按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
然后在大家的笑声中，进到其他部门参观。谷歌是他第一站，也是目的性最强的一站。
之前那些技术人员其实也是目的的一部分，因为他们中就有一些是马克准备带到f2f的人才，更别说就站在跟随人群中的雪莉。桑德伯格——她现在是负责网络销售的部门二把手。之前协同同事，拿下了美国在线的搜索业务，让谷歌上市的底气得到了巨大夯实。
快速地在谷歌几个部门转过一圈之后，丹尼尔的随同人员都在大会议室等待，谷歌的高管除了陪同的，则回到自己的岗位。
丹尼尔自己和拉里。佩奇进到了佩奇的顶层办公室。
他当然不会做不速之客，事实上，有些意图是早就沟通过的。
马克和丹尼尔的关系，也在佩奇的掌握之中。
mb的实际股权关系，他同样了然于心。
所以，在他看来，这不是一个明星来采访公司，而是一个同等地位的业界大佬来商谈合作。
这种印象的确定，对于谈判是很有利的。至少佩奇的态度非常“端正”，毕竟他的身家其实还不如丹尼尔，虽然谷歌比mb的体量要大不少，而且发展性更好，但是相对于丹尼尔在mb的持股比例，佩奇自己的股份早就在几轮投资之中被稀释到一个比较少的部分，他在谷歌的持股在16％，仅仅只有丹尼尔在mb中的四分之一不到，虽然谷歌的估值在mb的6倍以上，但考虑到丹尼尔还拥有blogger的16％、山鹰公司的80％、维塔数码的20％、dd影业本部的一半和投资部的全部，加上手上的十亿现金，拉里。佩奇确实还比不上丹尼尔有钱，更何况，谷歌还没有上市，依照估值来计算身家，多少有些不靠谱。
佩奇给丹尼尔煮了一杯咖啡，谷歌的休息间是非常棒的，常备美味的点心和各种饮料。
给技术男们创造一个可以宅到死的环境，非常有助于培养他们的就业惯性和公司忠诚度。
“本来是埃里克来跟你谈。但是我和他，还有谢尔盖商量之后，还是由我来处理这件事情。”
现在谷歌的ceo并不是拉里。佩奇，而是埃里克。施密特，这位诺勒的前执行官在2001年加入谷歌担任ceo，原因很简单，年轻的拉里和谢尔盖都不是称职的管理人才，他们精通技术，但并不精通管理，当公司越来越大，越来越复杂，事务也不仅仅是推出产品并且不断完善它之后，就需要一个更加擅长此类事务的人来处理。佩奇后来改任产品经理，也算是对自己的“知人善任”。
丹尼尔做的比他还要彻底，他根本不在mb、山鹰中具体任职，只负责战略，具体的运营全都交给了专业人员。
所以，丹尼尔也了解为什么最终谷歌还是让佩奇跟他谈。
这是创始人和创始人，终极决策者和终极决策者之间的交易。
“马克是谷歌最早的八位员工中的一员，我都不知道你是用什么说服他的，毕竟当初的mb也没能让他离开谷歌，所以我非常好奇。所以，这让我决心将谈判底线推高一点。”佩奇非常直白。
丹尼尔需要一点适应的时间。
毕竟，跟技术男打交道，还是很特别的经历。
ps：好像被暂时屏蔽了，也不知道能不能发出来。
第221章谷歌的要求
佩奇只比丹尼尔大7岁，和比尔。盖茨、马克。扎克伯格、史蒂夫。乔布斯等人一样，都是技术天才，具有跨时代的技术眼光。
谷歌、微软、脸书和苹果，也是美国科技界最重量级的几家企业。
所以在佩奇面前，丹尼尔其实觉得自己缺乏说服力。
他凭仗的就是自己十多年的超前眼光，这有赖于互联网在未来十多年的迅猛发展。
可是，谈判这码事，有时候跟天才与否没有太大关系。
比如谷歌的最大要求，是注资mb。
mb今年的用户数将突破3000万，届时估值可能超过20亿，2005年结束之前，大家预估其用户将突破1亿——那就意味着百亿市值，那么仅仅是一个小投资，在两年后可能比现在谷歌整个营收还要多——无论如何，谷歌的投资者们是不可能坐视这块蛋糕从面前溜走的。
可是很多事情也不是以人的意志为转移的。
比如当初，丹尼尔初入好莱坞，意识到马克加入的那家初创企业就是谷歌的时候，佩奇和谢尔盖已经拿到了2500万的风险投资，他那个时候穷得响叮当，前途未卜，想要投资也只是一句空话。
同样，今天当佩奇提出自己的意见的时候，丹尼尔心里所想他也丝毫不知。
“谷歌有两点希望，一点是将blogger编入谷歌的上市资产，埃文。威廉姆斯和你，可以选择将blogger中的股权置换成谷歌的股份，我相信谷歌未来在纳斯达克的表现，不会让你感到失望。第二点，就是我们希望向mb注资2亿，用于mb的长远发展，尽管mb的财政状况非常好。但我们仍然认为目前的商业化有碍它吸引更多的用户，我们认为有必要压制一下mb的盈利，以换取它的成长性和未来潜力。丹尼尔，我相信一手创立mb的你，肯定不缺少长远的眼光，对于mb来说，有更好的未来，更大的发展前景。换而言之，现在不是它赚钱的时候，它应该想办法让自己拥有更多的用户、更强的竞争力。以避免其它同质网站对它既有利益的侵蚀。如果你在关注科技业的发展，mb的社交属性已经吸引到大量的投资基金，和mb的接触迟迟没有进展，他们理所当然会选择另外的道路——培养一家新的社交媒体。当然，我知道mb在知识产权保护上做得非常好，但你要知道科技是没有边界的，市场才是有限的。
所以，我觉得你应该更多地为mb的未来考虑一下，不要因为短期的利益而牺牲掉mb长远的发展。”
佩奇提出的这两点。都非常的重要。
blogger的营收也超过了6。5亿，年盈利6000万左右，按照40倍市盈率，估值也超过了20个亿。这对谷歌来说已经是不可忽视的了，而且blogger在营造网上百科图书馆、blog、主题交流区等领域的领先地位，让它毫无疑问成为了优质资产。blogger手上的30％mb股权，同样让人垂涎。
所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产。显而易见，能够加大ipo的成功率和发行价。
只是这个价码怎么谈，肯定有一段时间的扯皮。毕竟谷歌和blogger的成长度没有人弄得请，一起上市之后，就更加没法衡量。如果按照目前的估值，丹尼尔在blogger的16％股份，也就只有3、4个亿，和马克在谷歌中所持股份相差不多。
这就让丹尼尔有一点落差了。
目前谷歌在blogger中其实是有控股地位的，埃文作为创始人目前只有12％左右的股权，谷歌有52％左右，丹尼尔的投资公司是16％，剩下的就是红杉资本的20％。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。
是因为当初各方投资的时候，合同里是预定公司的运营管理权还在埃文的手中，除非75％以上的投票权否定这一约定。
这就要求，必须有其中三方同意这一决策。红杉资本是投资谷歌的主要风投之一，所以他们也是推动谷歌ipo的最重要的力量。但是两家之和也只有72％，声誉的28％股权在丹尼尔和埃文手中。
相对而言，从埃文那里收购也难得多——因为这意味着blogger完全被谷歌消化掉了，埃文即便留任blogger也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人，这让身为创始人的埃文肯定很难接受，毕竟这不是两年前，blogger几乎无以为继的时候，现在blogger的发展前景非常好，他们甚至能够独立上市。在这种前提下，放弃自身的独立性，是很难的。
那么，转而从丹尼尔这里下手，就要简单的多。
毕竟，对于丹尼尔来说，blogger的16％并非他的主要投资。
况且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能够置换成谷歌的股票，丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是，丹尼尔需要考虑埃文的态度，他毕竟不是纯粹的风险投资，以上市为赚钱的目的。他当初投资blogger，是为blogger取得新生起到关键作用的。
至于第二点，谷歌的意图就更加明显了。
虽然他们没有明确说自己希望稀释掉丹尼尔的股份，但斥资2亿进入mb的话，按照mb目前的估值，稍作溢价，可以取得10％的股份，其中的7％需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响，就必须对应3：7的股权比例，出资4。67亿左右，以平衡掉谷歌的出资。
他肯定拿不出这笔钱，按照谷歌方面的规划来说。
但可惜，目前丹尼尔不缺少现金。
因此，这两点总的来说，对丹尼尔都算不上什么难题。
但他当然不能这么跟佩奇说。那样他就比“技术男”还“技术男”了。
喝了差不多半杯咖啡，丹尼尔才像是考虑良久的样子。
“佩奇，我先说说你们的要求，”丹尼尔组织着自己的语言，“blogger的问题，关键不是在我，如果红杉资本决定支持你们，那么接下来你们要取得意见的，应该是埃文，他对于blogger来说。和佩奇你在谷歌里的地位相差无几，不同之处在于，他甚至负责blogger的运营。所以，一旦你们之间出现了大的矛盾，这对blogger来说，没有好处，对谷歌ipo来说，也肯定没有什么好处。就我个人来说，保留blogger的股权还是置换成谷歌的股权。都没有太大的差别。我也认可，你们希望将blogger纳入系统的做法，这确实非常有助于谷歌丰富自己的产品线，增强你们的盈利能力。”
佩奇默然点头。“我们之前跟埃文也接触过，毕竟过去合作愉快。但是埃文的态度比较坚决，他希望blogger能够独立运营，独立谋求上市。而不是作为谷歌的一部分——这是没法接受的，这毕竟是合则两利的事情。埃文的工作，我们会继续尝试说服他。但是谷歌还是希望，如果在谷歌的ipo进展到适当阶段的时候，埃文还是坚持自己的意见，你能站在谷歌这一边，我能够了解创始人对公司的感情，事实上，谷歌对我来说也是一样的