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王金铎
河北长城电极有限公司董事长
我就把我们运用谈判的一些经验跟大家分享一下吧。
上完罗杰？道森的优势谈判课程之后，我们第一件事情就是跟某家国际公司谈产品调价问题。众所周知，现在我们国家经济形势比较好，税率、汇率变化太快，你要调价，对方很少会同意，这次回来以后，我们采用挤压法，向对方提了要求——“如果你们不同意的话，我们就立即停止供货。”
这招听起来很残酷，后来他们就说，你们要是不供货，我们就诉诸法律手段。我说我更希望你来个法律手段，法律手段最大的后果就是破产，我说我的土地只有1 千亩，999 亩土地都是别人的抵押物，我只剩下1 亩土地，所以我不怕你起诉。
我觉得采用这种方法很有风险，但对方终于答应调价，让我们报个价。由于是老客户，而且调价也是为了更好地合作，所以我们就简单地调了一下，上调300 美金/ 吨，我们的数量是每年2 万吨！最终，我们公司以上调250 美金/ 吨的价格和对方成交，250 美金乘上2 万吨就是500 万美金！
所以要想成功，就要有优秀的人才，要有优质的产品和服务，更要有优势的谈判！未完待续~~~
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