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“不管是饮食还是娱乐,我们都可以卖跟外面一样的价格,然后将这些成本算在门票中,本来准备卖一百的门票卖他个三百块,本来不打算收费的地方收个百八十的,现在国内经典的厕所几乎都是免费使用了,我们可以继续收费。”
“这好像已经不是一般的坑了。”张秋惜忍不住揉了揉额头。
“大人的世界啊……你是不是又要这么说?”江晓婷翻翻白眼就说道:“这是商家最常用的手段之一,打出超低价的口号来吸引人,这部分商品别说是低价出售,就选贴着钱卖都可以,其他东西加价卖给你,加倍赚回来就行了,你肯定也上过这种当。”
虽然不太清楚是不是真的遭遇过,不过谁也不敢说就真的从没被奸商给坑过,张秋惜就说道:“虽然你说得我完全无法反驳,不过这这种手段还是不要的好,门票的价格还是按照预定的订吧。对了,我们之前商量好的门票定价是多少来着?”
“我们……有商量过这个吗?”张秋惜看向红豆,红豆就弱弱的看向上官瑾,江晓婷在一边已经忍不住想要去撞墙了。
“好吧,我知道这是我的责任,我会经过详细的计算然后订出个合理的价格的。”江晓婷就说道:“现在把商店是招商还是自营的事情先放在一边,说说你们的想法,对门票景点和娱乐设施怎么看?”
如果这些不解决,也涉及到成本怎么摊的问题,似乎后面的事情也不好决定。(未完待续。。)
第七四一章成本转嫁
买了一张价格并不算便宜的门票,进入景区想看看这个,对不起请买票。想看看那个,对不起请买票。如果走路了想坐坐观光车,对不起请买票。原来门票就真的只是门票,想看想玩最后都还得另外花钱,这样的经历有过么?
上官瑾就说道:“价格虽然没有谈过,不过相关方面我们倒是真的交流过一下,那就是只收门票钱。进入乐园之后所有能看的能玩的,通通不再另外收费,国外一些类似的乐园经典貌似也都是这样的。”
江晓婷就点点头,说道:“这也行,有个小镇和两座酒店在那里,游客又不是没地方花钱。如果游客能够达到预期,那门票收入也不菲,倒也不会分摊出来什么压力。然后就是老问题了,自营还是招商,投票决定吧。”
乐园预计每年接待游客一千万人次,就算现在还没有定价,这比收入也不会少于几十上百亿。看起来很快就能收回投资,不过张秋惜已经明白了账不能这么算,维护成本,养着那么多的员工,每年砸出去的钱也不会比这少多少。
清溪虽然是西南第一重镇,但终究还是无法给魔都帝都妖都相比,对乐园也有一定程度的制约,要不然以乐园目前的规模,每年接待的游客可能超过两千万人次。为什么原本时空迪士尼乐园都将在全球最发达的城市,原因就是如此。
张秋惜她们没有想那么多,赚多赚少都无所谓,游客少一点那就少赚一点,最重要的是自己开心,也就不在乎这些。即使一个游客都没有,全赔了也无所谓。顶多觉得这么大个乐园就她们几个人太冷清了一些而已,其他的无所谓。钱是王八蛋,花完了再赚嘛。
乐园是她们的心血,都想做到最好,在自营还是招商这个问题上都有道理,三对三投票也投不出结果。最后都把目光放在了一直没有发表意见的李玥身上,不管哪方,只要争取到她的支持就赢了。
“小玥,你也觉得自营才是最好的吧?”张秋惜说。
“什么啊,明明小玥是觉得应该招商,这是电视台最擅长的。”杨婕这么表示。
“这其中有关系么?”
李玥微笑着,等她们吵停了才说道:“这年头讲究的是渠道为王,有一个好的平台胜过一切,其他的都得看平台的脸色。说什么就是什么,而我们正好就有这个平台。不管是餐馆还是其他休闲的商店,在我们乐园里面生意肯定要比外面更好吧?”
张秋惜敢肯定如果招商的话,商家肯定会蜂拥而至就是如此,平台的优势也就在这里,想赚的更多只有如此,除非你愿意放弃,要不然别人说什么就是什么。他们现在就可以这么强势。
李玥接着就说道:“所以为什么非得是自营或者招商不可能呢,我们可以选择商家进行合作。平台我们提供然后进行严格监督,管理和经营成本由商家自行负责,然后收益按比例分成,三七还是四六分这就靠晓婷学姐把握了。如果商家不按照我们的要求来做,那随时可以踢开再换另外的合作。”
“还是你狠啊,从哪里学来的?”李玥这话一出。江晓婷都为之侧目了。
叶晴晴点点头,说道:“等于是我们什么都没有做就分走了别人三成利润,是挺狠的,比出租车公司的份子钱都狠,这是躺着赚钱啊。”
“某种程度来说倒也没错。不过你想岔了,是我们七那些商家三。我觉得这个比例正合适,那就按照这个来做吧。”江晓婷这么一说叶晴晴眼珠都瞪大了,拿三成她都觉得很黑了,结果李玥的意思还是拿大头。
江晓婷就接着解释道:“强者制定规则,弱者遵守规则,这就是平台的优势。如果一家店开在乐园能赚其他地方十倍的利润,就算我们分走七倍也有的是人愿意,其实小玥已经算是很良心的了,我见过某网络公司,人家的平台可是九一分成。”
“听你们这一说我也忍不住想要感慨了,问题是这真的可行么?”上官瑾有些担忧,江晓婷就说道:“这是将成本转嫁到商家的头上,比转嫁给消费者要好得多,真做起来确实也很麻烦,不过既然你们这样决定,那我也只好这样去尝试咯,实在不行我再跟你们汇报。”
张秋惜点点头就说道:“那就行,接下来还有什么问题?”
“让你们的梦时空公司开足马力,除了动漫周边和那些玩具之外,开发出更多跟乐园有关的纪念品来。其他特产什么的,我会让人去联络,这也是商铺的一部分。”江晓婷就说道:“现在暂时就是这些问题,你们再给我十个亿应该差不多了,不够的话我再管你们要。”
“你要不提我都差点忘了这次来主要就是计算还需要多少支出,不过下次说十亿这样的数字的时候,能不能别表现得好像只是十块一样?”红豆已经直接掏出了手机,二话不说直接将钱转了过去。
本来她们是杂志社的账目一有进账就会马上分掉,仅留下够周转的就行了,自从投资了主题乐园,就像大部分的钱都留在了账上,因为也料到了以后需要用钱的地方还很多。分钱的时候是很高兴,不过分了又要拿出来,那也挺麻烦的。
“你们几个难道不是一向都如此么?”江晓婷耸耸肩,看着对面外墙上绘着机器猫的高楼,说道:“主题酒店的装修都还没有完成,家具的添置和主题元素的点缀也很麻烦,这笔钱很大一部分都得砸在这上面。”
乐园里面唯一可以住宿的地方就是两座主题酒店,这个不用说,绝对是自营的,不管任何地方绝对都是五星级的标准,加起来客房超过六百。这个数字远远不能满足游客的需求,也不是所有游客都有这样的消费能力,舍不得住在乐园里面,那就只有去市区住了。(未完待续。。)
第七四二章守护精灵
“现在只有少部分建筑没有装修完成,游乐设施还没有装配,江晓婷成立管理公司之后感觉全部都快速运转了起来,很快就能将一切都完成了。”红豆对江晓婷的工作表示高度肯定,她这一出手一切迅速而有条理。
上官瑾就说道:“跟我们预计的开园时间也差不多,大概年末的时候就可以试营业,而我们大可以提前搬进去。所以除了乐园本身之外,还得各自打理各家,你们准备好了没有?”
她们的住所已经装修完毕,放入家具就可以入住,当然前提是不嫌冷清。这么大一个乐园,只有她们几家的话肯定没有人气,而她们又都是爱热闹的人,所以叶晴晴就说道:“这个倒是不急,也不用我们操心了,我老妈会帮我全部搞定的。”
“我父母不知道会不会回来,我还没有给她们消息,看起来这事是不像你们有人代劳了。”上官瑾的父母在国外,平时也就是通通电话和视频聊天,也已经很久没见了。
紫彩信奈跟着就道:“我爸妈倒是明确的表示过开园那天要过来见识见识,定居的话估计不太可能,我现在还只是个留学生的身份,要拿大天朝的绿卡更是出了名的难,父母用旅游签证待不了多长时间。”
有多少人会想要天朝的绿卡另说,天朝这方面的管理确实非常严格,要得到天朝国籍非常困难。不过对紫彩信奈来说这并不是什么难事儿,凭着她自己在天朝的盈利,而且也算是做出了不少贡献。还有张秋惜她们的名望帮衬,这个并不难。
她对此倒也不抵触。甚至是愿意,只是因为现在还是学生。没有必要考虑这些事情而已。红豆就说道:“不愿意定居也没有关系,有空过来度假玩玩也就可以,别说你父母还有你这个女儿在这里,乔纳森为了吃个中餐都会打个飞的过来,要有这样的精神。”
“我这个残了一条腿的孤家寡人还没说话呢,你们唏嘘什么?”杨婕就说道:“也不用太急着搬进去,开园之后再说都可以,又不是小孩子了,不管什么新的都迫不及待。”
“小秋。你的意见呢?”红豆将目光转过去,就看见张秋惜在抱着手沉思,说道:“我的意见是给乐园打造一个系列的动画片。”
“……”
红豆愣了一下,就说道:“我们是在讨论这个么?再说乐园本身就是依托动漫而建立的,还要怎么打造个动画片?”
张秋惜就说道:“你们在拍戏这段时间里面,动画公司那边的作品已经完结了,虽然相比第一季人气也没有下滑多少,美食这个题材还有价值,不过他们决定缓一缓。这期间要另外创作一部作品。”
“这是好事啊,开始让他们自行创作不就是要这种效果。”杨婕点点头表