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碌摹ㄆ甘椤ǎ厦嫘醋徘装墓丝停颐乔肽愕Ｈ伪境У闹柿考喽皆保方页蟆Ｈ绻奈环⑾植分柿坑形侍猓页Ы备壑�100元的羊毛衫或价值更高的家用电器，还另外发给监督奖30元。这位顾客心中立即踏实下来，知道此厂的质量过关，值得信任，很快就掏钱买下了，并且很愿意介绍其他亲友、同事来买。羊毛衫厂的销量比过去提高了一倍。
地毯加指向针的效果
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林每天都要向真主祈祷，守时不辍。祈祷时必须面向圣城麦加。但是有许多人在外面做事，一时方向概念不很清楚，就造成了极大不便。商人范德伯格想了个点子。他巧妙地把指向针嵌入穆斯林日常祈祷用的地毯。指向针指的不是正南，而是麦加。教徒们买了这种地毯，要祈祷时，把它往地上一铺，就能立即找到准确的麦加方向。这种新奇地毯一上市，立即成为抢手货。这位比利时商人从1984年以来，仅在中东地区就卖掉了几万块，还有一大批长期挂钩的代销商，生意越做越红火！还有这样一个几乎相同的点子：欧洲许多年轻人假期爱骑自行车出去游玩，有时来到一个陌生地方，辨不清方向。一家自行车厂就将指南针嵌在自行车龙头横柄上，使人们很容易明白旅游方向，这种自行车很受喜欢旅游的人欢迎。
妙招迭出着着领先法
善出点子的人常常妙着迭出，着着领先。上海开隆投资开发公司总经理吕维华就是具有这样思维的人。八十年代中期，长毛绒玩具在国内独领风骚。他看到不久将到来的长毛绒巨额利润，决定立即建厂生产，但别人认为不能这样做。他力排众议，建成了海欣长毛绒厂，效益好极了。因为当时国际上长毛绒供不应求。这时有人叫他再开第二家第三家厂。吕维华却以独到的眼光投资兴建了一家专为长毛绒提供原料的毛纱厂。果然，此时众多模仿者都建起了长毛绒厂，但却缺原料。这样，吕维华的长绒产品的价格便宜得多，因为他避免了去与别人抢原料的矛盾。他还大量供应别人原料，获得巨大利润。当别人又模仿他建原料厂时，他又领先一着。他马上追加投资，搞技术进步，集中精力搞新品种，生产出了超长毛绒、短长毛绒、印花长毛绒等等，别人又模仿不及了。他接连优先占了很大的市场。
新奇的沉默时间广告
美国纽约有一家银行刚开张时，为了迅速打开知名度，他们想：在电台像一般广告一样宣称本银行开张，请人们多多关照，毫无吸引人之处。他们别出心裁地出了个点子：向人们提供〃沉默的时间〃。他们买下了纽约各广播电台相同黄金时间里的十秒钟。播音员在广告一开头就说：〃听众朋友，从现在开始，播放由本市国际银行向您提供的'沉默时间'。〃然后整个节目突然中断十秒钟。这时，全纽约的所有电台都出现了沉默。听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，大家都觉得新奇而议论纷纷。于是，几天的〃沉默〃时间成了全纽约市民茶余饭后最不〃沉默〃的话题。该银行的知名度也因此大大提高。这个点子就是轰动整个纽约地区的〃沉默时间〃，它的巧妙在于以新奇的不说话换来了所有的人说话。
加深顾客印象的空调
空调市场竞争激烈，谁家生产的空调噪音越小，就表明谁家的质量越高，在市场上也越受欢迎。许多厂家的广告都说：〃我们的空调几乎没有声音。〃但对消费者来说，还是不明白怎么样的声音，留不下深刻印象。前段时间，台湾胜风空调公司在广播电台打了一个很好的广告，吸引了许多顾客，营业额大大上升。他们的点子是这样的：播音员一开始就说：〃请听别的空调的噪音。〃广播里传来一般空调工作时的〃嗡嗡嗡〃声音，大约持续了5秒钟。播音员又说：〃胜风空调就没有这些毛病，它工作时相当安静。〃电台沉默了4秒钟左右，没有一点儿声音。又响起播音员的声音：〃刚才是胜风空调工作时的声音。胜风空调让您香甜入梦却不打扰您，为您想得最仔细最周到。〃这则广告，让所有听过的人觉得耳目一新，对胜风空调产生了极好的印象。
杰出的电信公司广告
欧洲有一家大报纸接受了一则奇怪的广告：要求在他们报纸的第一页留下很大一块空白，说这就是这家公司打的广告，却没写一个字！这情况同样出现在其它十几家报纸上，都是同样日期、同样地方空着。这一天，许多市民都觉得奇怪：怎么买的报纸都开了天窗 中间都空一大块没有文字、没有图案。人们都正十分疑惑时，翻开下页，发现了一行字：〃如果没有电信业，您想想会出现什么情况？那就会出现更多的天窗。××电信公司不光传送报纸内容，还传送生活中其它一切信息。〃下面落款〃××电信公司〃。人们不禁拍案叫奇，这套广告真正绝妙！原来，这家电信公司基于人们不怎么了解他们是干什么的，有些什么用处，就想了这个点子打个广告，引起所有人的轰动，让公众明白了电信业的用途，并留下了相当深刻的印象。
点子一改就销量大增
早些年，德国有家机车厂商推出了一种新车，广告宣称：〃这是一种独创性的新型动力车，坚固耐用。〃当时，汽车已渐渐普及，所以这种车滞销。这家厂商弄不明白问题出在哪里。于是他们请来了美国心理学家狄菲克。狄菲克深入消费者调查了解后发现，〃坚固耐用〃的广告宣传反而使消费者排斥它。因为当听到〃坚固耐用〃时，大家心里在想：耐用？像是我们永远只能骑动力车似的！即人们想开汽车的无意识欲望和广告宣传发生了冲产。因此狄菲克出了这样一个点子：在动力车上导入汽车的装置，如汽车一样的喇叭、车灯等。厂商接受他的意见。结果，动力车再次推上市场，很畅销。因为当时有许多人想开汽车但一时没有能力买。这种新颖的动力车看上去很像一种汽车，于是在潜意识里就觉得它比较容易接受了。
劫机事件也能巧运用
世界上经常发生劫机事件，除去不好因素外，有时也是企业极好的宣传机会。美国某公司有名职员被总经理派到西欧去开拓市场。不巧这架飞机被恐怖分子劫持了，全世界都在报道，关注此事。后来终于大家都平安返回了。在下飞机之前，这位职员忽然想到一个绝妙的点子：这不是宣传本厂产品的大好机会吗？他立即找空姐要了纸和笔，写了两张牌子举在手上。一张写：〃我是豪城集团职员，平安渡过危险。豪城集团生产有平安乐牌香槟。〃另一张写：〃平安乐香槟经历了这次充满风险又有趣的劫机，真该为她干一杯！〃他一下飞机；世界各地记者的镜头都对准了他，有的还请他谈感想。结果他的产品一下子就在西欧打开了市场，因为所有的人都愿让〃平安乐香槟〃表示平安和庆贺了。集团总裁从电视上看到这一镜头后，立即电传告诉这位职员：你提升三级，另加奖金！利用好一切偶然机会可带来巨额利润。
将不幸事件变成金钱
有这样一件真实事情。几年前，一架美国赛斯纳公司生产的〃奖状〃号飞机在下降时，遇到一只叼着兔子的老鹰。老鹰看见这个庞然大物很害怕，吓得丢下兔子就跑。糟了！兔子恰巧被吸入飞机发动机。发动机要是坏了，这架飞机肯定完蛋！几百名乘客也将遭受难以预料的灾祸。飞机驾驶员惊出了一身冷汗。咦？飞机怎么没有出事？原来很幸运，兔子撞到发动机上没有使发动机出现任何毛病，只使螺旋桨受了点损伤。飞机平安地降落地面了。这件偶然的事，本没有什么了不起的。但它含有巨大的经济价值，有些巧妙点子可以从中开发。这架〃奖状〃号飞机安装的是加拿大普拉特·惠特尼公司生产的ＰＴ6发动机。别的公司都把这样的事当作万幸，或是茶余饭后的奇闻，谈谈就过去了。普拉特公司看出了这件事背后潜藏的巨额利润，这是个花几百万元都买不来的好机会。于是他们通过精心策划，大力宣传ＰＴ6发动机是世界上唯一经受过〃兔撞试验〃的发动机。确实，世上没有哪家公司的飞机发动机用〃兔撞〃做过实验，实际上也不敢作。由此充分证明该发动机工作的可靠性。普拉特公司借这件事大力宣传自己，使公司在世界航空工业界赢得了很高的声誉。这种善于把不幸事件化为广告宣传的契机，实在是有着与众不同的眼光！
巧用偶然机会生绝招
1990年11月，全国百货用品订货会在西安召开。9月初，广东潮阳日用化妆品厂的经理倪永佳前往西安。当他在广州机场急匆匆登上飞机，正要按那张普通民航机票上的座号寻找座位时，一位空姐对他说：〃不用对号入座了，这是您的专机。〃这时，他才发现100多个座位的机舱里空空如也，只有他一名乘客。原来，民航部门那天临时决定增调一架飞机去西安，半小时前起飞的那架已经满载而飞了，而后起飞的这一架就只剩下他一名乘客了。一位普通乘客坐〃专机〃，创造了民航史上的奇迹。有位策划人立即就此事想出了个好点子，经与倪永佳商量，他就将默默无闻的倪永佳一举塑为新闻人物。《现代人报》称他为〃中国第一幸运儿〃，介绍了他的奇遇。当《西安晚报》记者前来采访他时，他把这段奇遇与他的产品〃嘉娜斯〃相联系，做了大篇幅有趣的描述，从而使〃嘉娜斯〃随着主人奇妙的经历打出了知名度，销售额突破了1000万元，取得了出人意料的成功。
抓住好时机宣传自己
别具慧眼的经营者是从不让机遇从身边溜走的，他们会很好地识破它，并恰到好处地加以利用。我们来看几个典型的例子。
中国〃长征三号〃火箭将〃亚洲一号〃卫星发射上天，这是为全世界所瞩目的事，许多企业都没发现其中带来的机会，更不用说好好地抓住它们了。徐州重型机械厂却迅速地在《人民日报》上作了很有新意的广告：感谢您 〃亚