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薛华鼎最后说道:“你负责跟市邮政局联系。我们局领导班子在晚上开一个碰头会,看钱局长他们以前是怎么准备类似会议的。等我们心里有了底就好办了。”
蔡志勇马上说道:“没问题,等下我就跟市邮政局联系。再说实在有问题,我还可以直接问唐局长。”说到这里,蔡志勇笑道,“以前有人想在我们这里开经验交流现场会。以前那个杨局长反对。现在我们与其他县发展得差不多了,他们却把会场还是选在我们这里。真是怪事。”
薛华鼎道:“领导有领导地安排,他们愿意怎么安排我们就怎么做。不要说这些怪话。”
“呵呵,我也只是在你这里说。”蔡志勇问道,“那我现在把他们喊来?”
薛华鼎点了点头。
蔡志勇马上拿起薛华鼎办公桌上电话一一通知起来。
不到十分钟,陈伟军、曾国华、毛海东就过来了。薛华鼎一人给他们一包烟。然后吩咐蔡志勇把市局电话通知的内容说了一下。
其他人还没明白怎么一回事,不知道为什么还专门喊他们上来一趟。
薛华鼎说道:“请你们来地意思主要是明天那套软件系统的事。有可能是我们以前试用过的,我的想法是明天不管你们发现那套软件是不是我们试用过的。请大家先不要说出去。等回来之后,我们再商量。如果你们认为它是那套软件,而市局又决定要买,你们在市局也不要提什么意见、说什么我们早有这一套系统的话。等一段时间之后,我负责找那个厂家把我们付出地钱要回来。”
见他们点头,薛华鼎继续说道:“如果你们认为不是我们试用的那套软件,你们就要看看它与我们以前试用地有什么不同,如果它比我们试用的要明显好很多,那我们当然要买。如果很差,你们也不要说什么,到时候我跟他们去反映。你们的意见呢?”
薛华鼎因为心里有鬼,所以说话有点不肯定,语气很虚。眼睛看着眼前的三个人。
陈伟军说道:“我们听薛局长的,明天我们只带耳朵去,不说什么。我地意见是哪个好当然用哪个。”
曾国华道:“我觉得我们试用的那套就不错,黄桂秋就说很好用。我本就不懂,明天开会不会说什么。”
毛海东也点了点头,说:“我们现在已经用习惯了那套试用的,来新地就是好一点,我们也不想换。再说这套免费,不用白不用。”
蔡志勇则知道薛华鼎心里打的小九九,说道:“薛局长的意思并不是一定要买新的或用旧的。我们县局一切都听从市局的安排,明天市局说买我们就买,如果市局说不买,我们就用原来的。不搞标新立异的事。明白了吧?”
薛华鼎点头道:“明天你们一切听高局长的。正如蔡主任所说的,我们要与高局长、要和市局保持步调一致。”
看着他们答应之后离开,薛华鼎还是有点不放心,也不敢确定明天市局交流的软件是不是自己开发的那一套,要是其他公司把软件卖到自己的县局,那玩笑就开大了。
等最后走的蔡志勇也走了之后,薛华鼎马上给许昆山打电话,可惜他的手机关机。
薛华鼎本想打电话给负责软件销售的朱瑗,但想了想还是给许蕾打了一个电话。
许蕾笑问道:“老公,你可违反原则了。是不是有什么紧急的事?”
“有!”薛华鼎说道。接着把自己对软件的疑惑说了出来,问道,“不知明天在我们县局交流的是不是我们公司的软件。”
许蕾马上回答道:“肯定是的。”
薛华鼎道:“不是说好先不在我们省销售吗?现在正是买旧交换机的关键时期,我可担心节外生枝。至少安华地区的软件销售要晚一点才好啊。”
许蕾笑道:“这就考验你玩鬼的能力了。”她接着说道,“在你们湘湖省的软件销售是由廖旺盛决定,只有他熟悉你们省的情况。他肯定也是先找有把握的地区销售。只要你管好你们县的几个人,至少可以保密一段时间。再说,那套软件修改比较多,只要不是钻研得很深的人,他们一时还不能确定就是我们的,你就放心吧。还有,现在我们在全国大部分省市都开展了大规模的推销活动,湘湖省不是第一批。”
“怎么这么快?以前不是计划好要慢慢来吗?”薛华鼎惊讶地问道。
第283章【意料之外的敌人】
蕾笑道:“呵呵,爸爸他们是想慢慢来,凭公司现在个办事处力量来逐步占领市场,可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”
薛华鼎连忙问道:“发生什么事,我们推销软件与别人什么关系?难道有其他公司开发了与我们类似的软件?”
许蕾道:“你以为除了开发就没有其他办法了?盗版!我们的软件才推向市场没有几天,市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候,对方对我们的技术人员说我们的太贵了,别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗?”
薛华鼎大惊失色,急忙问道:“盗版的这么快?”
许蕾道:“就有这么快!他们不知从哪个邮电局得到了原版,就开始大肆地复制。”
薛华鼎无奈地说道:“但他们总要修改,总要换一下界面吧?”
许蕾反问道:“那有什么难?几个程序员一天修改不行就二天,最多一周就可以把界面改得面目全非,而且他们是在我们的基础上改的,听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”
薛华鼎气愤地骂了一声,心里也非常明白:一个软件公司真要盗版的话,仅仅修改一下界面还不是小菜一碟?
薛华鼎担忧地问道:“那我们的软件还能有多大的市场?”
许蕾笑问道:“怎么?信心一下被这个消息打垮了?不要太担心了,我们的市场肯定还有二三千万。”
薛华鼎不相信地问道:“怎么还有这么大?要是盗版地大肆甩卖,我们还有鬼市场?他们几千元的卖价,我们也要降到这个价格吧?”
许蕾耐心说道:“呵呵。套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大,他们只是一些小公司,甚至是几个私人搞的鬼。他们地活动范围有限、销售动作也有限,是不?他们没有这么大的经济实力。”
薛华鼎不以为然地说道:“他一个书包就可以装几百张光盘,骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力?一天只要几元钱地成本。就是包一部的士,一天也用不了多少钱。”
许蕾忍不住大笑起来。过了好久才说道:“你说的是不错,但买主会买他的软件吗?就比如是你,有这么一个人跑上门来,拿着一张光碟说只卖几千元,你会相信、你会要?”
薛华鼎一愣,一时说不出话来。
许蕾接着说道:“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是一个大的系统工程,里面包含地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家,他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通,他们能给邮电局宣传什么?邮电局领导的管理观念不改变,他们就会不理解这套软件,也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意。骗钱的,相信他们地很少。可以这么说:这套软件要销售成功,不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外,还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说,盗版者一时半会有这个能力吗?有这个经济实力吗?”
许蕾又道:“就是我们,已经计划这么久,也开始筹备了这么久,还是没有完成建立起这二支队伍的任务,现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问道:“那你的意思是说,对于盗版,我们暂时可以不急?”
许蕾道:“你怎么这么说?正因为盗版,才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐,让那些盗版者四处活动低价推销,即使他们没有卖出几个软件,但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象,不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面,让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念,他们就认可了我们的价格,会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说道:“会不会领导们接受我们的理念,但买他们的软件呢。呵呵,那我们岂不损失更大。”
许蕾笑道:“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样,可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差,让他们研究的时间少,而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句:“加上我们动用比盗版者更多的社会关系,逼迫他们不好意思用盗版的。”
许蕾说道:“是的。说实在的,我们正版的至少售后服务好,能够不断免费地、及时地提供升级版本,买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外,还让我们比原计划要多招不少技术人员,加大了我们的市场成本。”
听了许蕾的话,薛华鼎越发放心了,虽然盗版者给他们带来了多余的成本,但没有影响大局。
薛华鼎笑问道:“蕾蕾,干脆你从现在开始就做生意算了。我发现你有做生意的天赋,说服人的能力也超强,估计你推销什么商品都行。”
许蕾笑道:“我的天赋多了,怎么就只发现我这么一个天赋?我当官的天赋也不错啊,现在我的级别可是与你一样的。”又问道,“你真的想我辞职做生意去?我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢?”
华鼎点头道:“我赞成你辞职。对了,刚才我打爸通。他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂地事吧?”
许蕾道:�