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就这样秦福来成为领导四个办事处（二十个业务员）的销售科长。第一次销售会议秦福来就很没底气，“就职演说”搞得磕磕绊绊的，弄得业务员们直偷笑。秦福来长时间没进入工作状态，很多业务员，特别是办事处主任对他不是很信服。他的安排常常是让他们一个耳朵听一个耳朵冒，根本不当回事儿。上任一个月后，济南办事处主任就给秦福来出了考题，说那边有一个县副食品公司，原来一直销售大磨坊酒，并且业绩很好，对其实行的结算政策是“批销批结”，可副食品公司突然要放弃大磨坊酒，而将主要精力转向销售四川的一个酒。办事处去做了很多工作，也没有什么起色。现在他们还欠着七万块钱货款没给，一直拖着。这位办事处主任的意思是希望秦福来能去看一看。
确实是个难题，要收回七万块钱，并说动副食品公司重新选择销售大磨坊品牌。秦福来是销售科长，是必须要去的，这对他来说是困难，也是机会。可他没底，严重没底。秦福来先让办事处主任约请副食品公司酒水部经理到厂里来参观，可是人家根本不给面子，没来。秦福来就去了，由办事处主任陪同，可是连续吃了三次闭门羹，人家经理很忙，总是有理由推掉不见。这让秦福来很难堪，真不知该如何收场。很多业务员眼巴巴地看着自己呢！秦福来最后决定玩个笨办法。这次没让办事处主任陪同去，而是自己去的。去了以后一问还是不在，秦福来没急着走，而是在经理办公室附近坐下来等着。上午没有来，下午也迟迟不见，要下班时终于见上了这位经理。秦福来看到一个男子去开经理办公室的门，便跟了过去，问：“请问你是经理吗？”那人回过头来，两人都愣住了。
秦福来怎么那么幸运哪？这位经理竟然是一个熟人！
“秦福来？！”
“林继平？！”
第四部分第33节 竞标（2）
这位经理竟然是秦福来的儿时伙伴林继平，已经有多年没见了。两个儿时玩伴相遇当然要好好聊聊。晚上，林继平请秦福来到他家里，让妻子炒了几个好菜，两人边喝酒边聊。秦福来儿时玩伴很少，因某些原因，他们不乐意跟秦福来玩，林继平却不管那些，他跟他玩。不过好景不长，林继平后来到城里去上学了。林继平给秦福来留下了很深的童年印象。以前秦福来听说林继平上了大学，至于毕业后去了哪里他不太清楚，因为这些年他很少回家。林继平也由于分配到了外地，再说爸妈也不在老家住了，回老家次数更是稀罕，所以两人也就失去了联系。没想到，两人因为业务又碰到了一起。林继平告诉秦福来他是化工专业毕业的，在学校里谈了女朋友，毕业后就分到了女朋友老家所在地。刚开始是在化工厂当技术员，可化工厂效益不好，他就通过关系调进了副食品公司，一干七八年。秦福来也向林继平简单介绍了自己的情况。
为什么就决定放弃大磨坊酒呢？秦福来的话锋一下转到业务上。林继平说：“你这家伙，咱今天不谈这个好吗？”秦福来说：“我现在是大磨坊销售科长了，你说我能不跟你谈这个吗？”林继平说：“你们的业务员素质太差，代理意识也太差了！不止差，而且差得很。你知道我跟四川酒厂是怎么签的合同吗？这个地区的市场由我独家经营，不允许第二家，这样我才能好好运作市场。将市场打开以后那是我独家掌控，独家享受啊！当初你们办事处的人来跟我谈时，我也是这么说的，只是没有签合同，但是他们也答应得好好的，可是我费力气将市场打开了，你们的人就将酒给了第二家，第三家，甚至更多。你这个市场我做着还有什么意思？”秦福来问：“真有这事？”林继平说：“这事不假。现在你们的办事处，是谁去要货都发，什么都乱套了。你说我该怎么办？也怪我，当初没有跟你们签合同。放心吧，福来，既然你来了，欠你们的货款我可以给你们结清。我们公司有资金，也有实力，这些钱我们也不想欠，别人还以为我们要赖货款，让业务单位知道了对我们影响也不好，可是就是忍不了这口气。当初虽没有签合同，可是他们是答应的呀！”秦福来好一会儿没吭声。林继平说：“来，喝酒。”秦福来说：“不忙，我问你一句，如果我现在就决定将这个市场还给你，你还做吗？”林继平说：“当然做，不过我只能将你这个品牌和四川的酒一起做，因为我们合同都已经签了。”秦福来说：“好吧！”
林继平留秦福来在他家住一晚，两人又聊了一个晚上。
第二天上午，林继平派车将秦福来送到济南办事处。秦福来在办事处说了林继平的情况。办事处主任面露难色，说：“另几家也欠着咱们钱呢，如果让他们不卖了，那他们也赖着不结怎么办？其实林继平也太霸道了，这不是要垄断市场吗？如果只有他一家搞，那他还不牛死？就是他搞了鬼咱不也没办法？有个几家他如果捣鬼，那咱还有办法呀？再说还可以有个竞争啊！”秦福来觉得济南办事处主任的话也有道理。秦福来想了两天，后来从杂志上看到一篇关于代理经营的文章，深受启发，马上决定对这个市场狠下刀子。济南办事处主任却说：“这个事恐怕真的很难办，如果让林继平一家做，那其他几家的款就很难收，我们是真没办法收上来了。”
秦福来知道济办主任是将他推到了浪尖上，看他怎么解决这个问题。秦福来也真没想出什么好办法来，但到了这一步，看来要亲自去解决。林继平则向他倒出一些内幕，说其他两家酒水商与你们厂有关系，其中一家是济办主任的亲戚，这两家都是新开的，是看着我将市场打开了，坐享其成。秦福来明白了。林继平还给秦福来出了个主意，说其实让我一家做，他们因为有亲戚关系，这款也没有什么问题，但是对你来说就不是太好了，因为这样势必触动他们的利益，你跟这个办事处主任的关系可能就微妙了。这样，开一个招标会，让这三家或者更多家参加投标，谁胜出那谁当然就是这个地区的总代理。没竟上标的可以成为总代理的分销商，但参加竞标必须有一个条件，那就是先将过去的货款结清。这样他们也就说不出别的来了！秦福来觉得这主意行。
于是秦福来让办事处去说动其他两家参加竞标。竞标结果是副食品公司胜出，因为那些小批发商根本没有这个实力。秦福来在这个市场搞竞标，一下子解决了尴尬问题，厂长李长安对此大加赞赏，说他没看错秦福来，并马上就这个市场竞标的情况举行一个讨论会。销售科业务员们也很赞同这个做法，觉得秦福来还真是有两把刷子！这时候，秦福来决定将烟台天马酒水公司的销售经验搬过来，先后组织了多次学习会，还邀请了天马公司经理薛恒涛，以及提出代理销售政策的林继平来厂做报告。经过讨论，总结出了“经销商不在于多，而在于精”的理论。秦福来还提出一句：“不要将眼光只盯着壳子大的国营酒水公司，更要放眼于那些积极肯干的个体户，他们更容易成为大磨坊酒销售上的新生力量。”
第四部分第34节 再登厂长宝座
经过几年经营上的摔打，秦福来变得较以前自信多了。他的仕途也是扶摇直上，三年迈了三大步，一九九二年任销售科长，一九九三年任分管经营的副厂长，一九九四年冬天，秦福来再度登上了大磨坊酒厂厂长的宝座，但这次的“厂长”与当年那个只当了八十三天的“厂长”已经是大不一样了，那个厂长是海市蜃楼，缺乏根基，而今天的厂长却是一步一个台阶砌成的。大磨坊酒厂也是变化大了，当年秦福来当上那个“海市蜃楼”厂长的时候，大磨坊酒厂年销售收入才四百万元，而一九九四年再次当上厂长时已达到八千万元，绝对是天壤之别。一九九三年，秦福来成为分管经营副厂长后，还兼着代理销售科长一职，直到一九九四年再度扶正后，销售科长位子才由常治国继任。这几年，常治国也发生了很大变化，人们心目中的“流氓加土蛋”是变得越发精神了。
企业效益上去了，职工的腰包也充实了，物质生活的改变让职工们有了安逸感，也不得不认可这位当年的笑料是自己真正的厂长了。但同时，职工们也看出了一点，那就是秦福来在用�