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——元聊时的玩具。
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一小时的动脑训练，给我们一个启示：许多产品只要改变它的形状，或改变它的用途，都能产生新的附加价值。
世界上最大的未开发地，就在你头发下面的脑袋里。
王安的经营理念
找出需要，满足它！
＇顾客要的不是技术，而中实际解决问题的方法。＇
名列全美十大富豪之一的华裔电脑巨人王安，他的经营理念只有七个字——＇找出需要，满足它！＇
众所周知，王安在哈佛大学取得博士学位，是一位卓越的技术研究人才。他靠发明＇记忆磁蕊＇开始创业，接著开发出＇林纳赛克＇的照相排版设备、＇洛其＇对数计算器、三ОО型计算机等产品，奠定了他日后事业成功的其础。
＇洛其＇于一九六五年问世，它是为了科学家与工程师等专业人员，所开发出来的第一部桌上型计算器。当时，王安公司财务部的年轻职员米勒，喜欢利用中午休息时间操作＇洛其＇。有一天他脱口说：＇如果（洛其）能更简单地操作，将成为商业上的一大利器。＇
米勒无意间的一句话，重重震撼了王安。他心想：＇多年来，我一直只考虑到科学家与工程师等专业人员的需要，因此忽略了其他大多数的人需要。＇
王安针对＇洛其＇深入研究，并不断改良。十个月后，一部任何人都能操作的商用计算机——三ОО计算机终于上市。由于它满足了大多数人的需要，所以很快就成为市场上的宠儿。
王安说：＇经营企业，必须努力从顾客的立场去考虑，顾客要的不是技术，而是实际解决问题的方法。汽车商不必让顾客去研究内燃机，电脑公司也不该要顾客都懂电脑。一部机器能使作业简化、效率提高的话，人们自然会对它发生兴趣；这时它是否叫做电脑，根本就不重要了。＇
从上面这个小故事与王安的一段话，对国内的企业家应该有一点启示：在经营任何产品时，千万不可因为醉心于纯技术的改良，而忘记了最重要的关键所在——满足大众的需要。
（注）＇林纳赛克＇＇洛其＇均为产品的命品。
赚钱的八字箴言：察其所需，供其所求。
艾科卡的主张
与人相处的能力
＇优异的球队与普通的球队，其差别就在能否相亲相爱，知谐相处。＇
美国汽车业名人艾科卡认为，当一名成功的经营者，最重要的条件是＇与人相处的能力＇。
他这个憬悟得自于一次无意间的谈话。
有一天，艾科卡与一位著名的足球教练蓝伯迪（V。Lambardi）聊天，他向蓝伯迪请教球队获胜的秘诀。
蓝伯迪回答说：＇你要先从基本动作训练起，每个球员必须知道比赛的规则，并熟悉各种位置的打法，再来要求他们严守纪律，千万不得各自为政。＇
教练又说：＇很多球队训练严格，每名球员的基本动作也很纯熟，大家也都严守纪律，但仍然赢不了球，其原因出在默契不够——球员间不能彼此关怀与照顾。优异的球队与普通的球队，其间的差别就在能否和谐相处，相亲相爱。一个求队必须培养出荣辱与共的团队精神时，才能攻无不克，战无不胜。＇
蓝伯迪的强调的＇彼此关心、相亲相爱＇，就是＇与人相处的能力＇。
在美国汽车业中，比艾科卡更懂汽车、更聪明、更有才气的大有人在，但他们都输给了艾科卡，他们输在与同事处不来，输在不能与别人密切配合。
不论球队或是企业，打的都是整体战，一个不具备＇与人相处能力＇的人，绝不可能培养出团队的精神；因此艾科卡用人，不论此人多么有能力与才华，只要在他的考核上看到＇不能与人和睦相处＇的评语时，他一概不予任用。
美国《财星杂导》的一项调查报告指出，经营者成功的第一要件为＇与人相处的能力＇，此调查结果正好与艾科卡的看法不谋而合。
戴尔·卡耐基说＇肯定别人乃是与人相处的大诀窍。＇
郭进财成功的因素
种稻哲学
＇只要过程合理，必有好的成果。＇
震旦企业创办人陈永泰于七十六年十月二十一日，突破一般企业传统的接班模式，把董事长的位置交给毫无亲戚关系的郭进财，引起企业界的瞩目与震撼。
郭进财于十九年前进入震旦企业，从最基层的推销员干起，因表现优异，逐步爬升至总经理、总务董事到今天董事长之职。他今日的成就，一方面是由于陈永泰的刻意栽培，另一方面与他服应的＇种稻哲学＇有密切的关系。
何谓＇种稻哲学＇呢？那就是默默耕耘，按部就班，追求每一过程合理化的哲学。
郭家世代务农，郭进财在十几岁时即经常下田帮助父亲除草。在烈日下，他跪立水田中辛勤地工作，不久之后汗如雨下，腰酸背病，回头一望，只完成了一小片。望著那无垠的稻田，他问父亲＇这么一大片，怎么做得完呢？＇
父样回答：＇为什么做不完呢？我每一年都是这样一步一步做完的。＇
从父亲的言行中，他逐渐了解家中稻田年年丰收的原因，原来他父亲从选种子、培植秧苗、插秧、灌溉、除草、施肥、防害到收割，每一过程非但辛勤努力、作力以赴，要求自己做到最好，而且限时完成阶段性工作。他发现种稻成功的诀窍就在：脚踏实地，不偷懒，不摸鱼，默默耕耘，完成每一阶段该做的事情，而后就会有丰硕的成果。
从种稻经验中，郭进财获得经营上的启示：凡事追求合理的过程，只要过程合理，必有好的成果；倘若过程不合理，却成果良好，此一成果就如高空的烟火，一闪即逝，因为那是侥幸得来的，必定无法持久。只有从合理的过程中所孕育出的成果，才能丰硕而且持久。
郭进财说：＇不论种田或是经营企业，最好的肥料就是人们的脚步。＇他这句话不但给＇种稻哲学＇做了一个精辟的注释，而且对他成功的原因也提出了合理的解答。
企业家陈永泰说：＇我坚信一分耕耘一分收获的真理，今天不播种，明日就不可能收成。＇
张广博买冰棒的故事
坚持与割舍
＇在面临决择之际，有时需锲而不舍；有时需当机立断。＇
良机实业公司所生产的冷却水塔，在国内约有百分之八十的市场占有率，因此该公司总经理张广博被尊称为＇水塔王＇。
张广博家境贫困，苦干出身。他在小时候经常要帮人割草、放牛，或都买冰棒，以补贴家用。在那一段辛苦的日子里，使他领悟到许多为人处世的道理，其中令他毕生难忘的，就是有关卖冰棒给他的启示。
念小学时，每逢夏天放学后，张广博就背一个装满四十支冰棒的木箱，沿街叫买。
有一天，才买出三支，突然间的阵雨使气温下降。因为温度降低，不但冰棒买不出去，而且由于木箱内相对温度提高，里面剩下的三十七支冰棒开始慢慢溶化。
眼看箱里的三十七支冰棒逐渐溶掉，他著急了，因此不时打开木箱查看溶化的程度，不料，因为多次打开木箱，外边热空气跑入，更加速了冰棒的溶化。
这下子把他急坏了，心想：＇反正就要溶掉了，不吃白不吃＇于是，一口气吃掉了所剩的三十七支冰棒。
原本就有点感受冒的张广博，吃下三十七支冰棒之后，病情转为重感冒。他迷迷糊糊在床上躺了两个多月后，才逐渐康复。
由于舍不得冰棒白白溶掉，才一口气吃掉它，没想到引来一场大病，结果非但不能出去挣钱，反而花了一大笔的医药费。
这次惨病的教训，使张广博深深体全到，一件事在面临决择之际，有时要锲而不舍，咬住不放；有时却必须当机立断，壮士断腕，这样才不至于因小而失大。
张广博说：＇克服困难是一种享受。＇
赖孝义病中的收获
篮球赛的启示
＇在球场上，一个神射手抵不过一队的合作无间。＇
曼都发型美容公司全省共有四十二家连销店，是目前国内规模最大的发型美容公司。该公司负责人赖孝义今年四十五岁，现任青年创业协会理事长，他是白手创业有成的典型人物。
赖孝义只有小学毕业。十几岁就在美容院中勤奋学习，从小弟干起。几年之后，他在二十岁时，就成为一个小有名气的美容师傅，月入万余元，在当时（民国五十一年），这已是一般上班族薪水的三、四倍。
他在二十四岁时，创设＇上海曼都女子美容院＇，由于多年来建立的信誉，所以在开业之后，生意兴隆，门庭若市。
为了以身作则，成为员工的表率，所以他拼命工作。他曾经一天服务八十余位客人；在年节旺季时，连续四十八小时的熬夜工作，成为家常便饭。
长年累月之后，积劳成疾，赖孝义终于病倒了。他发现一只眼睛合不上，泪水直流，医生诊断是因为疲劳过度，引起颜面交叉神经发炎的现象，医生并警告他，若再不休息，半边脸可能会终身麻痹。
他接受了医生的劝告，做长期疗养。就在休养期间，他看了一场电视所转播的篮球比赛，他发现某队拥有一位神射手，可是赢球的老是没有神射手的另一队。一位神射手抵不过一队的合作无间。
突然间，他觉得自己很像那位神射手，在球队场上，单靠一个神射手赢不了球；在美容院的经营，单靠一个＇赖孝义＇同样无法得胜。他顿悟了，他决定不再划＇独木舟＇，而要把曼都变成一支拥有许多＇赖孝义＇的＇龙舟队＇。
病痊之后，他从三方面著手，首先训练人才，建立作业标准制度，以提升技术水准；再来废除分帐制度，采行包薪制以建立企业化基础；第三开始全省连销�