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勺约翰幌肮弑狈礁稍锏目掌氲缴邮鳌Ｓ谑撬图父雠笥逊纸饬思柑ń诩邮鳎啡嫌邪盐丈隼础Ｊ谐〉鞑榈慕峁牵荷缁嵝枰邮鳎鄹癖匦肴闷胀ㄖ泄彝タ梢越邮堋Ｋ蚺笥呀枇�5万元钱，创办了亚都建筑设备制品研究所。5年内，亚都的产值达到950万元，营业额达到800万元。亚都加湿器在北方众多城市掀起了一阵又了阵的抢购狂潮。第二，发明矿泉壶。他有长远的眼光。他决不只停留在一个点子上，而是不断寻找下一个点子，寻找下一个替代产品，向多元化发展。他看到了环境保护运动将给企业家们带来的巨大利润：水质下降在中国各大中城市成了普遍存在的问题。在许多高氟区、缺碘区，老人骨质增生，儿童发育不全。而矿泉水在国外十分热销。我国一小瓶矿泉水要2元以上。孙寅贵想：如果倒进去的是自来水，压出来的是矿泉水，那结果又会怎么样呢？他心中马上形成了〃矿泉壶〃的雏形。但朋友们都反对他这样做。他经过思考，认为：只要是具有创新的产品，就能拥有市场。如果真正通过矿泉壶生产出价廉的矿泉水，让中国普通百姓像平常唱开水一样的尽心饮用，这个市场该有多大啊！他立即实施这个点子。1991年春，他注册的百龙绿色科技所成立，与此同时，打响了研制百龙矿泉壶的战争。7月20日，首批百龙矿泉壶投放市场。〃改变中国人饮水习惯〃的广告活动也拉开了序幕。第三，运用电视剧作广告。他首先瞄准了电视屏幕，他深谙电视屏幕将厂家产品推介给消费者的神奇魅力。1992年风靡中国的《编辑部的故事》中，每一集片头里都出现了一个关于百龙矿泉壶的小闹剧：夜深人静，李冬宝再次潜回悄无声息的《人间指南》编辑部。目标明确，就偷那只大家都红眼的抢手货 百龙矿泉壶。正当他想拿走时，突然响声大作，灯光奇亮，戈玲出现在眼前：〃你想干什么？〃〃不干什么。〃李冬宝嗫嚅道。他还欲伸手取壶，可戈玲拦住了去路。两人心有灵犀一点通。不再言语。为了〃公平〃竞争，只能以〃剪刀、锤子、包〃的儿童游戏来裁决〃百龙壶〃的归属。戈玲赢了，她捧壶飘然而去。李冬宝呆若木鸡。孙寅贵为在片中这一段有关百龙矿泉壶的戏和〃百龙矿泉壶特约录制〃几个字，花了13万元。连续剧还没播完，要货的订单如雪片一样飞来。他又成功了。第四，黄埔江边现场表演。紧接着，他又推动这个点子，一路杀向上海。在黄埔江边为人们演了这样一幕活剧：黄埔江，泥沙混浊，不时飘来一股腐臭味。百龙矿泉壶的主人随意取了一大缸江水倒入矿泉壶内，工作人员接通开关，一壶清澈的人造矿泉水从壶嘴流出。工作人员当众一饮而尽。〃好喝！便宜！每杯成本才7分钱。〃 这个画面在电视播出后，又造成了极大的轰动，他很快打开了上海市场。他的矿泉壶以每月2000万元的销售额涌入千千万万个家庭。第五，巧树形象，集体征婚。北京电视台有个《今晚我们相识》的征婚节目，颇受北京市民欢迎，收视率也很高。孙寅贵从中看出了价值，他要在这里向观众宣传他的百龙绿色科研所的形象。他俨然以〃月老〃的身份出现在《今晚我们相识》栏目中，他说：〃百龙人以事业为重，无暇顾及家庭，故而无法解决个人问题现在我为所里的5位年轻人集体征婚〃 这个新奇的方式引起了社会大众的注意，人们很羡慕有这样的领导，〃百龙〃的名声很响，形象也很高。手下的青年人也对他感激不尽，铁心跟他干。真是想绝了！百龙的巨额利润引起了全社会都模仿生产矿泉壶，反正这又不是多复杂的技术。然而孙寅贵不愿再在矿泉壶的生产和被假冒上花更多的精力，他把业务交给同事们，眼光开始注视着新领域，又想出了更高的点子。第六，瞄准更大的利润 地产业。青岛有个黄岛，是经济技术开发区。山东省、青岛市两级投入了40多亿元进行开发，同时颁布了一系列优惠政策鼓励客商投资，但是愿意去的人很少，那里的地价一直上不去。为什么呢？因为交通不便。从青岛到黄岛隔着数海里的大海。每次轮渡都要花上两个小时，碰上大雾，四五天都不通航。交通不畅是商人最忌讳的。难怪众多商人对黄岛不感兴趣。然而孙寅贵比常人眼光远得多。他想：青岛市肯定不会对扔在黄岛的40多亿元置之不理。所以在别人还犹豫不决的时候，他果断地以200万元买下了3．3公顷土地的使用权。
这时是1992年初春。他回北京后，马上感到自己对形势的发展估计还不够。邓小平南下讲话使全国掀起新一轮经济发展热潮，各省市扩大开放的动作越来越大。报纸上哄传青岛市委书记俞正声发誓：宁愿得罪一批人，也要砸锅卖铁，将处在闹市区的市委、市府机关大院拍卖，改造为商业中心，以促进青岛经济的发展。孙寅贵敏感地觉得形势对投资十分有利。于是他马上重返青岛，与有关当局草签了再买6．6公顷土地的协议。果然，不到一星期，《青岛日报》报道了青岛市决定修建由市区到黄岛的海底隧道。消息一登，标志着制约黄岛经济发展的不利条件将会消失。孙寅贵敏捷地嗅出了6．6公顷地的价值，立即飞赴青岛，交款履行协议。此时青岛市府已是商贾云集，黄岛开发区的地价一天一个价地往上窜。因先有草签的协定，他最后以500万元办完了6．6公顷地的购买手续。这时有一位商人立即表示，愿意以2000万元的价格买下他的6．6公顷地。转眼间可净赚1500万元！孙寅贵狡黠地朝他笑了笑：〃您就是3000万元我也不卖。〃原来，他又捕捉到了一个新的政治信息：韩国外相应钱其琛外长的邀请将访华。这有什么效应呢？韩国与山东隔海相望。由于以前两国没有外交关系，制约着韩国人在山东的投资。现在外相的来访，外界普遍猜测是签订建交公报。若是如此，韩国客商必定会在青岛抢滩登陆，地价更会猛涨。孙寅贵又算准了。两国建立外交关系，卢泰愚总统将应邀访华的消息一传出时，黄岛的地价上升得更猛了。用孙寅贵的话说：〃就是出6000万元我也不卖了。〃 210第七，长线投资旅游业。他的眼光还不止停留在这里。他又立即马不停蹄地杀回自己的老家湖南，投资于旅游业。经过激烈的竞争，他挫败了众多投标竞争者，签订了在张家界国家森林公园的天子山建造经营目前世界上最大的山林索道的合约。他看好张家界旅游前景。因为联合国教科文组织已经正式把张家界列为世界珍贵自然遗产资源，获此殊荣的地方，中国只有9处。这将给张家界带来巨大的国际声誉。张家界国际机场也在紧锣密鼓的建设中。两年后，当孙寅贵投资兴建的索道完工投入经营之时，张家界也会迎接着由海外直飞来的游客，那时，他又会获得多大的利润啊！他是个非常有眼光有魄力的人。他在张家界制造出的〃旋风〃还没刮完，就又在北京制造了一场大地震。第八，他看中了北京人艺这个文化机构。一天，北京人艺接见室里来了几个人，说要找领导刘锦云。待当面一谈，令刘锦云大吃一惊。这些人是百龙集团的，希望与人艺合作，改人艺为〃百龙北京人艺〃。刘锦云当场惊得说不出话来。一位百龙人士说：〃如果感情上接受不了，可以在百龙与北京人艺之间加个点。〃他此举的目的在于通过北京人艺进一步扩大自己的宣传，将经营活动带到文艺中去。
经营奇才的妙点子多
闻名世界的经营奇才哈默博士1898年生于美国纽约。他办药厂、采石油、搞贸易、生产威士忌、收藏艺术品等等，什么东西都经营过。他去世时，留下200亿美元的家产。下面介绍他的几个巧妙点子。第一，抓紧时机，迅速发展药厂。第一次世界大战接近尾声时，哈默还在念大学，在经营着他家祖传的小药厂。当时正值军方和政府取消了合同，许多药厂认为：这一定会导致药业的萧条。这些药厂纷纷减产或转向。哈默却独具慧眼，认为战争结束，药品解除管制后，公众中一定会掀起购买药品的热潮，药品价格不但不会下降，甚至还可能上涨。见人家大量裁员，解雇化学师和药剂师，他就增加人员扩大药房，想方设法从国外进口药材。形势正如他所预料，他的药品生意越做越大，从一个小厂发展到大药厂。第二，大胆冒险，与苏联做生意。1921年，处于内战时期的苏联粮食奇缺，又值美苏对立。哈默神通广大地来到苏联。他想：美国粮食大丰收，价格暴跌，甚至很多粮食被烧掉或扔到海里。而苏联有美国需要的、可以用粮食交换的皮毛、白金、绿宝石等。我如果做这里的居间生意，不是有很大利润吗？他的构想传到了列宁办公室。列宁很快就召见了他，鼓励并大力支持他多与苏联做生意。他在苏联做了一笔又一笔生意。后来列宁让他担任苏联对美贸易的代理商。哈默很快成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯…查尔斯设备机械公司等30多家公司在苏联的总代表。第三，一支铅笔，赚了百万美元。哈默有个仅靠一支小铅笔就赚了100多万美元的故事。一次他在苏联街头闲逛，想起要写一点东西，就走进一家商店买支铅笔，一问价格，吃了一惊：价格相当于10美元！他问售货员为什么这样贵，她说全苏联只有一家铅笔厂，生产的铅笔少，所以卖得很贵。哈默敏锐地感觉出苏联制造业的落后。他立即搞到介绍苏联唯一铅笔厂的材料，又知道那时正是列宁号召全国工农兵学文化运动的高潮。哈默决定投资，立即开始他那闪电般的行动。但是他当时只身在苏联，建一个铅笔厂要选厂址、建厂房、要设备、要材料，还要技术人才，同时要与那一家铅笔厂竞争，他一个人怎么完成了这样的奇迹的呢？他找到外贸部取得同意，然后火速乘火车赶到德国，走之前委托人选厂址，建厂房