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人认真玩牌。我礼貌的听着，时而鼓励几句，继续洗牌。我以为我会为赢他们的钱而惭愧，
但是我没有。
座谈会第二天早上结束。大多数人搭早班飞机回去了，但是我想留下打一场高尔夫球，
所以订了晚些时候的航班。前一天晚上，我和几个经纪提到过打球，我以为会很轻易的找到
人打一场四人比赛。可是我来到球场前的时候，一个人也没有。我等了一阵，但最后决定一
个人打。
这是一个阳光灿烂的星期天下午，所以空荡荡的球场似乎有点儿怪。不过我打得很尽兴，
而且也不介意独自清静一会儿。几个洞过后，我注意到第九洞后面有成队的球车，几十辆球
车围住了一群打球的人。我想知道那些人是否是什么名人，也开车过去查看。
我简直无法相信我的眼睛。胡特斯连锁餐厅组织了他们最迷人的女侍应生出游。这些女
人毫无疑问是选出来代表胡特斯的公司形象的。身着性感短裙的二十来岁美女被〃拍卖〃，不
少男人都买到了一个打球的伙伴。这就解释了我为什么找不到我的同事，他们早就发现了胡
特斯女郎，而且决定放弃打球，代之以一场围着胡特斯的驾车比赛，夹杂着眉目传情，好象
债券经纪人在上演西部片似的。我大笑着驱车回到第四洞，打完我的球。
1994年，我的部门从未间断的在PLUS票据上大赚特赚。与此同时，我开始渴望撕掉别
人的脸的刺激感觉。在第一波士顿，我从来没有真的撕掉过客户的脸，我肯定更没有毙掉过
任何人。现在，看着摩根士丹利的衍生产品经纪在行动，我开始喜欢上了这个主意。稻草人
和其他的人也对我大加鼓励。
摩根士丹利认真的培养着这种把客户打得片甲不留的冲动。所以，我染上这种狂热的速
度也不足为奇。每个人都受到了这种情绪的感染，特别是经验更丰富的董事总经理们。我的
上司都是如饥似渴的射击爱好者，他们不断在私人射击俱乐部里操练，组织狩猎周末，甚至
到非洲和南美游猎。当他们大叫〃开火〃的时候，他们想象的是客户从空中飞过。
这种杀手的态度一直追溯到摩根士丹利的最高层。公司性格暴躁的总经理，约翰梅克，
是首席枪手。梅克的外号是刀子梅克，人们都知道他是一个在战斗中茁壮成长的领导者。他
高大强壮，曾经是北卡罗来纳某个小城市的足球明星，不管手里有没有抢，梅克都是威严的。
梅克虽然暴躁却忠诚，特别是对经纪和交易员。他的上一份工作是经纪和交易业务总监，据
说当其他部门威胁到了他的地盘时，他干脆禁止其他人进入交易厅。如果他看在交易厅看到
嬉笑和松散的行为 包括在早上八点钟看华尔街日报 他会告诉那个人：〃如果我再看到
这种事，我就炒你鱿鱼。〃
梅克经历了激烈的权力斗争才当上摩根士丹利的总裁。几年前，他通过一场宫廷政变罢
黜了前总裁罗伯特格林希尔，当时格林希尔正在滑雪场招待客户。他自然也不是省油的灯。
尽管如此，经过一场惨痛的斗争，梅克成了最后的赢家，格林希尔一派被迫退出。
梅克是个具有非凡领导力的领袖，既迷人又有威慑力。一个摩根士丹利的经理形容他是
〃我所见过的最好的经纪人。〃他安排非正式的午餐和摩根士丹利所有最低级的雇员见面。他
的办公室里放了两个装满糖果的罐子和一个香口胶售卖机，以鼓励同事顺便进来闲谈。他对
公司充满热爱的公开演讲和私下里鼓舞人心的谈话同样受到崇拜。就连摩根士丹利最铁石心
肠的经理也被他激动人心的讲话感动，其中的几个甚至流下了眼泪。梅克似乎老练到了可以
解决任何争端的地步。社交名人桃瑞斯杜克十二亿美元财产的受托人需要有人介入，解决她
的财产争端 其中甚至包括谋杀指控 他们请的是谁呢？约翰梅克。
在进取的追求全球主导地位的目标的同时，梅克还为摩根士丹利赚取了巨额利润。仅仅
几个月，衍生产品部在PLUS票据上赚的钱就远远超过了我在第一波士顿时想象的极限。年
终奖金大幅增加，数以百计的雇员都赚到了〃吧〃。公司的两个连席董事长一年的薪酬超过五
百万美元（后来是一千万美元），而他们的身家已经过亿了。衍生产品部的经理每人都拿到
了几百万美元，其余的人，包括我在内，全都有六位数的收入。与此同时，第一波士顿的雇
员还在排队存他们可怜的支票。
十年前，摩根士丹利决定改变它的理念，现在这家激进的公司是九十年代投资银行的明
星。摩根士丹利离南边的百老汇剧院区只有几条街，它饰演了所有最好的角色 既是有原
则的威尼斯商人，又是放高利贷的夏洛克 而第一波士顿饰演的是小丑高博，正在东边为
工作而苦恼。
这种进攻性的狂热对我来说是全新的。我以前从未参加过军事组织，即便第一波士顿的
培训计划也不象这样充满战争气氛。第一波士顿的经纪可能拿客户寻开心，但他们肯定没有
讨论过向客户开火，或是撕掉他们的脸。相比之下，摩根士丹利是残暴的狂徒。这家公司这
么快就把握了如此极端的信条，这令我惊异不已。
《泥鸽靶》第五章
在衍生产品的世界里，1994年4月12日将成为永远的耻辱日。第一起重大的衍生产品
亏损案就是在那一天被公之于众的。衍生产品部的经纪人仍旧在为近期的好运气沾沾自喜，
所以起初我们几乎没有注意到事件的发生。
第一则公告来自美国第三大贺卡制造商——辛辛那提的吉布森贺卡公司，它公告了2
000万美元的亏损，原因是一笔和信孚银行之间的未经授权的利率掉期交易。一个月之前，
吉布森公司就已经低调地披露了300万美元的亏损，并且暗示还会有更多的坏消息。
吉布森的亏损冲击了整个金融界。吉布森公司的首席财务官威廉·弗莱厄蒂曾试图推卸
责任，声称“我们认为这是个非运营问题，所以不会进一步评论”。但是股票市场并不以为
然，吉布森的股价4月12日当天的跌幅超过了8％。吉布森的律师称正在调查这笔掉期交
易，不过结果无可奉告。吉布森的董事之一，安东尼·文莱特，公开宣称这是一笔“非法的”
交易；首席执行官本杰明·索泰尔则在公告中明确表示，“我们一直信赖信孚银行的专业意
见，因此在何种情况下都不应被置于此种境地。目前，我们在考虑采取法律行动。”有传言
说吉布森打算起诉信孚银行。
信孚银行则发布了一条简短的声明，指出它和吉布森的交易是“合法而且正当的”。令
人吃惊的是，小小的吉布森公司进行掉期交易的历史却似乎不短。公司1993年的年报显示，
那时的掉期交易额已经达到了9 600万美元，比1992年的6 700万美元增长了近50％。不
过，吉布森进行掉期交易并不像它制造贺卡那样内行，所以其交易的结果也乏善可陈。1993
年，它损失了100万美元。
事态的发展显示，1994年初，吉布森公司又从信孚银行购买了两笔掉期交易，正是这
两笔交易造成了后来的损失。在一笔交易中，吉布森错误地预测，伦敦同业银行贷款利率不
会上升到39％以上。每超过一个基本点（千分之一），吉布森就会损失72 000美元。在另一笔
交易中，吉布森又一次错误地预测，2005年到期的国库券和类似期限的掉期之间的利差不
会收窄。如果利差收窄到33。5个基本点以下，以20个点的利差为上限，每个基本点会使吉
布森损失746 000美元。信孚银行估计吉布森公司的亏损为1 970万美元，吉布森公司则称
其在掉期交易上的最高潜在亏损达2 760万美元。没有人提到这些掉期交易的目的何在，也
没有人解释任何一笔交易与制造贺卡有何种可能的关系。
第二起衍生产品亏损也是在同一天——1994年4月12日宣布的。宝洁公司——一个有
着157年历史的家居用品制造商，公告了两笔失败的利率掉期交易造成的1。02亿美元亏损，
交易的另一方也是信孚银行。宝洁公司的亏损是美国实业公司在衍生产品上有史以来最大的
亏损。董事长爱德文·阿兹特承认，“这样的衍生产品是危险的，我们吃了大苦头。我们不
会让此类事件重演。”宝洁也暗示要起诉信孚银行。在一次电话会议中，宝洁公司的首席财
务官艾瑞克·尼尔森告诉证券分析师，这些掉期交易的复杂性违反了宝洁的衍生产品政策。
他强调公司的政策要求“最基本形式（Plain vanilla…type）的掉期”，“我们的组合里没有其他类
似的掉期合同，而且以后也不会再有”。外界并不清楚宝洁公司内部是否应有具体的某个人
对亏损负责。公司财务官雷蒙·梅恩斯原本是衍生产品主管，后来被不事声张地调离财务部，
从事“特殊任务”。
信孚银行又发布了另一条简短的声明，这次则称宝洁高层始终了解掉期交易的情况，而
且当利率开始上升时，信孚银行曾经“强烈而明确地”敦促宝洁平仓，但是宝洁的官员拒绝
了他们的建议。信孚银行很难为自己辩护，这家银行就是以销售最复杂的衍生产品而闻名遐
迩。我是通过痛苦的方式了解到这一点的，若干年前我在信孚银行面试时曾经赔掉了十亿美
元。信孚是最早销售不同寻常的期权和掉期的银行之一，发明了很多复杂的杠杆衍生产品。
早在十多年前，信孚银行已经明白它无法和更大的银行争夺个人客户，所以干脆关闭了一些
分行，转而专攻证券交易和向大公司提供财务顾问服务。通过向宝洁之类的客户销售衍生产
品，信孚银行获利匪浅，它的财富使它成为了监管者和蒙受了损失的客户的众矢之的。宝洁
公司的亏损披露后，信孚银行发表了一条