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营销人员必修-第章

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能不能及时服务到位,这样就影响快递效果。尽管如此,运用直接邮寄可称得上是样品发送的较好方式,
因为调查表明直接邮寄的效果是优待券的3~4倍,尝试购买率可达70%~80%。 
例如,美国通用制粉公司(General Mills)推出一种谷类食品脆麦片加葡萄干(Crispy Wheats'n 
Raisins),以直接邮寄方式分送免费样品,一个1。5盎司装的样品内附7美分优待券,分别按名录寄给消
费者。因样品是实售产品的迷你包装,消费者试用后极易在零售店内辨别选购,促销效果显著。 
2、逐户分送。即将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式。通常是通过运送公司或委托专业的样品促
销和直销服务公司执行。一般是将样品放在门外、客户信箱内,或是交给应门的消费者。此种方式因直接
面对消费者,无中间的转折,所以效果很好。如1996年夏,宝洁公司与湖北省统计局联手委托大学生将
150万袋40克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市150万户居民家中,使汰渍洗衣粉在武汉的洗衣粉市场占有
率由30%提高到50%左右。 
3、定点分送及展示。即选择在零售店里、购物中心、重要街头、转运站或其他人流汇集

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