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白领指南-第章

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就在情理之中了。
  如果你在公司没能得到上司的赏识,有一部分原因便是潜在你身体里的闪光点还没有被他发现。熟悉的环境容易造成人的惰性,陌生的环境却往往能激发你内在的一些潜质。因此,出差在外,淋漓尽致地发挥你那些不为人知的潜能,很容易给上司留下深刻印象。
  展示个人魅力
  出差旅途,是你与上司或同事的一次〃亲密接触〃,一些生活上的小习惯也不得不〃毫不保留〃地展现在他们面前。如果能充分展现你的个人魅力,那你就离成功又近了一步。
  房地产公司周情的升职过程就比较戏剧性。当时她还只是一名秘书,随经理一同出差云南的时候,竟随行充当起导游来。经理一边夸赞当地风景迷人,一边夸赞她的口才好,观察力也很强。正当二人畅游之时,有一名外地人上前问路,周情并没有简单地用〃对不起,我们不是本地人〃来打发他,而是热情地掏出随身地图,认真地帮他找到了路线。回来后,经理即在员工大会上通报了给她升职的决定,经理说,从这样一件小事,就能看出她是一名乐于助人、热情耐心的人,这样的精神,正是作为一名办公室主任所需要的。
  身在异地,最能体现一个人的个性魅力,也最能展示一个人最真实的一面,即使那些微不足道的小事也将对你的职业生涯产生或多或少的影响。你不但会因为与上司同行而增加感情,还可以让上司与细微处洞悉到你的个性魅力。
  明确自己的任务
  不管与上司还是同事一同出差,各自的身份自然不同,因此,出差前就应该明确自己的职责,以免出现不和时宜的言行。最简单的方法就是,同上司一同出差,则你只能是个配角,大到与客户洽谈,安排日程,小到住宿标准,抽空购物,首先应遵从上司的意见,当然你也可以提几个意见,同时说说你的理由,但一定记住把决定权叫给上司。而如果与同事一同出差,则应处处与人商量后再作定夺,凡事能让一步是一步,关键在于团结。赵军就曾经吃过这样的亏。
  当得知与王曜一同出差的目的地是杭州的时候,赵军就显得异常兴奋,因为他有好几个大学同学都在那边工作。于是,还没安排自己行程之时,他便与老同学们商量好要怎么地聚会,怎么地不醉而归。来到杭州当天,他便把同行的王曜扔在一边,按事前与老同学一起商量好的日程开始玩乐了。至于市场调查的事,他则完全丢给了刚进公司不久的王曜。谁知,王曜也是个不好惹的人,只准备了一份市场报告。因此,在老总面前,赵军根本说不出什么实在的东西,仅在表面上做文章,让老总非常生气。他的前途也就可以想像了。
  随时注意自我约束
  与人一同出差,因为总有人在身边,所以一般不会有人太放肆,但如果独自出差,就一定要注意自我约束了。
  杨凡就是一个不懂得自我约束的人。每次出差,总有不少的人前来送礼送红包什么的,他总是来者不拒,因为他总认为,自己在外面做的事,是不会传到老总耳朵里的。而且,每次出差他都会顺手将为自己家人带的礼品作为公费报销了。尽管公司内部有不少员工私地下谈论他的种种恶习,他总是很认真地向老总保证自己从来不做对不起公司的事,当然他的业绩还是不差的。终于,老总私底下暗查之时,发现此事,就非常愤怒地将他辞退了。而且他的劣迹竟然在此行业各大小公司成为反面材料,使得他40岁的人不得不转行。原本一个还算优秀的人,却因为不懂得自我约束就落得这样的下场。
  有人说,出差在外,就像一次个人公关,如果你能把握机会,展示出自己优秀的一面,就很容易在上司心里留下良好的影响,从而在成功的道路上一路顺风地走下去。
  差旅升职小Tips:
  1。与上司一同出差要言行得当,不要抢风头,不要喧宾夺主;
  2。与同事一同出差要加强团结;
  3。独自一人出差一定要加强自我约束;
  4。切忌在背后攻击竞争对手;
  5。切忌草草完成任务,应付了事;
  6。切忌游山玩水后还把费用塞进差旅费里报销。(陈丽)
宋郑还:“好孩子”要闯世界
这段时间,宋郑还和他的〃好孩子〃成了媒体追逐的焦点,这不仅仅因为好孩子集团大股东第一上海227。HK日前公开表示,〃好孩子〃已具备上市条件,短期内可在香港上市,更引人注目的是今年3月25日,美国《财富》杂志用了7页的篇幅来介绍这个企业,和身价5亿元的公司总裁宋郑还。
  宋郑还的低调与他的身价形成了巨大的反差,而在他经商的道路上,几次具有戏剧性、转折性的事件,使他将偶然从事的事情变为一种必然要发展的事业。
  镜头一:拾掇一个烂摊子
  80年代中期,宋郑还正担任江苏昆山一所区中学的副校长。在当时人人经商的大潮下,学校也办了个校办厂,生产微波炉。这个决策在人均收入不足百元的当时显然太超前,〃教师用工资投进去启动生产,最后又全赔了,无法偿还。教师开始罢工,学校关闭了。那简直就是一场灾难。〃宋郑还回忆。
  教育局的局长点名让宋郑还接手这个烂摊子。接手时的工厂,没有厂门,甚至连一条稍微好点的路都没有,要是遇到下雨天,鞋子都陷在泥泞里拔不出来。而且当时工厂欠了100多万的债,讨债的人排成长队,就是把工厂的一切全部卖掉还债,也还差80多万一个大窟窿。
  宋郑还的治理方法很特别。他上台的第一件事竟然是,用他第一笔专利费4万元钱去修厂门。很多人都说他疯了,因为这么大一笔钱完全可以拿来先把欠教师的工资还了。宋郑还说:〃我认为人只要有了精神,什么事情都是能干出来的,所以我想,首先一定要把人的精神振奋起来。结果证明我是对的。〃
  镜头二:培养自己的〃好孩子〃
  机会来得很意外。当时学校收了许多来自上海的高三补习生,有一个学生的父亲是上海一家军工厂的总工程师。军工厂正好要做民用产品推车,他就把这个生意给了宋郑还,校办工厂于是开始做起婴儿车。
  宋郑还知道翻身的机会来了,他不想浪费。那段日子,宋郑还不分白天黑夜地带着工人加班加点地干,当年就生产了20000辆手推童车。他们还清了学校的贷款,学校运转起来了。任务完成了,〃但是,我看到了新的机遇与挑战,利用它们可以创建更大的企业,支持我们地区经济的发展。于是,我永远地离开了教师岗位。〃宋郑还说。
  在这基础上,他们就自己开发、研制婴儿车,新推出的产品名字就叫〃好孩子〃。从此,宋郑还和他的好孩子开始走上了快速发展的道路。1993年,好孩子已成为中国婴儿车市场的领导者,总收入达到了1500万美元。
  镜头三:低价接不了大单子
  为了早日打进国际市场,宋郑还想尽了一切办法接订单。1995年,美国一家公司把10万辆童车的订单给了他们。宋郑还和他的工人们欣喜若狂,以为看到了通往国际的金光大道。于是,宋郑还想出了一个讨好对方的办法报出了最低的价格,以让美国人有利可图,从而牢固地确定彼此的合作关系。谁想,这在国内屡试不爽的招数竟然失灵了,对方代表看了这个价后,竟然撇撇嘴,耸耸肩,丢下一句话:〃这么低的价格,能把东西做好吗?〃一笔订单就此〃黄〃了,宋郑还甚至没来得及弄明白自己到底错在哪里。
  就在这时,一位国外同行的直言不讳给了宋郑还一个答案。当他很骄傲地带一个德国客人在工厂里转了一圈后,临走时,一直没有开口的客人给了他一句话:童车不是这么做的。〃当时对我的触动实在太大了。然后我就问自己了,那企业是不是这样做的,经营是不是这样搞的,品牌是不是这样创立的,这些问题的认识实际上真的是非常深奥的,非常不容易掌握的,而这个恰恰是对我们中国企业家的挑战,我们能够想这些问题,我们有机会能够去实践这些问题,这是给我们一个很好的机遇,我们应该抓住它,应该去创建真正意义上的世界级别的公司,这确实是我个人的一个追求。〃
  镜头四:打开市场靠新点子
  打开美国市场的第一辆车叫〃爸爸摇、妈妈摇〃。这辆车造型别致,而且增加了两个摇摆功能,当孩子哭闹的时候,按下〃爸爸摇〃,手推车剧烈摇摆,按下妈妈摇,则轻轻摆动。这个童车的灵感却来源于一个有心人眼里的一件小事。
  有一次,宋郑还在荷兰的一家百货商店里,看见一对夫妇推着一个婴儿车,这个小孩一进来就大哭大闹,父母很着急,妈妈用车子在台阶上去撞,小孩就停止哭闹了,她停止撞以后小孩又哭了。当时宋郑还就想,如果有一种产品,可以通过不同程度的摇摆,既让小孩舒服了,又方便了家长,那一定有市场。就这样,他回来就把这创意交给了开发部门。
  1996年的一天,这辆车在美国COSCO公司总裁的办公室里摇来晃去的时候,总裁的眼睛都发亮了。这样,〃爸爸摇、妈妈摇〃直接打进了美国最大的连锁超市2800多家沃尔玛连锁店,进而挤进了凯玛、反斗城等所有主流销售渠道;同时美国第二大婴儿用品制造公司、刚刚从婴儿车市场败退下来的COSCO公司,也因为与好孩子的合作而重新回到了领跑者的位置。
  现在,在美国,1/3的手推童车市场以及一半以上的儿童自行车、可移动小座位、婴儿用围栏、婴儿摇篮等其它童用产品都为〃好孩子〃所占据。去年,总收入为1。25亿美元,净挣1250万美元,大部分销售收入来自中国以外的美、欧、加、南美等地区。
  宋郑还预计,今年好孩子的产销量将增长20%,出口增长30%以上。
  看着踌躇满志的宋郑还,记者忍不住想像着这样一幅画面:五十多
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