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小李只有上班时才来公司，下班就走人，与公司里的人也没有过多交往。小高就不同了，她下班以后，看有人没走就会留下来，与人家聊聊天，说说闲话。谁有什么困难，她也会尽力帮助。当然，她也经常向别人求助。
有一次，她来到张经理的办公室，说有一件大事，务必请他参谋参谋。原来她表妹参加高考，想请经理〃指点一下，看填什么志愿好〃。张经理很高兴、很认真地给她分析了近几年的就业形势，然后慎重地给她提了一个建议。
后来，张经理手下的一个副经理调到别的部门主持工作了，公司决定采用公开竞聘的方式选拔新的副经理。小李和小高因为都是本科学历，又都是业务骨干，符合公司规定的竞聘条件，于是两人都报名竞聘。评委由公司中层以上干部和职工代表组成。竞聘的结果大家可能已经猜到了：小高以绝对的优势击败了小李，成为公司最年轻的中层干部。
许多人认为，做人第一，做事其次，学问再其次，天资常居最末。如果你想成功，必须有行动力；如果你想成为顶尖人物，必须有创造力；如果你想成就一番事业，更必须有影响力。而影响力不是说有就有的，一个人必须有耐心与机智去达成这一目标。所谓情感智商，也许就体现在这里。影响力的文章在于〃人〃字，而人与人的关系，最难拿捏得准。假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系，不可忽视了为人处世的技巧。
学会做人，是做事的前提和根本。工作和做人处处是技巧。聪明的年轻人应该考虑先做人，后做事。工作能力当然重要，做人的技巧同样不可或缺。更重要的是，做不好人，你就可能没有事可做；而做好了人，就有人可以帮助你完成一些非常困难的事。
第11节：承认庸俗，找到人生的解法（2）
当然，一个人要想和所有的人都成为亲密的朋友，那是不实际的，不可能的。但是，如果我们尽量学会和各种不同性格的人打交道，我们就能和更多的人相处得很好。如果我们每个人都善于和各种不同性格的人交往，人与人之间就会减少一些疙瘩，大家相处得就会更加融洽，工作起来就能相互协调。如果你觉得快速调整自己的处世方式有些困难，也容易给人虚伪的印象，那么就一步步地来，首先把身上的〃刺儿〃给去了。
清初，有位诗赋名家叫周宛云，当时慕名请教的人络绎不绝，都以能见他一面、聆听他的教诲而深以为幸。
刚开始时，周宛云见别人千里迢迢向他求教，格外尽心，是非曲直，好坏褒贬，一点也不隐瞒，以为只有这样，这些求教于自己的人才会有所收获。谁知这些人拿着诗稿都是兴冲冲而来，经他批评一番之后，一个个垂头丧气而去。时间一长，外面议论周宛云老先生的话便多了起来：有人说他狂傲，有人说他自以为是，有人说他浪得虚名，有人说他黑白不分等，不一而足。
周宛云老先生十分后悔，对朋友诉苦说：〃我既不想招来别人的怨恨，更不想把他们狗屁不通的诗说成是天下绝作，这样该如何是好呢？〃朋友淡然一笑，抚慰他说：〃你呀！既不说他诗好，又不说不好，只说一句'真不容易'不就结了？〃
周宛云老先生豁然开朗，对朋友这一妙招点头称是。
这一天，又有老头骑着毛驴带着上百卷诗稿前来向他求教，他改变以前的做法，和颜悦色地问老头：〃您做诗到如今有多少年头了？〃老头颇为自豪地说：〃快40年啦！〃周宛云老先生用手拍拍诗稿：〃在40年里，竟能作出一百多卷诗来，真不容易呀！〃老头连连说：〃哪里哪里！〃心满意足而去。
从此以后，向周宛云请教的人都高兴而来，满意而归。他们回去都向别人说：〃宛云老先生说我的诗不容易，真是有眼光！〃
做一个铁面无私的正直的人，你会为维护自己的公正与原则而伤透脑筋、费尽心思；而且你的〃不讲情面〃的正直作风往往会疏远你和你周围人之间的关系，使他们对你敬而远之。
二十几岁的年轻人，你要使自己受欢迎，给人以随和可亲的印象，就得运用一种有效而〃得民心〃的策略…首先在心态上，你要允许别人是正确的，也就是充分肯定别人的成绩，大方而真诚地给予赞美，让赞美拉近彼此的距离；对缺点不可吹毛求疵，应以委婉的方式提醒，鼓励其改正。总之，你要有宽容的胸怀、信任的胆识。
人是有感情的动物，在愉快的气氛下工作可收事半功倍之效，不妨多关心别人，体贴别人，增加亲切感，做起事来就更好办。
笑容是最犀利的武器，它可以击破人与人之间的隔阂。当你托同事把文件做妥，说声〃麻烦你〃，加一个笑容，他会被你的友善感染，心存好感；或者同事把做好的计划书交给你，别忘记谢谢他和微笑一下，这不但是礼貌，也是感谢的表示；当一天的工作即将结束时，你不妨微笑着对其他同事说：〃今天您真忙啊！〃、〃我走了〃、〃谢谢你今天的捧场和帮忙〃、〃明天见〃之类的告辞的话。任何人都喜欢被人赞美，说些别人爱听的话，只要不是谎话，便不算埋没良心。切莫对同事大叫大嚷，这不但不礼貌、不友善，还表示你缺乏信心。
如此，不再有人去对你不满，你将变得可爱起来，人们将感激你对他们的支持。于是你很快就能和大家融为一体，你将有机会目睹和分享他人的快乐，你会发现这实在是比为固执己见而孤军奋战要有趣得多。并且，为此你无需放弃自己的原则和思想，你只是在自己的处世方针中加了些弹性和变通而已。
第12节：不要过于清高，现实需要脚踏实地（1）
不要过于清高，现实需要脚踏实地
人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面展示自己的才华，让别人一次又一次地对你〃刮目相看〃；而看高了，你就很难再有周旋的余地，甚至还会让别人一次又一次地对你感到失望。
人有抱负是好事，只想一鸣惊人的想法却要不得。生活中那些自命清高，不屑从底层做起的人，永远都无法完成自己的原始积累。等到忽然有一天，他看见比自己起步晚的，比自己天资差的，都已经有了可观的收获，他才惊觉在自己这片园地上还是一无所有。这时他才明白，不是上天没有给他理想或志愿，而是他一心只等待丰收，可是忘了播种。
你刚刚二十出头，还是默默无闻和不被人重视的时候，不妨试着暂时降低一下自己的物质目标、经济利益或事业野心，脚踏实地，做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更广阔，或许会发现许多意想不到的机会。
维斯卡亚公司是20世纪80年代美国最为著名的机械制造公司，许多大学生毕业后到该公司求职均遭拒绝，原来，该公司的高技术人员爆满，不再需要各种高技术人才。但是令人垂涎的待遇和足以使人自豪、炫耀的地位仍然向求职者闪烁着诱人的光环。
史蒂芬是哈佛大学机械制造专业的高材生。和许多人的命运一样，在该公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请，史蒂芬并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是，他采取了一个特殊的策略…假装自己一无所长。
他先找到公司人事部，提出愿意为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。
第13节：不要过于清高，现实需要脚踏实地（2）
一年里，史蒂芬勤勤恳恳地重复着这种简单但是劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样，虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。
20世纪90年代初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半却未见眉目时，史蒂芬闯入会议室，提出要直接见总经理。
在会议上，史蒂芬对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。
总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。
原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了所存在的技术性问题并提出了解决的办法。他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展才干奠定了基础。
如果我们也有史蒂芬这种放下身份、脚踏实地的实干精神，有在平凡中求伟大的品性，那么离成功也就不远了。要知道，在整个社会中，除了一些特殊的人从事特定工作之外，一般人的工作都是很平凡的。虽然是平凡的工作，但只要努力去做，和周围的人配合好，依然可以做出不平凡的成绩。
你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下清高，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到〃普通人中〃，走你认为值得走的路。
人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面展示自己的才华，让别人一次又一次地对你〃刮目相看〃；而看高了，你就很难再有周旋的余地，甚至还会让别人一次又一次�