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庑┙热淮未瓮葡蛄烁叱薄８氖牵靼旆交股枇⒘艘桓觥岸绦磐镀薄钡幕方冢萌壑诙加谢嵴瓶亍吧贝笕ā保簿褪堑苯�20名淘汰至10名这一环节时，大赛将设立大众评委。以观众“票决”的方式来评定比赛结果，而非评委决定做法，也迎合了部分人的需求，这样一来大家32
都为能够成为了“刽子手”而兴奋不已。为此，有业内专业人士分析说：由于该节目具有极强的“我看的节目我做主”的互动性的参与特点，既糅合了“真人秀”的要义，又把握了“电视回归大众、娱乐优先平民”的精髓，首开“大众互动娱乐”之先河，因此使“超级女声”接连两年成为国内电视界、娱乐界最热门的事件。
最有效的13种企业赢利模式 一与其他媒体的互动越“炒”越“热”
“超级女声”的火暴，让我们看到新一代人内心的躁动，看到推广传播的力量，看到网络、手机等新兴媒体的力量。我们认为，“超级女声”的成功策划，是这一节目在产品创新上的成功，更是推广上的成功，特别是媒体与企业合作、相互促进而取得的成功。各地新闻媒体，如报纸、电视等的报道，吸引了很多人去关注，从而产生了“马太效应”。“马太效应”来自《新约马太福音》中的一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人。国王说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是品牌传播学的一个普遍现象，即赢家通吃。“超级女声”从一开始就非常注重炒作和宣传，以获取更大的成功。他们有33
的时候还会在网络上时不时爆出令人难辨是非的新闻来。首先是不断“涌现”的内幕和故事。从成都赛区黄薪的《我的家乡并不美》的搞怪，到杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱，到广州赛区冠军周笔畅的八卦新闻，再到谁谁谁被主办方“黑”了、某位名人拒绝充当评委。并且，节目策划者对人性的摄奇心理的把握更是炉火纯青——某某和某某在后台吵架、某某的父亲怎么怎么样、某某家有背景……，一场没完没了的“秀”就一直在持续，这样他们也终于得到了亿万眼球的注目。因为有新闻就可以维持人气，没有新闻那就制造新闻。猎奇是人类的通性，越是平凡的人猎奇心理越强，这就是为什么名人“绯闻”、“事件”那么多的原因。说这些花边新闻是主办方有意安排也罢、无意为之也罢，但都是通过哪些渠道传到消费者眼里和耳朵里的？不得不承认，“超女”主办方里的确有“高人”，他媒体传播的组合拳拿捏得非常到位。不说别的，单就联合中国著名门户网站新浪网开辟“超女”专栏一策，就让大家发蒙，你上网搜一搜，超女的网页就能够整整让你看好几天。根据央视索福瑞对全国31座城市进行的收视调查，“超级女声”广州赛区淘汰赛的收视份额最高值突破了10％。而郑州地区今年“五一”期间白天播出的首轮选拔比赛，就达到了10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。也就是说，当“超级女声”播放时，坐在电视机前的观众，每100个人就有10个在收看这个节目。当然，“超级女声”也一定会在许多企业营销和管理者的心里翻江倒海，它的赢利模式的确是让我们领教了“极致炒作”的绝对力量。
最有效的13种企业赢利模式 一“超女”背后的赢家与经济拉动
有关“超级女声”，在其热到极点的同时，其巨额利润也引发了业内的众说纷纭。有人说这是疯狂敛财；也有人说这是营销史上的一次成功的运作模式，不必像狐狸那样“吃不到葡萄，葡萄就是酸的”。事实上，“超级女声”在给观众以超级娱乐大餐的同时，当然也收获了一串串葡萄般鲜美且丰盛的利润。1。蒙牛：投资1400万了3000万的事随着信息社会的不断发展，媒体在当今社会中确实显示出很大的作用。媒体对一个企业来说，可以帮助其发展，也可能毁掉它。蒙牛公司的领导者，当然知道媒体的重要性，他们决心好好地利用一下“超级女声”这个原本和牛奶行业根本不沾边的节目。果然，在他们与湖南卫视的共同策划和努力下，使得“超级女声”终于成为迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。“2005蒙牛酸酸乳超级女声”从2005年3月份开始报名起，在广州、长沙、成都、杭州、郑州五大赛区共吸引了15万的报名者参加，掀起了前所未有的热潮。据“每日经济新闻”报道，2005年作为本届“超级女声”的始作俑者之一的蒙牛公司计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右。一般来说，广告和促销费用占销售额的6％~7％，因此，蒙牛公司投在“蒙牛酸酸乳”上的费用可能超过1亿元。至于单纯用在超级女声上的资金，据蒙牛公司一位高层透露，也差不多有1400多万元，用于“超女”的冠名。2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而实现35
这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。针对这个目标，蒙牛在市场销售推广上，除日常广告之外，还制定了一种销售战略，那就是借助一个大事件来推广其产品，而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。“蒙牛酸酸乳”将品牌定位为年轻又有活力的年轻女孩，而不是对价格十分敏感的家庭主妇，这和“超级女声”的参与者和受众十分吻合。“超级女声”选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，也是由蒙牛和湖南卫视协商决定的。他们正是考虑到这几个城市是蒙牛今年销售力攻的5个重点城市，也是企业和伊利、光明重点对战的5个城市，蒙牛希望加大品牌在该地的知名度。为了让更多的观众熟悉蒙牛并且对蒙牛产生好感，蒙牛集团安排进入五强或三强的“超女”可参观现代化的蒙牛车间，并进行简单歌唱以带动情绪。这一方面可展示蒙牛集团的现代化工厂和先进的管理方式，另一方面可提升蒙牛集团狠抓质量的一面。目前，蒙牛对投入“超级女声”的收益非常满意，在他们的销售终端，已经是严重供不应求，到处都断货。蒙牛高层表示，这次与湖南卫视“超级女声”的整合营销所产生的效益绝对是1＋1＞2。比如，蒙牛计划在2005年推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品。2005年1～6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2。7倍，这个统计还不包括有20％的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过3倍。至此，我们可能都已经明白了，在“超级女声”这一档活动中，谁是最大的赢家。2。湖南卫视：短信、广告双丰收据传，湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左36
第三章全方位互动模式右。照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入，“超级女声”应该能获得共计约3000万元左右的短信收入。“超级女声”的广告收入也不匪：2005年7月15日全国总决选开始后的一个多月，电广传媒的股价一路飙升28％，已经拉出20根阳线。在湖南卫视网站上，“超级女声”全国总决选的广告报价已达到了15秒11。2万元。2005年8月12日播出的“超女”“6进5”比赛中，在2个半小时的节目中，共插播过4次广告，全部广告时间超过30分钟。如果按照湖南卫视广告部人员提供的每15秒12万的收费标准粗略计算，这场“6进5”的比赛广告时间超过30分钟，得到的全部广告收入可以达到240万元以上。3。天娱公司：“超女”品牌价值几个亿“超级女声”如此火暴，而伴随“超女”出现的天娱公司自然也是大赚其钱。上海天娱传媒表示：由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于“超级女声”品牌延伸的产业链。目前，“超级女声”的品牌就值几个亿。让我们再算另外一笔账，来看一下品牌的价值。专业人士说，目前内地演艺界一线明星的代言行情在100万元以上，以眼下“超女”之火，“超女”前三强身价应该接近这一水平。“超女”的形象也适合青春、时尚类的产品。如果只是拍拍宣传照片之类的，几十万元就可以了，但如果考虑到包括独家买断代言、出席商家举办的演唱会等附属条约，春春身价即使像传闻那样接近300万元也不算稀奇。4。“超级女声”对相关经济的拉动不说别的，我们单从“粉丝”（Fans）们的娱乐消费状况，就可略见一斑。“超级女声”决赛举办以来，每逢周五湖南本地的“超女”歌迷们就可以到湖南卫视演播室门口，或是有门票进场，或是在37
门口等待见选手们一面。但是对于外地的支持者们而言，想见“超女”则要付出很大的代价。超级“粉丝”打着飞机看“超女”——身临其境的感觉，给交通业增添利润。赶到长沙看超女，路费首先是个很大的花销。这些从全国各地赶到长沙的铁杆Fans，有经济能力的会乘坐飞机，而机票的价格一般不会低于500元。而那些没有收入的学生们会选择火车或者其他便宜些的交通方式。“