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是，如果我说，一周中，经过前
6天的好天气之后，星期
天下雨的可能性比不下雨的可能性要大，这就是一个不太令人
满意的说法，并且人们会理所当然的认为，我没有真正把一
个定律找到。因为定律与通常人们习惯于想从科学中得到那种
决定性的〃是〃或〃否〃的结论是不谋而合的。甚至如果
第十章人类认知的死穴。
231 。
我九一周中，经过前
6天好天气之后，
10个星期天里，有
7个会下雨，你可能会把它当作为一个统计数字来接受，但是
它还是不能让你满意，因为它不是一个定律。它看上去就是
不如一个定律那样有威力。然而，这纯粹是一种偏见……我
在这里所解棒的概率的理念你不难理解，，但是它很新且不为
人熟知。我们过去没有接触过它……虽然我们生活在充满了
‘有时〃和〃也许〃的世界里，而我们的愿望却是要生活
在〃总是〃和〃一定〃的世界里
O……然而我认为这个困
难仅仅是一个习惯。一旦我们愿意，一旦需要去熟悉这些新
的观念，我们就会对它们逐渐熟悉。我们现在已经到了非要
去熟悉这些概率理念的时刻了
（pp。81…82，
94…95）。
在这一章里，我们将尽力使
〃有时和也
许的世界〃，因为要了解心理学，必须熟悉本章所要讨论的
主题：概率推理。
〃张三李四〃的统计学
众所周知，医学科学中很多的结论是用概率趋势来描述
的，而不是用必然性来描述的。吸烟会导致肺癌和种种其他
健康问题。大量医学证据都证明了这个事实。那么每个吸烟
的人萨会得肺癌，而每个不吸烟的人就→定不会得肺癌吗？大
家都知道并不是这样的。这种关系就是慨率关系。吸烟在很
大程度上增加了患肺癌的几率，但并不是必然导致肺癌。医
学科学可以很有信心地告诉我们，吸烟的人与不吸烟的人相比
。 232 。与〃众〃不同的心理学
较，会有更多的人死于肺癌。但是这一信息不能告诉我们是
哪一些人会死亡，这种关系就是概率关系；它并不是在每一
个情况下都适用。我们都知道这一点，不是吗？恐怕不一定
吧？我们经常看到下面这样的场景：一个不吸烟的人引证吸烟
导致肺癌的统计数据，企图说服一个瘾君子戒烟，所得到的
结果仅仅是对方的反唇相讥：〃喂，走远点儿！你看那个店
铺里的张三，他从
16岁开始，每天要吸三包骆驼牌烈烟！现
在他已经
81岁了，看上去还非常健壮！〃任何人听了这段话
就只能得出一个结论，那就是这一个案例已经推翻了吸烟与肺
癌的关系。
令人吃惊和沮丧的是，这种反驳手段屡试不爽。每当→
个单一的个案被用来证明概率趋势无效时，很多人都常常点头
表示赞同。他们的赞同反映出他们没有正确理解统计定律的本
质。如果人们认为单一个例子就可以使→个定律失效，他们
一定认为这个定律应该在任何情况下都适用。简言之，他们
错误理解了概率定律的性质。既使是最好的趋势也会有少数的
〃张三李四〃与之背道而驰。就拿吸烟的例子来说，活到
85
岁的人中只有
5％是吸烟者
（University
of California ；
Berkeley ； 1991）。或者从另一方面来看，活到
85岁的人中
有
95％属于从不吸烟者，或在一段时期内吸烟但最终停止者
O
连续从未间断地吸烟者会明显减少寿命
（University
of
California ； Berkeley ； 1991），然而，当然确实有少弩长期
吸烟者能活到
85岁。
借用心理学家尼斯拜特和罗斯（
1980 ）的术语，我们将
把类似〃张三〃的故事称作〃张三李四〃统计学原理的一
第十章人类认知的死穴。
233 。
个应用范例：由于一个人知道几个〃张三李四〃与某一个成
熟的统计学趋势相违背，这个趋势就会被人怀疑。例如，我
们经常昕到类似的话一一〃你说在服务业中就业机会在扩
大；而在重工业中正在缩小？这不对，我就知道有一个〃李
四〃上周四就在一个钢铁厂找到了一份工作〃；〃你说与
30
年前相比，家里的孩子少了？你在胡说！隔壁的年轻夫妇已经
有了
3个小孩，但他们还不到
30岁〃；〃你说通常孩子都会
倾向信仰他们父母的宗教信仰？但据我所知，我的一个同事的
孩子就在前几天改信了另→个宗教。〃
当我们面对和过去持有的观念相矛盾，同时又是强有力的
统计证据时，无所不在的〃张三李四〃总是会立刻跳出来否
定这些证据。因此，我们可以说，实际上人们比我们想像地
知道的更多，他们只不过顺手把〃张三李四〃当作一个工
具，来把与他们观念相违背的事实给否决掉而已。然而，研
究人类决策和推理的心理学家们的研究结果表明，人们之所以
使用〃张三李四〃，不仅仅只是因为它在争论时是一个很有
用的战略手段。反而，这一错误的争论模式之所以被应用得
如此频繁，主要在于人类不知道如何处理概率信息。决策心
理学的最新研究表明，概率推理可能正是人类认知的死穴。
概率
以及人们对心理学的误解
在科学、技术和人文事物的许多领域中，都涉及到概率思
维。所以，我们也没有什么特别的理由认为这种思维对理解心
理学比对理解其他学科更重要。然而，由于人们在运用概率信
。 234 。与〃众〃不同的心理学
息时所存在的问题，心理学的研究结果常常被误解。我们都理
解〃男人比女人高〃是一个概率趋势的陈述，所以并不会因
为有例外的情况，就认为这一陈述（一个男人比一个女人矮）
是错的。很多人也能以同样的方式来理解〃吸烟可以导致肺
癌〃的陈述，尽管对那些不想相信生活习惯会致他们于死地的
瘾君子们来说，〃张三〃可能还是具有说服力的。然而，与
这些例子的陈述相似的、但是却是关于行为趋势的概率陈述，
却会引起很多人的怀疑，而且常常在一开始，就被他们用一个
〃张三或李四〃的个案给打发掉了。很多心理学教师在讨论某
些行为之间关系的证据时，都往往得到同一个反应。例如，教
师可以呈现如下的事实，儿童的学业成绩和家庭的社会经济地
位及父母的教育水平相关。但这个事实常常会遭到至少一个同
学的反对，他会说，他有一个朋友，是→个全国知名的学者，
但是他的父亲只是中学毕业。甚至那些理解吸烟…肺癌例子的
人，对这一问题也变得摇摆不定了。
人们从没想到过要用〃张三李四〃的论据来反驳医学和物
理上的发现，却习惯于用他们来驳斥心理学的研究结果。大多
数人能理解医学科学提出的治疗、理论及事实是概率性的。例
如，他们理解一种药对一群病人来说，并不是对他们各个都有
疗效，而且医学也经常不能事先告诉我们，对哪些病人会有疗
效。通常可以说的是，
100个病人接受治疗
A，
100个病人不
接受任何治疗，在一段时期之后，接受治疗
A的这
1∞个病人，
作为→个总体来讲，会比不接受
A的
1∞个病人的病情好一些。
没奋人因为这是…个概率陈述，因而不是在所有情况下都适
用，就怀疑这一治疗的价值。许多心理学的研究结果和心理治
'
第十章人类认知的死穴。235 。
疗的疗效，也存在类似的情况。然而，一旦心理学研究结果
和心理治疗疗效不能在所有情况下都适用时，就常常会引发人
们对心理学的进展产生极大的失望和轻蔑。一旦面对心理学的
议题，人们常常忘记了一个最基本的原则，那就是知识不需要
1∞％确定后才是有用的一一即便某些知识不能预测个体的具体
情况，但是如果能对一些群体的总趋势有预测能力，也是非常
有益的。基于群体的特征所做的结果预测常常被称为是总体统
计数字（aggregate ）或精算预测 （actuarial prediction） （在
下一章详细地讨论精算预测这…概念）。
由于这些原因，全面地理解概率推理对理解心理学非常关
键。在这里，我们也看到了一个激起人们深思的讽刺现象，
心理学很可能是人们不能作统计思维的最大受害者，然而心理
学家却是对人类概率推理能力进行最多研究的人。
有关概
的心理学研究
过去的20年里，普林斯顿大学的卡尼曼（Daniel
Kahneman ； 2002年诺贝尔奖金得主，见MacCoun， 2∞2 ）；
密歇根大学的尼斯拜特以及己故的特维斯基等心理学家的研究
彻底改变了我们对人类推理能力的认识。他们在研究期间发
现，很多人头脑里不具备概率推理的基本定律，或者即使有
也不够用。正如学者经常指出的，这些基本定律在人们头脑
里没有发展好是不足为奇的。作为数学的一个分支，统计学
是最近才发展出来的（Hacking ； 1975）。反而是运用几率的
游戏，要比概率定律早出现几个世纪。这又是…个例子说
。 236 。与〃众〃不同的心理学
明：个人的经验不足以让人们获得对世界的基本理解（参看
第七章）。成千上万的赌徒以及他们的个人经验，并不足以
让我们发现几率游戏的本质。反而是通过对概率定律的正规研
究，才让我们找到了人们一直以来所玩的几率游戏背后的运作
方式。
当一个社会变得越复杂时，我们就越需要概率思维。如
果一个普通市民想要对其生活的社会有一个基本的理解，那
么，他在最低的限度上，必须具备可以运用统计思维的最基
本能力
O
你可能经常会有以下的一些问题：〃为什么他们要提高我的
保险费？〃〃为什么张三的保费比李四高，是社会保险局搞
错了么？〃〃我们这一州的影票背后有黑幕？〃〃犯罪事件
到底是在增加还是在减少？〃〃为什么医生要安排这些�