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“什么事这么急，还好这个已经见完了。”顾止念跺了跺脚，立即拿起电话给介绍人打了过去：“李姐，不好意思，我弟弟他临时有事要赶回公司，和小爱见面有些匆忙。”
“是的是的，两个人肯定也没有谈得太深入，他走得太急了。你问问小爱的意思，抽个时间再见一面。”
”
“这样吧，小爱如果同意，我替我弟弟做主，就安排在半个月后。那时候他也该忙完了。”
“好的好的，真是不好意思。你上次不是说妇科有些不舒服吗，改天到医院来我给你看看。”
“好好，具体时间定下来，你给你电话。”
顾止念聪明的没有给正面回复——若是第三个顾止安也满意呢？那还可以有改变的余地；而且安排在那个女孩旅游回来的时候，正好可以比较比较就定下来，也让顾止安没有借口再拖着。
“唉，老弟，你和老爸真是要让我操碎了心。”顾止念叹了口气，伸手拦了计程车后，直接回了医院。
第三节：华安的项目之争
Calyle公司，顾止安办公室。
“郑总上周去了S国，参与当地的一个安居房建筑的招标，黎助理也在一起。”
“项目王总在国内，在办理国际项目资质的审批，这次是民建项目，之前的资质需要重新审核。”
“华安董事会表示，这次如果中标，他们会考虑单个项目融资，公司整体不考虑融资，所以从这方面来看，亚安的胜算比我们大。”
“因为涉及异国，项目一旦出国，代表的便不仅仅是一个企业，还代表部分国家利益，所以国家也会对他们的资金给予支持和干涉。从这个角度分析，我建议我们以中国分公司的名义介入，而不是总部特别项目组的身份。”
于佳佳将所有的资料一并报给顾止安后，快速说道。
“帮我联系黎副市长秘书，我需要通过政府方面了解国家对这个项目的态度；”
“通知中国分公司的毕总，准备这个项目的接触。”
顾止安将整个事情在脑袋里快速转了一圈后，迅速下达了指令。
“好的，我这就安排。”于佳佳点了点头。
“慕氏的案子，你盯着每月的财报，重点关注资金使用情况以及销售曲线。同时与委托公司保持密切的联系，关注稀世的品牌发展曲线。豆蔻这边你全权交给Selina去做。接下来你的重点是‘华安。’”顾止安沉声说道。
“好的，我明白了。”于佳佳抱着资料夹，迅速往外走去——若说豆蔻的项目她只是参与了谈判，是她初涉投行的实习项目；那么慕氏的项目则让她完整的了解到一个投资项目从谈判到达成、到控制的全过程。
而现在，‘华安’的项目，会是她最有意义的一个项目，她将以顾止安第一助手的身份，参与这个项目的全部细节——这让她有些紧张、也有些兴奋。
*
“夏晚，你主攻郑总，那我只能主攻董事会和政府了。Calyle是外企，但中国公司却是合资的，总部的股份只有56％；而亚安，却是纯外资银行；在政府的忌讳上，你又会出什么招？”顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划，一边安排着自己的计划、一边考虑着夏晚会从哪方面入手。
“于佳佳，帮我查亚安银行中国分行的股权结构、管理结构、各管理人员的国籍。”顾止安给于佳佳打了电话后，迅速给总部发了邮件，要求信息支持——如果说做慕氏的项目，只需要发挥自己的优势的话，这次做‘华安’的项目，还需要打击对手。
因为企业选择的角度是与谁合作更有利；而政府不选的角度却是与谁合作更不利！
看似一样的角度，打法却截然不同——想来，回国呆了六年的夏晚，也与自己同样明白这个道理。
*
S国国际机场，与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子——一件灰色的工装夹克、一条蓝色合身牛仔，脚下是一双黑色灰色平板鞋。
这样一身打扮，让他比实际年龄显得年轻了好几岁，却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子——倒像是一个搞技术的工程师了。
“郑总，不好意思，约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱，边说道。
“喊我郑工吧，我们做建筑出身的，没有哪一个是纯做管理的，都是从工地上走出来的，郑总听不惯，郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅，爽朗的笑道。
“那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑，双手将计划书递给了郑迅：“这是我专门为‘华安’这个独立的项目做的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。
”好。“郑迅接过文件，翻开目录看了一眼后，便拿出笔和纸，准备记下夏晚说的重点。
”现在与‘华安’共同竟标的有三家公司，其中国的优势是技术好、工程质量高；缺点是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；D国的优势是技术好、造价低，缺点同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的融和当地的意见，俗话说就是不听话；J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔，边画边说道：
”‘华安’的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺点是国家为了控制资金的外流，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势
并没有优势。郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问道。
”没错，虽然我们是民营企业、自有资产，毕竟是出国门做生意，要给国家和地方交税，也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度，所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。
”OK，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头，抽下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：
”‘华安’可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主体分别是‘华安’建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用‘华安’在当地的分公司名义，郑工需要做的一个工作就是，在第二轮竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份，‘华安’总部占一部分股份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司做出利润最高的报价。“
”三家公司，至少有一家可以进入到第三轮竟标；若进入第三轮，我们再按对手的特点，一一制定不同的竟标方案。“
夏晚将面前的三张纸，一字摆开的铺在郑迅的面前，看着他说道：”无论哪种方案，因为主体不同、利润率也将不同，所以都能保证华安想要的利润率。“
”同时，除了第一种方案外，其它两种都可以成功避开政治敏感度，‘华安’操控的空间就大了许多。“
夏晚说完后，收起手中的笔，抬眼看着郑迅，等待他的反应。
”方案很大胆，可以说太过大胆，但不失为好方案。“郑迅仔细看过后，抬眼看着夏晚问道：”那么，这三个方案，亚安银行的获利点在哪里。“
”郑工果然一针见血，我这么远跑来，自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来，指着面前写满字、画满图的纸说道：”第一个方案，华安不需要我，我也无利可图，但‘华安’能过标的可能性不大。“
”第二种方案，当地政府只能象征性的出一些资金，余下的资金怎么办？亚安贷给他们，他们按国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二种方案胜出，亚安要合做的对象将是S国政府，而不是‘华安’。“
”夏行长，你这算盘打得真是太远了，解决华安的问题，做J国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅，不禁有些目瞪口呆起来——无论如何他也没想到，夏晚还有这一出：和他谈生意，却赚J国人的钱。
”曲线救国麻，想赚钱，就得多动脑子不是。“夏晚叹了口气，脸上毫无得意之情：”就因为这会算计的个性，如今可是连女朋友也找不到。“
”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。
”我看是。“夏晚也笑了，拿起第三张纸对郑迅说道：”至于这第三套方案，这家参与竟标的小公司，自然没有足够的资金支撑这个工程，所以必须借用亚安的资金、华安的资质与技术，才有可能胜出。“
”这样一来，亚安合作的对像就变成了这家公司，同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意——因为在利润付息、并且支付华安的技术、人力支持资金后，他当然还有利可图。“
夏晚笑着说道：”这个方案，实际上是个三赢的方案，唯一的缺点是，华安以协资身份控制工程，质量和进度是否可以把控。当然，这个我是外行，需要郑工来考虑，所以这个方案是否可行，是否还有其它缺陷，可能也需要郑工这个专家来更深入细致的考虑了。“
”的确是好方案，在不计算利润率的前提下，我更欣赏第二个方案。“郑迅用手捏着下巴，看着面前的三份方案，边思索边说道。
”确实，只有这个方案，才是最大气的。但我们不妨三个方案并进，根据情势变化，让第二个方案的条件和报价更具竟争力一些，这些，都是在竟标书里可以操作的。“夏晚点头说道。
”夏行长的这份计划书，我需要拿回去仔细的琢磨一下。因为夏行长给我的方案实在是有些震撼——这借鸡下蛋、再借蛋产蛋的做法，我需要再琢磨琢磨，也算算各种方案的可能性与利润率。“郑迅慎重的说道。”
“没问题，郑工可以慢慢看，时间节奏上，当然是郑工比我更了解S国这边的安排，到时候郑工通知我就行。”夏晚点了点头，神态安然从容，没有一丝急着要做生意的感觉——当然，向来都是项�