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因为你推崇得越高，或推崇得越多次，听众的反应通常是，到最后见面时，会觉得你推崇的人并非如传闻中般厉害。
权谋法则：
期待越大，失望的几率也越高。
我相信大家都试过听了朋友大力推崇某电影，决定一看，结果看了却觉得「见不如闻」。有些人就会怀疑朋友的品戏力，但我们需要更成热的问一问自己：会不会是因为朋友为我们制造了一个没必要的期待？
又或者女土们可能试过在单身的时候，有一个朋友为了日行一善，想帮你结束单身生活而介绍男士给你认识。如果之前推崇得越厉害，见面时就会越平淡。
而我曾经有一次的经验就是因为朋友过度的推崇我，使得一个国际名人反而要试探我。
我和国际红星之缘
几年前我跟亚洲著名艺人孙兴有过两面之缘。孙与当时认识马来西亚的一个艺人（是我的朋友），当时大家就约了在吉隆坡的「好莱坞星」（Planet Hollywood）见面。
见面时，我的艺人朋友就向孙兴介绍我。因为我这位朋友曾经做过传销业，所以一介绍我的时候，就像传销业者般一轮扫射的推崇我的每一项成就。他说我是马来西亚最出名的NLP讲师，也是催眠师，这样又杰出，那样又厉害‥‥
我的朋友只差没有告诉孙兴我是创造宇宙万物之神。
我一听他的推崇时，就心想：「就算我真的是那么厉害，你也没必要把我所有的成就，在三分钟里面向别人做个完整的报告吧？」
其实，他一直推崇我的时候，系兴的头部就开始微微的后仰了。
肢体语言秘密：
对方听你一番话后，头微后仰通常代表抽离，不再投入了；而要怀疑一个人的时候，你得先把自己抽离。
果然在不久后，我的推测就被证实了。
我被孙兴测试
当时，我们坐在露天座位，可以看到街上的行人。不久，有几位年轻漂亮的女促销员在街上经过，孙兴就开玩笑式的对我说：「喂，你过去催眠她们给你电话号码。」
他其实是在测试着我。我的反应只是微微的笑笑而已，然后就跟我的朋友讲话。过了不久，那几位女促销员又经过，孙兴又半开玩笑的再提一提我：「你看，她们又过来了，去催眠催眠她们啦。」
好了，现在我更肯定这是一个测试了，我也只是笑笑，然后就跟朋友讲其他的话题。你们可能会问：「为什么你只是笑笑呢？」
我不想考试的原因
很简单，我是一个小心的人。如果我解释为何我不过去，如「今天状态不好」或「这个地方太吵了」，我的局势就会变弱；若我上前跟她们拿电话号码失败，回到来时才给解释的话，也是弱势；如果我上前成功拿到电话号码呢？
表面上好像做对了。但，如果孙兴想玩刁难的话，他还有可能会说：「为什么你要花这么长时间才拿到电话号码？」
（注：我选择不回应孙兴是还有一个更重要的理由，我们会在以后的作品中透露，这本新书我们已经写到一半了。）
孙兴在第二次的提醒后，他就放手不再测试了。而且那一晚我们离席的时候，孙兴就开玩笑式的拱手对我说：「喂，有怪莫怪，讲吓笑着。」（我们是用广东话交谈）
后来我才知道他在出道的时候，吃过很艰辛的苦，熬过来后，才开始得到成果。他已经是有名气之人，又见过风浪，自然的就会对「推崇」有抗拒。（我们第二次见面时，才有说有笑。）
后来我跟我的这位艺人朋友讨论推崇的副作用，其实当天有另一位在座的马来西亚艺人，也因听到过量的推崇而对我起疑。我这位朋友是受传销业影响而习惯了在向人推崇的时候，列出人家的「十大成就」排行榜。
但在前几篇的文章中，我提到要推销优点时，只需推崇一二个即可，因为就算推崇得多，客户也没办法记得所有的优点。
权谋法则：
介绍朋友的时候，推崇超过三个优点的话，会让人觉得窒息或刻意。
上面的这种「十大排行榜」的推崇法，基本上是可以用来间接狙击你对手的印象，但有些人就算只是推崇你的一两个优点，你的印象也会被他狙击的落花流水。
欲擒美后，必先擒王
举例，你有某个朋友是很幽默很会讲笑话的人，只要一跟他在一齐，所有人的注意力可能都会被他抢去。平时你也不介意他把所有人的注意力抢走，不过如果有一次在酒吧的聚会，刚巧章子怡过来向你们搭讪（我知道是极之不可能的事），她又刚分手，据说又很需要男人（更加不可能），而你又很希望对章子怡一亲芳泽的话，那么给这个很幽默的朋友抢了注意力就对你不利了。
你要采用的战略共分两个部份：增加自己的价值和狙击对手的印象。
其中一个增加自己价值的方法就是要成为「头目」。
我们先假设你的个人吸引力的价值指数，可能只有普普通通的六十分。但，一旦别人看到你是你的团体里面的头目，而团体中的每个人都给予你认同时，你的分数在旁观者眼中就可能上扬到八十分了。
权谋法则：
人会很机械的认为：有人要的东西就是好东西。
同理的，如果你平常的个人魅力指数是七十分，若给外人看到你很期待被一群体接受，但又被边缘化的话，你在外人眼中的价值分数就可能掉到六十了。
所以我们常说「所有的价值都是假的」，因为价值很容易被扭曲。这个也是你所担心的一件事：若你那位很幽默的朋友开始发挥他的搞笑功力，每个人都留意他的时候，他就是头目了。
但你的搞笑和娱乐功力又不够这位朋友厉害，你要怎样夺取这个王位呢？
先下手为强的夺王位
当章子怡一到场时，为了增加自己的价值，你就得先把自己定位为主人翁，抢先大方的把自己介绍给章子怡，然后就如派对主人般为章小姐介绍其他的朋友。通常在社交场合或公司里面，只有头目才会主动介绍其他朋友给新朋友认识。
虽然你的朋友都知道你不是头目，小部份对权谋有敏感度的朋友可能也会心中产生少许不爽的想法：「咄，我需要你来介绍我吗？」但章子怡是不知道谁是头目的，她只能从一些举动或行为中判断哪一个人才是头目。（注：更加不可能，章小姐的眼睛专看谁是头目的。）
权谋法则：
就算你不是头目，只要展现了头目的行为，旁观者就会判断你是了。
第二步骤就要如刘邦般，把有潜质想做皇帝的人斩掉。记得，一旦你用到第二步骤，这一位幽默的朋友就会暗地里生你的气，所以你自己衡量一下值不值得。
当你为章子怡介绍给那位很幽默的朋友时，你要极度的推崇他，特别是推崇他的幽默感，你可以对章小姐说：「我告诉你，他是我认识的人中，最幽默的一个，他真的很会讲笑，我没骗你的，常弄得我们很开心的就是他。」
然后，你要用友善的方式对这位很幽默的仁兄说：「喂，记得等一下讲多几个笑话，今晚有美女在场。」
我担保经你如此一讲，你就可一石二鸟：一、好像大力推崇一出电影而使人过度期待般，你在章子怡心中已经间接的狙击这个人的印象；二、同时又使到对手很难再说笑，因为你给他制造了不必要的压力。
如何应付被人过度推崇
我们的一个学员某次到一家公司投标时，碰巧遇到其他的竞争者也在客户的办公室内，其中一个竞争者当着客户面前大力的推崇他：「老板，他在我们这一行里面是出名的，能够给到最便宜的价钱，又做到最好的质量‥‥」
当他一听到如此的推崇时，心里就无名火起三千丈，但又不能够在客户面前失去自己的风度。所以，若你刻意的用这种方法来推崇一个人，最好别选择对自己认识的好朋友下手，你可能会失去一个朋友。
那么，如果别人对你做这一类的过度推崇，你该怎么办？或者如果你就是那位很有幽默感的人，而章子怡一出现时，就有一个人当众过度的推崇你，你该如何的反应呢？
请记得这个口诀：越夸张的认了它越好。
若他称赞你很有幽默感，你就说：「上个月我弄到全部在场的朋友笑到下巴脱臼，其中一个人的下巴好像不见掉了。所以如果是怀孕的人，严禁听我的笑话，因为可能会笑到流产。」
如此把对方的推崇一转而变成了笑话，大家笑了一顿，就没有人会把那些推崇的话当真，听众也不会开始怀疑你，或对你有不健康的期待感，而狙击者也很难的继续再做推崇下去了。
权谋法则：
若你是受害者（即被人做了过度推崇），你就要马上把对方推崇你的那些话，再过度的夸大之。
如果他又再当着众人面前推崇你说你既年轻有为又事业有成，任何女生做你的女朋友就是她三生修来的福气的话，你万勿以为他是在帮你。你可以很冷面笑匠式的说：「说得也是，我也没想到自己这么成功，所以我最近打算又换私人飞机。下一次你生日的话，我送辆坦克车给你。这里有谁想买穿梭机？我的那一架抵让出来‥‥」
在客户面前若被竞争者极力推崇你的价钱、质量和服务都是全行中最好的话，你就看着客户，但指着刚推崇你的人说：「我没有给钱叫他帮我打广告，不过，他讲的却是真的，我不但有最好的价钱，而且我会是全行中最靓仔的。」
经你如此一讲，大家就开始了解到这些推崇原来是笑话，此刻，稍微有一点头脑的狙击者就会停止推崇你，而你就过关了。
第六章 让你的脑袋成为名牌的印象洗脑术
打造「自我品牌式」的智慧
如何「拥有」你的知识
曾经有一年，胡因梦小姐来马来西亚办讲座，朋友叫了我去听。当时现场人山人海，胡因梦虽然年级相当大了，但还是很有美人的韵味（以前她有台湾第一美人之称），我的眼睛也看得很开心，我还拍了一些照片，但她开始演讲不久，我就有一种很强烈的感觉。
在外国就有这样的一句话来形容她：「She has not fully owned her words yet。」我觉得她所讲出来的话，她还未能拥有。她只是把�