友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
荣耀电子书 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

白领指南-第章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



得到25美分小费。我记得曾尝试看自己一个晚上能接待多少的顾客,结果创下了100位的记录。
  通过第一份工作,我认识到,只要你努力工作并专心致志,你就会成功!
张璨:在爱情来临时掘第一桶金
金兵
  张璨此刻就站在我眼前,一头浅浅的短发,一身黑白分明的衣裙,看她的笑容禁不住有种眩晕的感觉你不能想象一个身家1。2亿美元、2000年《福布斯》杂志中国富豪排行第23的富豪,竟然就是这么一个纯情(对,纯情,没用错词,虽然她已经37岁了)的学生味十足的女人!在北京建达大厦24层办公室里,张璨的办公桌上,她12岁的女儿正在相框里以各种姿态冲我们笑,而花瓶里那一束火红的玫瑰正肆无忌惮地怒放着,她说,是先生早上送给她的。
  在这玫瑰花的香氛里,谈起张璨和她先生阎俊杰的爱情简直太合适不过了。
  1986年7月,张璨拿着北大给她的一纸说明大三那一年,由于有人举报张璨三年前考上了东北的某大学但没去报到。按当时规定,有学不上的考生必须停考一年。张璨突然被注销了学籍,成了全北大惟一一个!,开始到处找工作,在这途中她遭遇了她的爱情。
  一天,张璨揣着推荐信,到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学,同学对她说:〃你还需要找工作吗?难道没想过自己干?〃于是张璨被同学领到中关村一间不起眼的小平房里,在那里她见到了阎俊杰,这个北大的研究生正光着脊梁埋头编写《中国文化的深层结构》一书,而他的事业就是一个印名片的小门市。
  经过短暂的矛盾和困惑,这年的12月,张璨决定跟阎俊杰一起创业。当时阎俊杰已经承包了英华公司经理部。公司的架子虽然已经初步搭起来了,但业务不过是把别人的旧机器买过来,刷新后再卖出去,赚其中有限的差价。当时真可以说是一穷二白。房子是租农民的,公司是借别人的,他们拿不出钱注册自己的公司。
  没有本钱,他们把别人的电脑借到自己店来当样品,如果有人来买,谈妥价,交上钱,他们便撒腿出门,飞快地弄回一台电脑交给客户。就这样一点点地开始原始积累。
  就在这艰苦的环境中,张璨得到了最大的一笔生意:〃1987年初,我们到了沈阳。本来是去大庆谈生意,但是谈得非常不顺利。我们两个就坐在哈尔滨火车站前面发愁:怎么办?上哪儿去呀?这时突然听到广播讲,到沈阳的列车马上就要开了,于是我们撒腿就跑。这有点像盲流笑。我们在火车上一直站到4点多钟,后来列车长可能看我们两个学生模样,觉得比较可怜。就说,你们要卧铺吗?于是我们就找了一个卧铺坐了一会儿,5点多钟到了沈阳。〃
  一到沈阳,夫妻俩就发现自己被财神垂青了。在沈阳,他们发现一个公司库房里有很多旧的胶干纸。花了几百块钱买下来,又雇了一辆车拉回北京,雇车的钱比这个东西本身还贵。张璨说:〃那个时候我的愿望就是什么时候能成为真正的白领。小阎的愿望更简单,就是什么时候手指甲没有黑的油泥了,能每天换一件干净的衬衣去上班。那笔生意,让我们赚了5万元,这在当时可是一笔了不起的大钱。〃
  有了第一笔钱,夫妻俩开始折腾起来。他们曾经在中关村开过一个〃红格子〃西餐厅,这是中关村第一家西餐厅。张璨苦心经营,什么招都试了,烛光晚会、生日蛋糕大派送等等,但就是招不来顾客。再把西餐改中餐,厨子从钓鱼台国宾馆请,服务小姐经过严格的培训,早点是包子、馄饨、稀粥样样有,张璨亲自围上围裙,包馄饨,炸油条,可还是不挣钱。她又请乐队伴奏闹腾,最后闹腾到只剩下一台架子鼓。
  这一折腾,竟然赔了60万。1992年,张璨和丈夫重新回到电脑行业。这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室,注册了现在的达因公司。
  1993年,张璨夫妇开始涉足陌生的房地产业,但真正使达因腾飞的机缘,是在1994年,公司成为康柏公司亚洲地区最大的代理商。时至今日,很多人对此仍有疑问:达因不过是一家小公司,凭什么取得鼎鼎大名的康柏的信任?张璨的解释只有简单的两个字:真诚。跟康柏在香港的代理商谈判时,他们的真诚和热情给了对方非常强烈的信心,康柏开始试着把一部分大陆的代理权交给他们。张璨说,总有很多书教人们在面试和谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达,实际上这些都是误导。实际上你只需要展现你的本色,把你真正想告诉他的事情说清楚就行了,越没有技巧,反而越好。
  对于正在创业中的人,张璨的劝戒意味深长:人得倒着走,就如拔剑,刚开始得悠着点,慢慢的出鞘,慢慢的锋利,有所把握才能锋芒毕露。况且,人的成功是多方面的,多层次的,多种表现形式的,不是只有比尔?盖茨一种成功。
  而且张璨到现在也不承认自己是一个成功的企业家,她说,因为她知道,作为一个职业来讲,成功只是一段。特别是前些天当她看《东方时空》栏目讲大宇公司的故事时,思想上更是受到很大的震动。张璨说,在1993年她还开着面包车的时候,就特别想拥有一辆大宇车。但是现在怎么样呢,大宇公司的老板已经被通缉了。而且据说,他是在瑞士吃着三明治写自传生活着。所以作为一个职业,作为一个人,就像孔子说的,必须修身养性。
新疆首富孙广信3000元起家
孙广信
  新疆广汇集团董事局主席。
  个人资产:36亿元人民币(据《福布斯》2001年统计)。
 孙广信27岁开始创业时,手里的钱只有3000元,那是他全部的复员费。
  1962年,孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口〃盲流〃到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人,除他之外,家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里,考上了军校,成了家中惟一有干部身份的人。〃人活着,就要进步。〃孙广信在部队里很好强,他给自己定下了〃199230师长计划〃(即1992年30岁时当师长,然后是将军)的目标。可27岁之前,孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员,丢了干部身份后,投身到可能适合自己的商战。
  1989年5月,孙广信拿出3000元转业费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身广汇工贸有限责任公司。当时的广汇,既没有启动资金,又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告,他主动找上门去,以个体户的名义要替这个厂卖推土机。〃卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。〃于是孙广信走遍了新疆,每次出门20多天,睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里,卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单,厂方的人惊呆了,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了,孙广信握紧了自己的拳头。
  待资金稍有积累后,28岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的〃广东酒家〃因管理不善,老板负债逃之夭夭。孙广信知道后,经过市场分析,以67万元盘下了在这家倒闭的〃广东酒家〃后,他独辟蹊径,办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到〃广东酒店〃经营才4个月就亏损了17万元。关键时刻,他没有灰心,每天,他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见,对于常客,他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营,〃广东酒家〃收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体,一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人,孙广信不仅赚了钱,而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说:〃当时有人花5000元请一桌。我分析,花这么多钱请客的,起码要赚5万元。请客的,吃饭的,到底是些什么人?〃
  孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田,每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992年,他们17个人的公司进口成交8700万美元,占当年新疆进出口贸易额的1/6。这年,他30岁。
  31岁时,孙广信投身房地产,盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼〃广汇大厦〃。那是1993年初,他刚步入地产界。当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错,孙广信认为自己应当去学习。
  孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,孙广信说,他到这两家企业当中,更多的是带着学习的目的。应聘成功后,在这两个企业各打了7天工,就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆,他在公司班子会上放言:〃用不了5年,我们会超过他们。〃
  现在,乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁,一半以上的人上千万,有15人是上亿的富翁。(吴佑平)
第一锄就挖了40万元
姓名:夏小伟
  年龄:32
  出生地:湖南
  教育背景:湖南大学工民建专业本科毕业,现于北京科技大学攻读MBA
  主要公司:伟源集团,华夏装修公司
  总部所在地:北京市
  主要行业:装修业、建材业、设计
  财富:1亿左右
  起家资本:3万(其中两万为贷款)
  第一桶金:40万
  十年前,年仅二十二岁的夏小伟从总后工程总队辞职出来单干。当时,有的只是自己工作三年以来积攒的一万块钱、一起辞职出来的一个伙伴,剩下的就只有年轻
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!