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写信给他，他还要在内部查询，有没有人做过福特的案子，然后再研究接不接这个
案子。这个过程比较长，一拖就是一个月。
拿着钱请不到律师，这是蔡世新事先没有想到的。
蔡世新恍然大悟：怪不得史密斯那么傲慢，没把他和他的客户放在眼里，原来
他们把大律师行都“收编”了。事后蔡世新了解到，福特之所以把业务分散给各律
师行来做，实际上是他们的一个经营策略。美国人动不动就要打官司，福特汽车遍
布美国各地，不知在哪里就会引发一场官司。福特公司有意识地把各种案子交给不
同的律师行，让他们跟福特有业务联系，从而达到牵制他们的目的。这些大律师行
做了福特的律师后，就不能再代理与福特打官司的案子了。而其他小律师行一般都
不愿和福特打官司，因为打赢的概率很低，时间上、财力上都耗不起。刚迈出第一
步，就遇到这么多困难，蔡世新的压力很大。但同时也激发了他的方刚血气。你福
特有什么了不起？你500 个律师有什么了不起？我要找个更大的律师行，跟你干到
底！
蔡世新作为野马牌商标纠纷案法律决策人和策划人，选择律师这一步是特别关
键的。从法律角度，这一步走错了，下面的路就更难走。在分析这个案子的时候，
蔡世新找了三个律师，大家谈的观点都不一样，有的主张打合同法，有的主张打商
标法，有的主张从民事诉讼法方面出击。蔡世新觉得，这么大的案子，不能光从合
同法上起诉他，还要从商标法和民事诉讼法上起诉他，三管齐下。不然光从一点上
起诉，很可能就漏掉哪一点。
最后，蔡世新终于同洛杉矶市的布兰… 凯吾Bryan ＆Cave律师行谈成了合
作意向。这个律师行有近800 名律师，在纽约、华盛顿、洛杉矶、圣路斯、堪萨斯
等美国城市，以及英国伦敦、中国香港、德国法兰克福等世界著名城市均设有分所，
是美国排在前30名的大律师行。他们研究了将近两个星期，决定接这个案子。开始
他们也有顾虑，如果代理中国的公司和福特公司对着干，那么在几年内就不要再想
做福特的律师。福特是块大肥肉，谁都想给福特做律师。他们研究的结果是，为一
个弱小的、名不见经传的客户，与大名鼎鼎的福特打官司，如果打赢了，他们律师
行也将名垂史册。
蔡世新从多伦多飞到洛杉矶，与美国律师安德森见面。这是一次漫长的旅行，
多伦多在美洲大陆的东部，洛杉矶在美洲大陆的西部，几乎要横跨美洲大陆，飞行
时间长达5 个小时，时差3 个多小时。
洛杉矶的气候非常炎热。多伦多已是满眼红叶的秋天，而在洛杉矶还要穿短袖
衫。蔡世新一下飞机，就感到热风扑面而来。
在洛杉矶的富格玛大道上，蔡世新找到了布兰… 凯吾律师行的办公大楼。从外
表看，大楼十分豪华雄伟；走进大堂一看，大堂的穹顶高达6 层楼，充分体现了美
国大律师行的气派。蔡世新顿时感到心里踏实多了。一个律师行的办公条件，代表
着它的实力。这样的大律师行，完全可以与福特公司较量。如果律师行的规模很小，
会让人觉得势单力薄，没有信心。
蔡世新所在的麦克唐纳… 海登律师行，办公大楼也很气派，里面的大厅像大教
堂一样，有四五层楼那么高。他的很多客户去了一看，都很振奋，说：“没想到啊，
蔡律师，你们律师行这么气派！”就不再担心华人律师的力量不足了。
西方国家在建筑风格上讲究气派，而中国的建筑为了充分利用有限的空间，往
往把大厅弄得很矮，走进去有一种压抑感。中国人会说，大厅弄那么高，太浪费了！
但是西方人为了显示气派，宁愿浪费一些空间。空间体现美。
如果说外国的大厅像教堂，那么中国的大厅就像小庙，呆在里面的感觉是完全
不同的。
蔡世新在教堂般的大楼里见到了安德森律师。
安德森律师40多岁，在加州执业15年，是个有经验的民事诉讼专家。他还有两
位助手，分别是合同法专家和商标法专家。
蔡世新提出他对这个案子的处理意见，美国律师完全赞同。这个案子的案情一
目了然：福特公司不能把过期的东西卖给别人，无论走到哪里，也不会有人认为这
种做法是正确的。惟一使安德森律师担心的是，双方的力量悬殊太大。在美国，诉
讼期往往拖得很长，经济实力弱的一方因为付不起律师费而提前退出，并不是有理
就能打赢官司的。
蔡世新对他的美国同行说：“我的客户决心很大。”
“OK！”安德森律师表示欣赏。
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披荆斩棘
在与美国洛杉矶布兰… 凯吾律师行签约之后，蔡世新和安德森律师一道起草了
野马牌商标案的民事诉讼状。在把诉讼状递交加州最高法院的同时，还把诉状的副
本送达被告——福特汽车公司。
福特公司接到诉状的副本，开始紧张了。此案事实清楚，证据确凿，他们不得
不认真对待。美国的律师专业分得很细，福特公司内部没有诉讼专家。为应付诉讼，
他们还专门外请了几个著名的诉讼专家。
福特公司首先对加州法院是否有此案的司法管辖权提出异议。要求将此诉讼转
到密执安州。理由是，福特汽车公司总部和营业部都在密执安州。
这是福特的一个策略。正式的官司还没打，就先打起了司法管辖权。
蔡世新再次飞到洛杉矶与安德森律师研究对策。
蔡世新说：“绝对不能同意去密执安州。”
“说说你的理由。”安德森律师用征询的目光看着蔡世新。
“你也知道，”蔡世新说，“福特是密执安州的支柱工业之一，法官的儿子和
陪审团的成员，没准就在福特汽车公司里上班，能没有影响么？到了那里，倒不一
定是颠倒黑白说福特是对的，但是他只把那四十万还给你，不作其他赔偿，你也不
能说他错。另外，密执安州历来比较保守，除了通用、福特、克莱斯特三大汽车公
司，剩下的都是农业。为什么去加州呢？因为美国只有两个州比较开放、自由，一
个是纽约州，一个是加州。尽管我不在美国开业，但是我知道，美国的判例法，往
往大的离奇的判例都是从加州出来的。”
安德森高兴地拍了两下巴掌：“你说得对极了！看来你对我们美国的法律真是
非常了解。”
蔡世新和安德森达成共识，坚持在加州审理此案，不去密执安州。
蔡世新把这个决定通知了远在中国的唐先生和他在洛杉矶的代理人汤米·李。
唐先生不懂美国法律，他对突然又冒出个司法管辖权问题感到迷惑不解。蔡世新又
要向他解释一番。
“这个福特公司也真*