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顾惜点头修正自己，嘴角露出笑容，“但是你们的店本身，没有自己能令人记住的地方。另一方面讲，尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开，消费者直观的感觉就是，既然东西一样，当然挑价格低的。”
戴邵东把那几款品牌的扔到一边，“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”
顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，”
戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。”
顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”
“还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。
顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。”
“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？”
却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”
“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”
顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”
戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”
顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”
“这话你说两次了，有话直说。”戴邵东语气不耐。
顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”
戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”
顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”
“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”
顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”
戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”
顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”
“可受众毕竟有限呀。”
顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。”
“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？”
顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”
“而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。”
这话醍醐灌顶。
戴邵东激动起来，“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选，然后以这个为卖点，高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”
顾惜端起咖啡，喝了口，“反正你也没更好的办法，这个青少年的线，一定要用你们自己的品牌，不可以用品牌货，用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”
学她去国外注册糊弄人吗？
戴邵东靠近她，“那交给你，国外注册一个品牌，放在我们旗下，我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”
顾惜点头，“差旅费算你的。”
戴邵东说，“只要这一关能闯过去，我一定好好谢你。”
“先听着吧。”顾惜站了起来，收拾东西，第二天就收拾申请签证，没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修，其实也不用大搞，但是要给消费者一种错觉，公司马上要有大发展。
不出十天，他们的新广告和品牌同时推出。
最专业的青少年配镜，a&c协同外资的新品牌，只需999元起。
而尚百的儿童类眼镜，现在99元起。
999的，那得多高档！
99……那质量能相信吗？
只从广告上，就和尚百拉开了距离。彻底形成反差，摧毁了消费者心里对a&c这个品牌的认知。
专业，价格高。成了a&c的新形象。
虽然销量不是一下跳了起来，但是提价之后，那是卖出一副是一副，所以戴邵东的生意，竟然奇迹的持平了。
到了三月底，这种持平爆发出威力来，公司的一番广告下来，初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。
戴盛年非常赞赏这个结果，“我们有了自己明确的市场定位，这个是长久之计。你做的很好。”
戴邵东受了父亲的赞赏，这个月底的营业额，已经高了15％。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。
而另一边。
程进正在和尚百中间的牵线人见面，他听完后，看着程思直发愣，自己怎么就想不通呢。
一个月，不止没有把人家踢去国外，还帮人家提高了营业额？原来降价比赛，另一边提价也可以反败为胜？
原来做生意还得讲花样？
原来自己竟然拼不过戴邵东的手段？
原来……嗯，自己首次商战，竟然给败了……
第41章夏听音作品
戴邵东和顾惜顺着长廊往前走，灯光从地上射出，映在墙上显出隐隐的金色，令这家艺术馆后面的会所有了旧时皇宫里的气派。
戴邵东说：“你听过那话吗？先比车，再比房，然后比比墙。这家艺术会所不盈利，只邀请熟人。”
顾惜说：“那人家为什么邀请你？你又不搞收藏。”
戴邵东笑，“你还真是有慧眼，前年这里才开张。咱们俩酒宴那天，来的那人……”他的话绕了一下，顾惜却听出意思。
她的脸色变得有些紧张，侧头问，“你是说，你的表舅舅？”
“算是吧，他和这出资人熟，人家给面子，顺便送了个会籍给我。”
顾惜的眉头蹙起，想问，“你表舅舅，到底是做什么的”。又说不出的害怕，有什么东西，令她不敢去碰，
那人……他现在还在帝景城吗？
顾惜的脚步停下，旁边有一排落地的大架子，应该是书架，不过她看的是背面，只能看到背面枣红色的木头，很典雅的色，她挪了两步，中间有一块窄长的玻璃，他们站在背面，所以那玻璃上的字是反着的。
她一步步挪过去，看清楚四个字
道
法
自
然
她不知自己怎么走了过去，也不知那是何种字体，只觉得清雅中带着富贵威势，真真好看的不得了。
转头笑着对戴邵东说：“这字可真好看，怎么没落款，不是名家？”
“你再看看。”戴邵东示意她站远。
她后退一步，才发现并不是书柜，而是百宝格。
而那带字的玻璃，并不是装饰用的，占着一格呢。
顾惜明白过来，“是我没看清楚，这是谁的字，怎么还特别放在这里，又没名字。”
戴邵东靠近她，低声说：“就是你说的那表舅舅的。他叫程琦，外头人都叫他琦爷。”
顾惜的脑子里，一下闪出个人，他站在窗前，什么样，什么衣服……她全都没有印象。
只觉得，这时候想起来还会觉得慌乱。如果像这字该多好，在没人的地方，可以静静地看，一遍遍地看。
“你怎么了？”戴邵东关心地扯了下她。
她摇头。
戴邵东说：“这字有个典故，这家艺术馆是方毕纯的，你知道他吧，有名的青年艺术家，和琦爷很早在美国认识，关系非常好。当时方毕纯要弄家美术馆，开以前先去找琦爷，说什么都不要，就想琦爷帮他写几个字。有字他再开馆。”
“这是什么意思？”顾惜不明白。
“表面是俩人关系好，这是个佳话。往深处，你想想。”戴邵东一语双关地说，“在国内，做什么都得先看自己有多大的关系，有多少关系办多大的事情。这么四个字放在门口，就是这里的靠山。”
顾惜说：“咱们别说别人的事情了……”
“那怎么是别人的事情。”戴邵东说，“你是不是心里压力太大了？想到咱们结婚那天害怕？没事，反正你也见不到他。这事情别人也没人知道，也不能告诉你。”
顾惜说：“我哪里是这个意思。”
戴邵东看她难得的好像脑子停了，都没纠正他故意说的，“他们俩结婚那天”，笑着说，“那天吓坏你了吧？——那走快点，咱们是来吃饭的，确实不该说那些。”
中餐部，水晶灯流泻而下，一片盛景，
二楼的贵宾室内。
棕色真皮的沙发上，程琦坐着，正在听mac汇报，听完之后，他说，“你是说，戴邵东在价格战上，把阿进给赢了？”
mac忍着笑，点头，“尚百那边也没想到，他们都部署好了，其实那名牌镜框打折也就是个噱头，准备误导一下消费者。三哥给