只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第章

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△　　储蓄，是为了不时之需
　　　　一位承包某大宗电气厂商的巾小企业的董
事长，他的善于接待是广为人知的。他对于有
商业往来的高职位管理者的招待无懈可击。这
位董事长的特殊接待方式在于：他不只接待领
导下部，连年轻的职员也一并进行，但也并非
任何职员都接待，而是事先调砖其在单位的风
评、学历和实际业绩等，将来可能成为大人物
的职员，他才接待。譬如，某职员刚一升为股
长。他立即奔去祝贺，并带他到高级料理店去
喝一杯。因为这位新股长从未到过高级料理店，
故而对此厚待非常吃惊。这位董！挣长便对惶恐
　　　　1　73
不安的新股长说明：“由于从贵公司赚了不少
钱，因此想以这种方式，表达我对您和贵公司
的敬意，请万勿介怀。〃相信这位新股长一旦有
机缘回报董事长的这种“知遇之恩〃，一定是不
遗余力。
1　4　4．与其厚待他本
　　　　人，不如厚待他
　　　　的家人，更能显
　　　　示你的诚意
△聪明的棋手常常迂回用子
　　　　我的好友、某企业的董事长，每到年』匠便
会收到堆积如山的赠品。由于太多，他只留下
合意的礼物，其余的都送到公司。这样的他，却
在五十八岁时收到了令他十分满意的礼物一一
虽然这件礼物并没有直接送给他本人。那是在
美国流行的“高丽菜目娃娃”。不知是怎样寄来
的，总之是送给董事长的小女儿的。礼物十分
别致，而这么别致的礼物，不送给董事长本几，
却送给了他的小女儿，的确令董事长深感其腋
意之笃。
　　　　●7d
　　　　从这个故事中可以发现，l寸何直接利害关
系的送礼，人们往往会理所当然地接受，甚至
有时产生警戒心。但是，不对他奉人而对他的
家人表示深切关注，会使对方较之自己被厚待
更受感动。
　　　　据我所知，．某企业在接待客户时，一定连
夫人一起招待。我认为，这个做法聪明得很。倘
只招待客户，那仅仅是类似商场上的利益交换
关系，而夫人们的加入。便增添了无限人情昧。
更准确地说，是使这个企业的招待会，从商业
境地升华到了友谊境地。至于那些很少有机会
参加正式宴会的夫人们，对这家企业能够如此
周到地作出安排，一定非常感激。夫人的这种
情绪，肯定会以各种不同的方式传递给她的丈
夫。在这种情绪互相感染的特殊氛围里，即使
存在一些难题，自然也不在话下了。
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第六章　　异性交往
　　　　追求异性，是人类的一个基本欲望。成书
干两干多年以前的中国第一部诗歌总集《诗
经》中，就有这样的诗句：“窈窕淑女，君子好
逑”，“有女怀春，青士诱之’’。时至今日，异性
之间进行交往的礼仪、技巧和心理分析，巳经
发展为一种专门的学问，越来越受到人f『j的关
注。
】45．人类部有追求另
　　　　一半的心理
△　　男女是一对生物学与社会
　　　　学的单位，具有互补关系
　　　　家庭是社会的最小单位。每‘个健全的凡．
都想追求异性，以建立自己的家庭。但足，在
　　　　l　7　6
追求异性这一点上，每个人的想法和感受方式
都不尽相同。那么，如果能够懂得某人的异性
观。就能进～步了解他或她的性格、气质、无
意识的欲求、心理的矛盾与冲突。，值得注意的
是，大家都有一种倾向，想从异性身上寻求自
己所没有的部分，这不仅仅是指性器官和性机
能的不同，它的内涵要广泛得多÷其rfl包含着
性格与能力方面的因素，就是说．人们所追求
的是与自己完全相反的异性。例如男女选择对
象的时候，自然都会选择自己钟情的伴侣，但
一些身材矮小的女性．却喜欢身材高大的男子；
而过胖的男子，则偏爱较瘦小的女性。根据这
个原则，有的心理学家便得i=｝｛丁这样的结论：
“自己所喜欢的异性，他或她的优点，正可弥补
自己的缺点r。可以这样认为：男女这一对生物
学与社会学的单佗，都具有互补关系。
上77
l　46．三种典型性格在
　　　　异性关系上的表现
△　　分裂质、忧郁质、癞痛质。各
　　　　有短长
　　　　自古以来，哲学家和心理学家就依据性格，
把人类分成分裂质、忧郁质和癫痫质三种类型。
这三种典型性格的人，在异性关系上的表现，有
显著不同。
　　　　分裂质的人常将异性理想化，而且侵入梦
想的世界．幻想着如何跟异性享受罗曼谛克的
情调。事实上，这种人跟异性之间很难有现实
上的成果。他们大多数都以单相思或柏拉阿式
的恋爱而不了了之。
　　　　忧郁质的人对异性的态度爽朗明快得多．
他们跟任何人接触都不会感到为难。倘碰到自
己喜欢的人，他们会直接丁当地将内心的感受
表露出来，他们不会沉湎在梦想的世界里『=叫闷
不乐，很快就能适应现实中的各种交际。不过，
他们在变化方面也会表现得很干脆，常常会更
换有己接触或结识的对象，有时也表现得很浮
　　　　1　7　8　　　　。
躁。
　　　　癜痛质的人有一种最明显的特征：他们对
学历、家世或职业非常重视。在社交活动方面．
他们一定先征得父母的同意才去参加。只要异
性朋友的服饰稍有不整，就会显出无法宽恕的
样子。。
】47．追求异性的奇异
　　　　心理——“朴偿
　　　　作用”
△　　女性的学历．有时比美貌更
　　　　具魅力
　　　　A君对毕业于国立大学的女性，心中非常
钦佩。一般来说，学历高的女性，容貌并不十
分出色，而且也不太懂得如何才能吸引男性的
目光。而A君却对这种女性穷追不舍。有一次，
A君竟和一个毫无魅力可言的有夫之妇交往，
朋友不解地问：“她到底有哪一点吸引你？肛A君
答说：“因为她毕业于啥佛大学。〃自此以后，A
君经常带她出去应酬，并且非常得意地把地介
绍给朋友。原来，A君只是毕业于一所三流大
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学。析他结交名牌大学毕业的女性，只是想弥
补自己心理上的这个缺憾。这在心理学上称之
为“补偿作用”。
　　　　日本战国时代末期统一全国的著名武将丰
臣秀吉，因为出身于贫贱家庭，所以追求出身
高贵的女性，也是出于这种寻求“补偿”的心
理。
　　　　因此，只要能使男子的“补偿心理”得到
满足，学历有时比美貌更能成为女性的魅／J。
148．追求异性的另一
　　　　心理——“相乘
　　　　原则”
△倘无法“互补”，则宁肯“相
　　　　乘’’
　　　　追求异性在事实上并不如此单纯，有时并
不根据“互补〃原则，而是根据“相乘原则”。
例如有些男性对于自己矮小的身材，怀有强烈
的自卑意识，于是，他只好去追求比自己更矮
小的女性。反之，现代的女性，身材越来越高
大，所以觉得苦恼，在这种情况下，她也j！好
　　　　l兄n
选择比自己身材更高大的男性来作陪衬。
　　　　一般来说，男性度最高的男性，无不渴求
女性度最高的女性，也就是需求最具女性化的
女性。至于男性化的女性，或略带男性气质的
女人，原则上也会出现两种极端的情形：一种
是追求女性化的男人，另一种是追求能够征服
自己的超男性男人。
　　　　有一种风度与外表都非常类似男人，也顿
能发挥男性那泼辣手腕的女实业家，中国叫做
“女强人〃，一般来说，她们都比较喜欢略带女
性气质的年轻男性。不过，她们偶尔也会被那
些极具男性魅力的男子所吸引。关于这方面的
事实，社会上也时有所闻。
1　49．你如“提前竹赴
　　　　约，可使情侣愉
　　　　悦
△巧用“期望值〃的可变性
　　　　_
　　　　一对情侣相约下午六点会面，男方困工作
脱不开身，担心不能及时赶到。于是，他给正
在上班的女方打丁电话，告诉她：“很抱歉，可
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能要晚十分钟，请等我。”结果，他却迟到r二
十分钟，女方为此很不愉快。这次约会准也调
动不起热情．终于不欢而散。本来，男方是知
道可能晚二十分钟的，但他为了减轻女友的焦
急情绪，故意少说了十分钟．他这番好意的确
不难理解，但实际效果恰恰适得其反。
　　　　不仅是情人约会，就是在工作时，人们往
往也习惯把可能延误的时间尽量说短些。如果
你也这样做，同样难免使自己陷于双重被动的
境地。这个道理我们在本书第四章“变短为
长’’中单列条目“你虽不曾努力，却让人看来
做了很大努力〃作了说明。简单的做法是：你
如遇到类似情况，预料可能延误二十分钟，不
妨告诉女友也许晚到三十分钟。这样，你能比
她期待的时问“提前”十分钟到达，能让她感
到，你为了缩短她的等待而做的努力和对她的
热情。
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1　50．。你若想说服女
　　　　友，最好选在黄
　　　　昏时分
△　　生物钟在傍晚会失去正常
　　　　功能
　　　　已故摩那哥王妃葛丝凯莉的代表作《上流
社会》是一部音乐故事片。它描述的是两位男
主角追求女主角的恋爱故事。男方在说服女方
时，都选择了黄昏到晚上这段时问，中国古典
名剧《西厢记》中的崔莺莺小姐约张生相会的
时间，定的也是“待月西厢下”。中国宋代的大
词家欧阳修在他的一阕调寄《生查子》的词中
这样写：“月上柳梢头r人约黄昏后〃，构成了
一种和美、温馨、柔情脉脉的氛围。这对情人
幽会的时间，定的也是黄昏时分。
　　　　为什么谈情说爱的时间要定在黄昏呢？因
为一般女性都喜欢傍晚时的独特气氛。而在生
理学上r却有着更深一层的理论。众所周知．人
体有支配身、心活动的“生枷钟竹，而生物钟在
傍晚时会失去正常功能。女性比男性重感情、所
　　　　_l滑3
以生物钟更不稳定，精神上更易于陷入不安定
状态．也更多