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金建民伸手做出请的姿势，把李建闪了一下，这位金主任也太注重这些虚名了吧，谁找谁合作不是一个样，看他以往的成就，不应该这么务虚才对。
不过现在李建跟他交往不深，顺从了金建民的意思，到了强华实验室的办公室，把合作协议签署完毕，就算是正式确定了化学系学生去春江进行生产的合法地位，李建送金建民回去的时候，金建民看着苗翠不在李建身边，欲言又止，等了半天，似乎做了很多思想斗争，才跟李建提了一句，
“创业容易守成难！”
没头没脑的一句话，无论李建再怎么问，金建民却不再继续这个话题，让李建从出了实验室的门，到回到实验室，硬是不知道自己走了多少时间。
创业容易守成难，这是千古名言，可是自己创业还没成功呢，现在就谈守城，有点为时尚早吧，除非……
第一四三章摩托拉罗的触角（求订阅支持）
李建开始认真考虑这种事情发生的可能性，以前强华偏安于春江一地，最多就是在江州市区还算有一点点名气，而在整个江淮省，除了无绳电话刚刚生产出来那会儿引起了一定的轰动之外，现在早已经沉寂下来。
只是这次进入燕京，有些高调了，无非是跟华清大学几个院系之间搞合作，引起了有些人的注意，毕竟这个实验楼，还有这些仪器设备，都是不菲的投入。
但是金建民死活不说，李建也没有办法，人心都在肚皮里面，谁知道谁是什么想法，不管那么多，先把自己的事情做好再说。
软件组几天的工作成果就是一套近乎于完美运行的红盾lunix，当然近乎完美是在软件组内部测试的结果，真正的检验，还是需要拿到应用的地方被实践检验，所以在红盾基本完工之后，软件组的大部分精力都放在了其他一些软件的改编之上。
跟后世这些软件设计不同，现在必须考虑电脑的整体性能，尤其是286那极地的内存能否支持起这些软件的完美运行，为内存减负是软件组第一考虑的要务，对此李建只能提一下大致的方向，具体的改编就需要软件组的兄弟们群策群力了。
一零五宿舍的兄弟们只能尽量抽出实验之余的时间加入改编，为了不因为某一个人耽搁整体工作，闫立强把改编工作从头到位切割成了几块，这样统筹下来。能够更好的利用各自的时间。
抽空去拜访了一下唐老爷子，李建谈了最近的成果，唐老爷子又给李建准备了些水果。并没有对李建的工作做出什么指示，只是透露，谭部长已经把国内寻呼机的发展放在了各地的日程之上，他相信不久的将来，国内的人也可以用上这种先进的东西。
只是唐老爷子提醒李建，市场的蛋糕，要小心别人来抢夺。尤其是原本就是通讯行业霸主，并比强华更先发展寻呼机的摩托拉罗。
得到唐老爷子的提点，李建似乎一时间明白了许多。难道金建民说的就是摩托拉罗，也对，金建民跟国际上的关系并不只是学术期刊和杂志。
强华的迅捷牌寻呼机已经在阳光贸易的操作之下，顺利的进入了北美市场。当然。强华的短板依然是产能，没办法大肆扩产的情况下，数字寻呼机的专利授权依然被赶去美国的齐翠萍授予了三家企业，生产无声电话的迈恩电子这次并没有获得授权，而相反，另外两家合作企业在生产无绳电话的同时可以进军数字寻呼市场，另外一家合作伙伴，齐翠萍选择的是有着通讯背景的美电数字公司。著名通讯服务企业美电下属的分公司，这也是强华开拓北美市场的一个重要步骤。
寻呼机跟无绳电话可不一样。无绳电话就是一个使用终端，只需要把电话线插在数据插孔里面就可以使用，而寻呼机是需要在服务提供商哪儿备案，记录设备号，并且根据分配的机器号才可以使用服务的。
不跟服务提供商搞好关系，先开展业务，那是门都没有。
李建打进北美市场的做法，已经是侵入了摩托拉罗的老家，但是摩托拉罗在本地市场并没有组织多么强大的反攻，一是有本地企业入美电数字的帮助，二是强华并没有触动摩托拉罗的根本利益，抢夺美国本土市场，以强华几个代理商的政府公关能力，还没办法跟摩托拉罗竞争，更由于这是来自红色东方的生产技术，美国大部分企业机关出于安全问题考虑，并不会选用。
而相反，在红色东方的新兴市场，摩托拉罗看到了诱人的商机，既然强华能够发展出来数字寻呼技术，说明这儿有这种技术滋生的土壤，也有技术发展的空间，摩托拉罗身为著名品牌，想要攻占强华的大本营，优势还是很大的。
从唐老爷子这儿得到的消息是，摩托拉罗已经在羊城设立了事业部，并且在距离香江最近的申镇市跟当地的邮电局合作，紧跟着春江的脚步开始了寻呼机放号的业务。
与春江这样的内地小县城相比，申镇市因为距离香江极近，虽然是新建城市，但是往来人员极多，又多是做业务的商业人士，所以寻呼机这种能够让他们不错过商机的宝贝，以出现就是大抢特抢的势头。
李建跟齐翠萍目前还没得到消息，申镇跟羊城，距离春江和燕京都太远了，强华的触角还没有伸那么远。
从唐老爷子这儿回去，李建跟齐翠萍通了电话，决定还是不去找谭部长诉苦，这是正常的市场竞争，如果强华连这么点问题都抗不过去，也没脸皮去找谭部长袒护，非要让各地的邮电局跟强华合作，如果如此，谈何强华。
既然摩托拉罗的手已经伸进国内，那强华必然要迎战，而且要猛猛的迎战，北美与国内两面开花。
“江州的电子仪表厂你去谈，南都电子设备厂我去，让苗翠去盯着邮电部，部里对于下面的指导意见里，我不管有没有摩托拉罗，但是强华必须位于选择合作伙伴当中，牛老就不要去了，他在家里帮忙出出主意就行。”
李建挂断电话，就跟系里再次请假，反正他来了也没正经上一天理论课，系里对他早就不闻不问，新来的辅导员在前两任都载在李建头上之后，更是不敢多说。
让李建觉得这位胡老师看向自己的眼光，更像是受气的小媳妇看到了老婆婆一样。
原本觉得凭借自己的产品质量跟科技成果就很轻松的不愁销路，现在看来，一只强有力的销售队伍跟公关队伍真的是企业成长过程之中不可或缺的重要组成部分。
没有摩托拉罗的威胁之前，李建没把那些仿造的小厂放在心上，他们的产品质量技术通通被强华丢下了几年的差距，只要不是特别着眼于价格而对质量和功能不放在心上的用户，都不会放弃强华的争光牌而去选择小厂的仿制品。
第一四四章摩托拉罗的触角（二）（求订阅）
争光牌无绳电话预留的扩展插口，其他仿造的小厂根本就想不到用处，他们根本就没有预留，于是只能眼睁睁看着强华的产品，从第一代升级到了第二代，而第二代产品，更是可以升级成第三代，产品升级，价格却没什么太大变化，这就让原本已经被小厂侵蚀的低端市场，再次朝着强华回流。
只是现在摩托拉罗进入寻呼机市场，形势就陡然变化，摩托拉罗是世界级别的通讯大厂，产品质量有保障，本身又是国际品牌，在国人心目之中外国货已经是高科技的代名词，强华刚刚成长起来的品牌概念在摩托拉罗面前只能溃不成军。
更何况，现在寻呼机是个全新的市场，使用者对数字寻呼和模拟寻呼之间的概念根本分不清楚，谁也不知道模拟寻呼还需要打电话回寻呼台才能知道自己要的号码是多少有多麻烦。
而且强华一时之间根本组织不起那么多的人力物力去开拓更广阔的市场，强华够不到的地方也并不是荒山僻壤，如羊城、申海这样的大都市的市场前景一点不比燕京跟南都差。
目前强华的最大弊端就是发展的时间还是太少了，从成立到现在，也不过六个月的时间，六个月，不过是摩托拉罗这样的大公司培养企业文化的小部分时间罢了，而且强华还要受到各个方面的掣肘，各级老爷机关都可以从这样那样的事情上卡住强华一段时间，哪怕强华是体改委的试点。
六个月的时间从无到有。强华的发展不可谓不快，李建知道自己可以更快，但是冒的风险就太大了。体改委自从给了一纸试点批文之后再没有任何后续，省市二级也对强华没有什么再大的推动，如果这个时候那个中央部门认为强华走的路线是错误的，尤其是如果强华大肆扩产，被扣上一顶资本主义的帽子，很可能所有的一切都付之东流。
李建能得到的上层助力，目前看来只有谭永胜一人而已。
如果在野的也算。他通过唐阳也算笼络了唐老爷子，这位情报战线上退下来的无名英雄，但是这两位。在强华被某些强权机关扣上帽子的时候话语权恐怕不大，否则谭永胜也不会如此着急的推动寻呼机跟小灵通建设了，他在位的日子不多。
至于紫禁城里的哪位，李建现在不知道老人是否还记得自己。真正的日理万机。对于自己这个小小的民营企业，能在他脑海之中存留多少时间呢。
离岸公司的皮，能否抵挡住政策的不确定性，虽然不能侵吞自己的私有财产，但是一句话就有可能让强华的产品在国内举步维艰，甚至不能在国内生产，但愿自己只是杞人忧天。
火车回到江州，早有段铜山派来的司机在江州火车站等候。不过车并不是丰田的皇冠，而是一辆桑塔纳。
李建记得有次跟齐翠萍谈起来为什么非要买丰田车充门面。齐翠萍指着她的太阳穴说，为了警醒自己，我们跟欧美国家有巨大的差距，当年的日本同样如此，但是日本借助战后美国的援助，几十年时间，便发展的跟欧美国家不相上下，甚至在日本都有可以轻松买下美国的说法，我们如果不时刻警醒，只能被他们越跑越远。
看到每天坐的汽车都是日本人制造，怎么能不踏踏实实工作，