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快餐大亨点子无穷多
如何层出不穷地想出新点子，是一件困难相当大的事。有个法国商人就拥有不断使用新奇商战招数的思维，给人以相当大的启发。1958年，矮个子雅克·博雷尔这个法国商人开有一间小餐厅。他在一次参观意大利庞培废墟时，看到那些奇特壮观的景象，获得了许多商业上的灵感。当他走进奴隶餐厅时，猛然抬头，眼前的景象竟使他大吃一惊：〃啊，好一个自助餐厅！〃 他立即认定他的小店该往这个方向发展，这种快餐厅必将风行。回到巴黎，雅克就改饮食小店为快餐店。他把快餐店设计得和庞培废墟的奴隶餐厅一个样。吃惯了大菜的法国人，很快就被吸引到这个〃奴隶餐厅〃里来了。大家都来尝个新鲜。
雅克的业务和利润迅速增加起来。雅克又想：这种〃奴隶餐厅〃很吸引人，为什么不发展成连锁店呢？于是他又推出第二个点子。他以迅雷不及掩耳之势，将奴隶餐厅发展漫延到整个法国，他的生意相当兴隆。没过几年，他就成了快餐业大亨。就靠这样一种新奇的设计和突出的灵感，雅克的事业奠定了雄厚的基础。然后他又把他这种餐厅推进到各种各样的公司里去。他对这些公司说：〃贵公司雇员的午餐全由我包了。〃 几年过去后，仅仅他的公司餐厅，就多达800家。不久，他又发现有的公司太小，连个餐厅都容纳不下，这该怎么办呢？他又想了个高招：只向这些公司雇员售午餐券。用这种餐券，可到雅克开的邻近的餐馆进食。这样一来，公司的雇员花钱少而又吃得好，雇主的开销也减少了。雅克又争取到了许多小公司。他的生意进一步扩大了。六十年代末，他又产生了开设汽车快餐馆的想法。他以极快的速度行动。在法国、意大利和西班牙等国的密如蛛网的公路边上，星罗棋布地出现了他的汽车快餐馆。靠这些层出不穷的点子，雅克最终成了法国最大的快餐业大亨。
点石成金的巧妙点子
尤伯罗斯手中有根点石成金的魔杖。在他的指挥下，全世界的大亨们为了争着掏出自己腰包里的钱而相互拼命。
那是在举世瞩目的第23届奥运会上。奥运会，当今最热闹的体育盛会，在这之前，却穷得丁当响。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损10亿美元，至今蒙特利尔市民还在交纳奥运特别税。1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。1984年，第23届奥运会在美国洛杉矶举行。美国政府和洛杉矶市政府同意接纳奥运会在这里举办体育活动，但是同时声明：一分钱不出！奥运会真的没有办法举行下去了。但尤伯罗斯却凭着他的聪明才智，想出了许多点子，承包了这届奥运会，不但使体育活动举办成功，还获得了近100亿美元资金，最终盈利2．5亿美元，创造了世界奇迹。彼得·尤伯罗斯，1937年出生于伊利诺斯州埃文斯顿一个房产主家庭。大学毕业即到奥克兰机场工作，不久又到夏威夷联合航空公司任职，6个月后即任洛杉矶航空服务公司的副总经理。1972年他买下福梅斯特旅游服务公司，转而经营旅游服务业。1974年，他创办第一旅游公司。4年后，该公司即发展成在全世界拥有200多个办事处的北美旅游公司，年总收入约2亿美元。由此可以看出他的高超经营能力。经营奥运会基本上是属于白手起家。1979年尤伯罗斯就任奥运会组委会主席时，他发现组委会在银行里连一个户头也没有。他来到新办公室时发现门锁打不开，原来房东在最后签定契约之前，由于受一些反对在洛杉矶举办奥运会的人的挑动而将房子卖给了别人。尤伯罗斯只好临时租房子用。由于人们反对举办奥运会，60天后才在一个由厂房改建的建筑物内落了户。从此，他开动了奥运会巨大的机器。我们来看他是怎样巧妙地来实施一系列点子的。第一步，他看到运动会的电视实况转播可以卖大价钱。最初，工作人员们开了个最高价1．52亿美元。遭到了尤伯罗斯的否定。他亲自出马，到美国两家最大的广播公司 美国广播公司（ＡＢＣ）和全国广播公司（ＮＢＣ）游说，巧妙地挑起了他们之间的竞争。几家大公司全力以赴地投标，报价不断上升。后来，仅仅一个转播权就卖了2．8亿美元。这是尤伯罗斯把自己拥有的优势巧妙地变成专利出售。第二步，挑动全世界各大企业之间的竞争。他看到了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己的知名度的心理。他决心很好地利用这些心理。规定：本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了3．85亿美元的巨款，是传统作法的几百倍。在饮料行业，可口可乐和百事可乐两家饮料公司竞争十分激烈。百事可乐公司在1980年的冬季奥运会上争得了赞助权，出尽了风头，以后的销售量连年上升。这一次，可口可乐公司不敢掉以轻心，更不甘落后，一下子就开出了1260万美元的巨额标码，夺得了奥运会的饮料专卖权。照相胶卷器材行业，美国柯达公司自恃是〃世界最大〃的公司，大摆架子，还跟尤伯罗斯讨价还价，不愿出400万美元赞助费。拖了半年也没达成协议，以为时间拖久点，尤伯罗斯会让步。谁知日本富士胶卷正找机会打开市场，于是乘机冲进来，狠狠地出了一个价：700万美元！柯达公司望尘莫及，到手的肥肉被抢走了，也不敢再跟富士较量。奥运期间，赛场里里外外到处是富士胶卷的广告，所有记者用的都是富士，全世界人都在电视前认识了富士，一下子抢去了柯达的许多市场。柯达公司总裁一气之下把讨价还价的广告部主任给革了职。美国通用汽车公司与丰田等日本汽车公司之间也展开强烈的竞争。大家都热火朝天地抢这个〃唯一〃的赞助权。1980年冬季奥运会共获得381家厂商赞助，得到900万美元。尤伯罗斯承包后只获得30家厂商赞助，却达到3．85亿美元！第三步，把各种机会都变成赚钱的好点子。奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程1．5万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会，有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。他就宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。人们蜂拥着排队去交钱！是他们找不到地方花钱吗？不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了3000万美元。尤伯罗斯又设立〃赞助人计划票〃，凡愿赞助25000美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个。还想了个点子：每家厂商必须出50万美元，才能到奥运会做生意，结果从杂货店到废物处理公司，有50家出来赞助。组委会还制作各种纪念品、纪念币，高价出售。尤伯罗斯不光是每天都实施这些点子，他还要修造众多的体育场馆，安排体育赛事。他成天坐着私人飞机在空中飞来飞去，一会儿到这里指挥一下，又马上赶到别处去工作。尤伯罗斯成功地举办完奥运会时才47岁。他挽救了奥运会，从此把她带入了一个前途光明的发展阶段。第23届奥运会不光是运动员们的运动会，也是世界级大亨们的运动会，他们不停地竞争，相互间打得难分难解。
紧抓市场的独到思维
1985年，年仅25岁的孙寅贵把一个死厂给救得起死回生了，上级正准备奖励他，他却突然辞职不干，让人不可思议。〃我要到北京去闯大世界！〃他带着妻子、孩子，怀揣着4000元现金和4项发明，到北京开始了他宏伟的事业。他没有户口，没有朋友，没有钱，只能赤手空拳打天下。他的成功与他不断地运用新点子巧妙思维分不开。
他的身影开始不断出现在一些厂家，推销他的小发明。钱一小笔一小笔地赚进来了。半年后，他用赚来的一万元钱买Ｐ满街跑，为他在北京办企业开始了为他在北京办企业开始了愀原始积累。下面是他的几个典型点子。第一，发明加湿器，办企业就要有个主要产品，而且打入市场一定要叫得响。他由自己不习惯北方干燥的空气想到生产加湿器。于是他和几个朋友分解了几台进口加湿器，确认有把握生产出来。�