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我用力理解了一下这几张密密麻麻写满点位名称的表格，承蒙之前做的功课，很快我就明白这是当天罗湖枢纽所有点位的广告内容——
口岸综合区品牌墙：联通沃3G；
高架层眉头灯箱：蒙牛特仑苏；
模型展位：天籁公爵王：
……
表格内容庞杂，信息倒是全了，却绝对不是现成系统能导出来的格式。
“你说对了，这是我照着地铁n多张点位表整理出来的。”
“那工程部例行检查用什么？总不能天天现做表吧？”
“工程部的表另有格式，纯编码你看不懂，这个表只适合销售和管理层看。”
“哪天老板突然想看，还都现做？”我摇头，“资源主管手头的点位表我看过，原始数据太乱，没几个人看得懂，销售查可用资源全都得找资源主管，点位少还凑合，现在不正开发新点位么，再弄点套餐组合，资源主管忙都要忙死。”
“所以？”苏湛笑眯眯地。
“所以，我这个资源经理走马上任第一件事，就是规范化所有资源管理数据咯……”我还不知道他的意思，抽走他手里的点位表，哗啦啦抖了抖，“你不还说要上信息系统呢么。”
“那是下一期，咱们这趟来要起头两件事儿，一规范数据，二规范制度，数据是你的活儿，制度是我的活儿，巡站呢，是咱俩的活儿。唉呀妈呀我的肠粉可算上来了。”
我拿开花纸头，只看到颗黑漆漆的脑袋，上面一枚深深的发旋儿——多难得我能瞧见苏湛的头顶心，不过，师兄，你要不要吃得一张脸都快埋进去啊？
我们在罗湖枢纽的地铁层，地面层和高架层来回走了几圈，扶梯、包柱、吊旗……大小广告位多达十一种，地铁事业部的确对整个区域做了相当充分的开发，不管是单一广告质量还是空间整体效果都没给S市特区抹黑。
我一路走一路看，最后总结，“内容和排期都对得上，偶有出入也都能在同级别其他点位找到补偿，应该是出于某种原因做的套餐微调，苏总，地铁数据虽乱，管理上还是严格的，我相信这些点位表只是看起来复杂，稍微修改就可以做成直观信息定期向所有销售发布。”
苏湛给了我一个鼓励的笑容，“有信心是好事。”
显然还有个“不过”在后面。
“这只是罗湖枢纽，一二级站点跟它情况差不多，三四级可就难说，看完再下结论。十点半了，要不要休息一下？”他指指站前广场旁的711，“给你个巴结老板的机会，去给我买罐贝纳颂。”
嚯，起承转合还挺自然。
“困了吧？谁叫你昨晚，不，今早那么晚睡！”我损他一句，抬腿冲向711，那厮又习惯性在我背后补充，“要曼特宁啊！”
真是，自打去了McBello也不知跟谁学的，饮料必点咖啡，咖啡必喝曼特宁，又浓又苦，喝不死你。
从罗湖出发，沿一号线西行，沿途各站点客流量果然悬殊，无怪乎华强北这样的一级站点，刊例价【作者注：就是原价，类似“专柜价”“媒体价”，实际签合同都会打折】比香蜜湖侨城东这样的三四级站点高出一倍甚至两倍，如此昂贵，上画率【已售出，有广告画面的点位数量占所有点位数量的百分比】照样满格。
三四级站点不少灯箱还空着，苏湛没什么表示，只叫我挨个儿记下来，话说得很平静，我还是能觉出他的不悦——空置灯箱本该上招商或公益广告，留个大白板绝对是违规操作，只不知这是工程部还是资源主管的疏失。到世界公园的时候他终于情绪外露了——站台灯箱正在改造，点位排期上一片灰色，实地一看，全亮着华侨城一家酒吧的促销广告。
“问问Amy怎么回事儿。”
Amy是地铁事业部的资源主管，我一个电话拨过去，回答不紧不慢，“工程部本来说月底改造完，后来又说十月中就OK，销售说空着也是空着就先送客户两个星期。”
“为什么点位表里没有？”
“呃，只有两个星期又是送的，销售说不用记了，Chris同意的……”
“合同准备好，回去我看一下。”
那边底气开始不足，“合同签出了，还没签回来……”
“合同主条款你那儿没记录吗？”这是不可能的，所有广告发布前都要在资源主管处登记，Amy讷讷地说有，我挂了电话看向苏湛，“合同有猫腻？”
苏湛嘴角一扬，笑容又轻又凉，“你数数有几个亮灯，算个总价。”
我挨个儿点过去，“按刊例，半个月是两万。”
“八折一万六，置换再对半，八千块的购物券，你信不信？”他拍拍我的肩，把我推进地铁车厢，“走吧，先找地儿吃午饭，下午回公司揭盅。”
苏湛的猜测全中，连金额都分毫不差。Amy的记录清楚显示那销售签了个置换协议，世界之窗站台十二封灯箱两周发布，换八千块酒吧代金券，这不是现金要入公司帐，代金券嘛自然就揣兜里了。
“八千块小数，他也没独吞，还给团队建设省预算呢，查出来也没啥可追究的，可是，”苏湛看着我，“你要记住，Amy以后向你汇报，是你的人。”
他说过这趟来要起头两件事儿，一规范数据，二规范制度，其实是一回事儿。印迹地铁，铁路和机场三个事业部，早年都各自为政，事业部老总谁不占山为王自成一系，苏湛带我南下，第一步就是把各事业部的资源主管这一重要岗位收归总部，作为资源主管的上级领导，我这个资源经理就是总部控制资源与合同的总代表。
而苏湛要整顿的制度，是这一集。权架构赖以存续的依据。
Chris的总经理办公室比鹰锦那间还大些，全落地窗的墙面正对着海湾，窗帘拉开风景无敌，大班台后面的男人三十大几模样，圆圆脸颊板寸头，笑起来还有两个酒窝，说话nl不分，湖南口音萌得可以，这样一个领导，我是销售我也不介意跟他撒娇。
惜乎苏湛是个纯爷们儿，才不吃这一套，进门就跟他讨论上下画流程和合同流程。Chris态度很温和，对大部分整改意见都大方接受，包括明显针对小金库的资源置换条款，只在折扣审批权限这条有点疑问，“六五折以下都报营销管理部，你们不怕忙不过来？”
“铁路和机场合同数比你们少一个数量级，哪里忙不过来？”苏湛很客气地感谢Chris的关心，Chris不慌不忙接道，“他们合同少，折扣深啊，六五划线，个个合同都要审，你让阿步和唐总怎么做事？”
“郭总不用担心，每个事业部根据当年所有合同的平均折扣减十个百分点来划报批线，他们折扣深，报批线肯定要划低一点，不过返点额度是一样的，郭总，地铁还是占便宜啊……”
地铁合同小，价格相对透明，返点不如铁路机场多，Chris指尖弹着桌面慢慢开口，“这样吧Johny，草案先放我这，我跟几个销售总监再讨论讨论，周五之前给你答复？”
“行，事关重大，郭总不必着急。”苏湛露出苏门招牌笑容。Chris也跟着笑，“也不能太迟咯，我这边出结论快，阿布和唐总估计还有得扯皮！”
“要不我先来找您呢。”
“是张总的意思吧。”
“张总说郭总一贯特别支持总部决策，有困难，找Chris没错。”
Chris笑得两个酒窝都能盛鸡蛋了，眼中依旧精光不散，瞄到始终默坐一边的我，“Michel啊，以后Amy就跟你混了，可要多提携指点她啊。”
“不敢当，Amy是郭总用惯的，我还得跟她学呢，以后郭总多提携指点我们营销管理部才对。”
“Johny你师妹可比你会说话。”Chris指着我晃了晃食指，苏湛刚要客气，他又补上一句，“不过昨天也够凶的！Michel，回家让他跪搓板都行，外头嘛给他留点面子咯……”
作者有话要说： 伪更，添加一些注解。
印迹由总部下辖地铁，铁路和机场三个事业部，老总分别是Chris郭，阿步和唐总。三个事业部原先完全各自为政，为谋求上市，印迹总部成立营销管理部收回对所有媒体点位的管理权，增加超限合同的审批权，原先分散在各个事业部的资源主管统一划归营销管理部，由资源经理米开朗管理。米开朗汇报给营销管理部总监苏湛，苏湛汇报给首席运营官张永钧。
是不是言情成分略少？好吧，我努力让米开朗多勾引勾引男人……
虽然是抽风之作，但依然不会是只谈情说爱的小白yy文，有一定职场描写，只想看纯爱的请做好心理准备。女主女配男主男配各种犯贱，作者毫不打算掩饰他们的人格阴暗面，想看莲花女主和高大上男主的也要失望了。
☆、来电话了
“Johny你师妹可比你会说话。”Chris指着我晃了晃食指，苏湛刚要客气，他又补上一句，“不过昨天也够凶的！Michel，回家让他跪搓板都行，外头嘛给他留点面子咯……”
一句调侃把苏湛的客气和我的谦虚一齐堵在嘴里，苏湛不好说什么，我只好澄清，“郭总冤枉啊，苏总名草有主，我替我嫂子管着他呢。”
Chris看看我，又看看苏湛，笑容是那么地四两拨千斤，“你们师兄妹的事我搞不清楚，反正以后我叫Johny出门你别拦。”
他说苏湛出门你别拦，细路说咱俩玩不带苏湛，想来地铁事业部深谙各个击破的策略，可惜我白天和Amy整理数据，几千个点位几百份合同看到头昏眼花，晚上被苏湛揪着精修营销管理制度，哪有时间享受钦差待遇。加班到第三天我忍无可忍了，“师兄，一定要今晚搞定吗？不是月底前各事业部通过就好了？”
“铁路事业部在三大事业部里最弱，杨步云呢仨老总里资历最浅为人也最谨慎，明天给他的东西一定要无限接近正式稿，要无懈可击，一击必中。”苏湛咬着笔头叨咕，像在回答我又像是自言自语，我