不同意见，他们觉得此时进入不成熟的中国大陆市场还为时过早，因此婉拒了范无病地代理提议。
“靠！微软了不起啊！你们不合作，老子不会搞盗版啊！”范无病原本是想顺手搞定同比尔盖茨地合作的，结果人家居然不愿意参合进来，他顿时有点儿老羞成怒。
范无病一怒之下立刻决定了，将来一定要投资些钱，哪怕是白出钱，也要在某个地方建设起盗版基地来，专门盗版微软地软件，尤其是他的操作系统软件。
“现在我们已经有了货源，但是，顾客在哪里呢？”范婷不断地提醒头脑发热的范无病。
“顾客？”范无病极为乐观地指着挂在墙上的中国地图，用手指在上面画了一个大圈儿，自信满满地对老姐范婷说道，“在我们的国土之上，遍地都是顾客啊！”
范无病的意思，自然是看到了几十年后个人电脑的广泛普及，然而就目前而言，个人电脑的用户，还是主要局限于一些特殊的部门，如银行、高校、研究所、国家机关单位等等，即便是应用于商业系统也非常之少见。
要破除计算机在中国推广过程中的最大障碍，就必须解决中文输入的问题。
而范无病，恰好是知道有人一直在研究这方面的问题，也知道他人在哪里。
倪光南是中科院计算所的专家，这位中国汉字信息处理的开路者，性情专注，不修边幅，拥有科学家的天赋，总喜欢用技术性很强的难题来考问对方。
八十年代以来，个人计算机的市场已经日渐苏醒，IBM的计算机开始进入中国市场，一台比286型还要低档的PC/XT机型进入中国的口岸价就达两万元，到了中关村的代理公司一倒手就要四万元，但是这些昂贵的计算机又无法识别汉字和操作中文系统。
于是，开发适合中国市场的汉字系统便成了当务之急的科研项目。
当时，国内已经有很多人在从事这一研发，包括后来到深圳搞得风生云起的史玉柱等人，这些汉字系统又被形象地通称为汉卡。
汉卡的原理和运作过程大同小异，而倪光南的与众不同之处是，他发明了联想功能，倪氏汉卡利用中国文字中词组和同音字的特性，建立起自己的汉字识别体系，与其他汉卡技术相比，它把两字词组的重复率降低百分之五十，三字词组降低百分之九十八，四字以上的词组几乎没有重复，这对于计算机的汉字输入技术来说，无疑是一个划时代的进步。
范无病想要消除计算机推广过程中的语言障碍，首先想到的就是要把汉卡搞出来，然后捆绑到自己所推销的IBM、康柏以及惠普的计算机当中去。
不过当他找到了倪光南的时候，这位专家基本上已经完成了整套汉卡的研究过程，而且也有另外一家公司正准备同他合作，只是双方还没有正式接触而已。
“五十万！”范无病非常直接地对倪光南说道。
“什么五十万？”倪光南被眼前这个年轻人的话给弄糊涂了。
范无病是在别人的引荐下，见到倪光南的，眼前这位专家给他的印象就如同是一位卡通片里面的发明家一样，于是他很痛苦地就提出了自己的收购条件。
“五十万人民币，买你的汉卡系统。”范无病明确地解释了一遍。
“我要那么多钱有什么用？”没想到倪光南居然回了这么一句话。
钱会没有用吗？范无病的脑袋顿时有点儿当机，他可能考虑过很多种答案，却没有想到倪光南给了他这么一种，以致于马上就冷场了，不知道该怎么回答倪光南的问题。
倪光南也在打量这个年轻人，如果不是熟人介绍来的，说此人是某个新成立的大公司的高层，他还真不会搭理范无病，毕竟他自己的研究工作还是很繁忙的，哪里有时间给小孩子玩过家家？
“既然不需要很多钱，那你最大的愿望是什么？”范无病感觉到自己此刻的表情有点儿像引诱别人犯罪的魔鬼。
“愿望？”倪光南本来不想回答这个问题，可是看到范无病一脸专注的样子，就改口说道，“发明家的愿望，自然是希望自己的每一项发明都能够转化为真实存在的产品，这个就是我的愿望吧！”
范无病立刻回答道，“加入我们的公司吧！我保证，我们有能力把你的每一项发明转化成真正的产品！这绝对不只是说说而已！”
就这样，范无病将倪光南聘请为PCFANS俱乐部的总工程师，外带一整套汉卡系统的研究资料和样品，没有花一分钱。
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正文 第九十二章 范氏营销策略
16K小说网 更新时间：2009…9…17 17：10：25 本章字数：3627
范无病接到了到岸的第一批五百台电脑之后，立刻有许多人上门来联系生意。
倒腾电脑可是很容易赚钱的事情，要知道这东西在美国的产量也是有限，夏天的时候，邓公在视察某少年宫的时候，随口说了一句计算机要从娃娃抓起的话，于是上上下下便兴起了学电脑用电脑的热潮，尽管很多地方都没有接触过这种东西。
“你们用电脑来做什么呢？”范无病不同于普通的代理商，只管将电脑卖出去就了事，他要盘问每一个来买电脑的客户。
“你一破卖电脑的，管我那么多事儿干什么？”要是搁在二十年后，迎接他的回答肯定是这个样子，然而这是在二十多年前，要搞到电脑的货源很不容易，每一位能够搞到大量电脑现货的代理商都是手眼通天的大能。
因此客户们就给出了各种各样的理由，比如买回去装点门面应�