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定合同的有三十六个机房，价格只有每门三十元左右。现在与我们类似的公司已经出现了不少，不仅有广东的，还有福建地，对我们威胁最大的是香港的一家公司，他们因为里面有西方人，且能够邀请邮电局的领导去香港旅游。所以虽然他们地要价比我们高一倍，但他们还是比我们签更多的单。当然，影响最大的是现在很多省会城市的邮电局技术人员都具有了自己开局的能力。”
薛华鼎问道：“那是不是有可能我们最多坚持到今年年底就没有什么市场了？只剩下一年的时间。”
许蕾点点头道：“基本是这样。”
薛华鼎摇了摇头，小声道：“想不到我们只能风光这么一段时间。我原以为能挺他二三年呢。”
“如果公司还是我妈和你、我等人管理那个公司，那么再挺二三年是没有问题的。但换我爸爸就不行了。”许蕾道。
薛华鼎奇怪的问道：“为什么？你说反了吧？”
许蕾瞪了他一眼，说道：“因为我们管理公司的话。规模就会很小，人员也不多，一个单地利润就是只有一万元、二万元我们也可以做，总比我们单位的工资收入要高。边远地区的邮电局还是需要请人的。可是，我爸爸管理公司后，仅仅几万元的收入维持公司的运转都不够，自然不会被我爸他们看在眼里。”
薛华鼎点点头：“哦，那你爸有没有什么新地打算？”
“当然有。这也是我来这里的另一个原因。我爸想卖旧交换机给邮电局
事需要跟你协商，虽然有些事情我可以替你做主。你拿主意。”许蕾瞥了黄清明一眼，只见她的脸色越来越黯淡。
“卖什么旧交换机？哪里来的货？”交换机还有旧的卖？
“现在沿海有一些从欧美国家收购来的低版本交换机走私进来，有一些邮电局购买使用后，发现性能完全能满足用户的需要，而价格只有几百元一门，对邮电局而言是价低质好，对走私者而言则是利润很高。销售很旺，你同意做这种生意不？”许蕾收回目光，问道。
“走私？”薛华鼎吓了一跳，又说道，“这样不好吧？”
“所以跟你商量啰。我和我妈都想从正常渠道进来，少赚点钱也没有关系。”
“怎么进？”
“从香港进。走私的人把欧美收过来的交换机运到香港，我们从深进口，向国家缴纳进口税。然后再运到各邮电局。”
“这样好。只是成本要高很多吧？”
“嗯，大约每门增加百分之二十左右的成本。竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”
“少赚点就少赚点。只要合法。”
“其实也不会少赚多少，因为我爸跟那些人关系好，基本上可以垄断大部分货源，如果只是选择直接走私还是从香港正常进口地话，我也不会来问你，直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口，又要控制货源，那么我们必须向那些人转让一些股份。这需要你地同意，也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细地说道。
“转让多少？”
“经过谈判，我们要转让百分之三十给别人，也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份，你就只剩下百分之二十一了。”
“没关系，我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”
“爱立信的。我也看了，完全可以用。”
“现在在我们国内的卖价呢？”
“最高可以卖到每门一千元，是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出。但每门还有三百元到四百元的利润空间。”
“我们公司除了做这个生意外，还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的，当然我这是举例，交换机、光端机我们是生产不出来地。”谈着谈着。薛华鼎的心思已经转到了业务上。
“你说说做实业吧？”许蕾问。
“对，我一下想不到这个词。”
“有，爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆。他正在派人调查市场获取资料。”
“光缆？这倒是一个好产品，我想了好几天，想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低，邮电局需求量又大。”
“免维护蓄电池？”许蕾问道，“你能不能写一个商业计划出来，让我看看，然后让我跟爸爸谈。”
“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”地笑了笑。
“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额。销给谁，竞争对手是那些，技术上可不可行，需要多大的投资，需要些什么人才。”许蕾简单地回答道。
“行，我有时间就写。”
“什么叫有时间。你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。
黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑，在他们谈话地时候，她们感到自己简直就是白痴，一点都插不上话，而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大，比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止。连他们在湘湖的办事处都有小汽车。
“嘿嘿，好，我一定写，行了吧？你刚才说地光缆有什么问题没有？”
许蕾道：“销售和生产的问题都不大，最大的问题是原料问题。就是光缆里面光纤的来源。我们国内不能生产好的多模光纤，我们要生产光缆的话必须从美国或日本购买光纤。现在我爸正在与美国朗讯公司联系，想签订在中国的代理权，不过困难很大。”
“建一个这样的工厂需要多大的投资？”
“前期投资大约一点五个亿吧。”
“啊！这么多？那哪里有这么多钱？”黄清明、彭冬梅等人没有惊讶，因为这些数字也就是一个数字而已，反正对她们来说都是是一个天文数字，你说一千万与说一万亿，效果都一样。
母亲父亲已经是云头晕脑了，完全只有听地份。
“嘻嘻，又不要你拿这么多现金出来，一部分可以用贷款解决。”许蕾笑道。
“那要多久能收回投资？”
“对这个我不清楚，我爸爸说至少要五年，因为电信正在发展时期，真正大量使用光缆还要等几年。我们现在主要是引进设备，培养人才，做前期准备，不可能马上从中得到利润。对了，我爸爸给你打了一些钱到你的帐号上。”
“红包？”
“算是，也不是。”
“什么叫算是，也不是？”
“你自己是股东，谁给你红包，是不？不过也不算分红。因为大部分分红被我爸给截留了，他说要用于办光缆厂的。嘻嘻，我爸爸说最喜欢你这样的股东了，他要怎么办就怎么办，他还说在你面前他就是警察，你就是小偷，他说一你不敢说二。”许蕾的心情也好了许多，脸上露出了笑容，她调皮地问道，“嘻嘻，你真怕他吗？”
第123章【真的有黑幕？】
看着许蕾的笑脸，薛华鼎点头道：“当然怕，他站在我座山。不过…”
“不过什么？”许蕾马上问道。
“有人替我赚钱，我宁愿怕他。”
“你想的美。”
“那如果我想办蓄电池厂的话怎么办，哪里有钱？”处用钱就问道。
“那要我爸爸判断光缆项目好还是你的蓄电池项目好。再说也可以采取二个项目逐步进行，我们没有必要、也没有精力二个项目同时进行。只要我们的旧交换机赚到了钱，这些问题都迎刃而解。”
（PS：很多老邮电局或电信局的人应该有印象，有段时间许多邮电局购买了二手数字程控交换机，最常见的是爱立信的交换机，机架约二米高、亮灰色的那种。不是那种机架一米多高、白色的交换机，那是新版本的。那些交换机和用户线象拖垃圾一样用卡车拖过来的，很看不上眼。不过运行起来以后质量还是很不错，有点局现在还在用，十多年了。以前在欧美国家还不知用了多久。）
“光缆厂准备建哪里？”
“还没确定，现在还是停留在纸面上的东西，最快也要二三年吧。因为现在就算建起来也没有市场，你们县局去年用了多少公里的光缆？”
“也有二十多公里，不少。今年可能也要用三十公里。”
“几芯的？”
“四芯的。”
“一个县才二十多公里算什么多，而且你们县在全省也算是经济也算比较好的地区吧，其他县恐怕更少吧。”
“你到底是邮电局搞技术地，还是经商的？你到底是在邮电局工作还是在你爸爸那里打工？”
许蕾笑问：“你说我不专心工作？”
薛华鼎摇头道：“呵呵。没有这个意思。”
二人越谈越亲密，旁边的黄清明越听心里越凉。她有意无意间打了一个哈欠，动作有点夸张。然后擦了一眼睛，对彭冬梅说道：“冬梅，累了没有？我们回去吧。”
彭冬梅虽然高兴薛华鼎取得的辉煌，想多听听热闹，见黄清明这样子，就点头道：“好。我也累了，走吧。我明天还要跟妈妈和伯伯到罗敏家去喝喜酒呢。”
二人说着起了身。
许蕾连忙扯住彭冬梅道：“你晚上陪我吧，我…”
黄清明眼里出现了一点点异色，马上说道：“那好吧。伯母，我走了，谢谢你们。”
母亲犹豫着想要儿子送一下，薛华鼎对许蕾歉意地笑了一下，站起来说道：“那我送你。”
“哼。不要你送，我自己回去。”瞪完薛华鼎，黄清明又转头对母亲道，“对了。伯母，我明天也到罗敏家去喝喜酒，你们什么时候走？”
母亲小声回答道：“吃完早饭就搭车去。”
薛华鼎还是骑单车送黄清明到了家才回来。
第二天，黄清明吃完早饭才过来，虽然化了妆，但眼框周围还是明显可以看出一圈黑晕。
有了许蕾的桑塔纳汽车，一家人自然没有去挤公共汽车，都挤在小汽车里。父亲坐副驾驶室，薛华鼎、母亲、黄清明和彭冬梅挤在后排。
从没有坐过小汽车的彭冬梅、父亲、母亲感到非常新奇。父亲还难得地主动与车外面：｜止丈夫的冲动，因为她几十年都没有看见丈夫这么开心了。
等车上了大地沙石公路，母亲在后面小声地问许蕾道：“姑娘，你在哪里�