按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
最后，斯坦先生退掉了原来在日本和中国台湾省生产徽章的协议，与陈加枢签订了美国海陆空三军军徽的所有生产合同，要求他每个月向美国提供5万枚景泰蓝徽章。
尽管美军要求的军徽工艺要求高、期限紧，要求每一枚军徽上都有兵种、称号及标志物等。但是，陈加枢和他的工人们一起加班加点，保质保量地完成了任务。
1993年春节，一位温州华侨从美国打来电话告诉陈加枢：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
这可真是一笔大生意，陈加枢马上办好手续，直奔美国，向美国警察总署阐述意向。
美国人认为中国人不可能做出一流标章，陈加枢不愠不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
结果，美国警察总署真的派了两位警察署专员来到温州，陈加枢带他们参观了生产车间，并让工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。
几天后，美国人带着100副样品回去了，美国警察署的领导一看，做工精美，价格只是美国军工厂的1/2不到，而且不需要订金，68万元的买卖立刻成交。
从这以后，陈加枢包揽了美国50个州警察局的所有警徽和领花。同时，由美国警察总署介绍，联合国秘书处也向金乡徽章厂发来信函，咨询金乡徽章厂能否完成联合国部队军徽的生产任务。最后，陈加枢顺利地拿到了联合国的订单。
之后，陈加枢又顺利地接下了为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等国家军警制作军徽的业务。
如今的金乡徽章厂生意越做越大，在他们的徽章样品陈列室里，摆放了世界各国的军徽和警徽。正如陈加枢所说，他的厂已经成为一个小型的联合国各国部队军徽陈列室。
当你在苦苦等待机会的时候，不如先行动起来，让机会降临在你的头上。正如温州老书记董朝林说：“温州人看到有生意可做，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库，行了，再盖厂房，大了才请管理人员，这要是在其他地方半年也论证不下来。”事实上，正是这种主动出击的态度，让许多机会都降临在了温州人的头上。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了经商灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。
1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。
结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。
可见，当机会出现在你眼前时，要及时抓住，当机会不来光顾你时，你要主动去寻找机会，创造各种条件使机会出现在自己的眼前。
温州人语录：
我认为，做生意天不怕，地不怕，就怕不敢行动，或者拖拖拉拉，那样会浪费很多赚钱的机会。
——意大利东旭（中国）服饰有限公司总经理 陈曙
6。机遇在于胆识
致富思维：
穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候，我没有实力抓住，当我有实力的时候，机会又不降临了。
温州人：机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇才能不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到这样一个比喻：
温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，进了荷兰，而且在荷兰安家落户，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。
有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。
20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。
如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，往往会大胆出击。
本书由“vince”免费制作；
更多精彩e书请光临：世界工厂网学堂中心
第25节：第二章 温州人和你不一样的胆识（8）
温州商人叶子建刚成立温州远洋眼镜有限公司时，温州的眼镜业正处于起步阶段。1990年，叶子建为了提高生产效率，特意花了6万元从一位商人手中买来一台自动切割镜片的设备，这在当时的温州还属于先进的设备。
设备刚买来，就有一位客户下了一张70万副眼镜的订单，并要求叶子建在两个月内交货。叶子建意识到，这是一笔关系自己发展的订单，但是当时的“远洋”每天只能生产3000副眼镜，要完成这个订单至少需要半年时间。怎么办呢？
叶子建想了一下，决定吃下这张订单。
订单接下后，他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产。另一方面，他开始招兵买马，扩大生产。
经过两手准备，订单终于如期保质保量完成，客商对此非常满意。从此，外销的订单越来越多。
叶子建说，抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在，这使他的企业快速从行业中脱颖而出。就在完成订单后3个月，叶子建的员工数量便增长了4倍，附近多个厂房都成了叶子建的车间。
现在的“远洋”已开始实施品牌战略，“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌，受到国内外客商及消费者的青睐，叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。
美国通用公司前总裁杰克？韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
“一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。
1998年，大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身的经商细胞使他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，80％都下了海。
辞职后，周新先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店经理。到了北京，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”
于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太好高骛远了。“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大的不行吗？”周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”
最后，表哥同意让他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地区做。表哥是希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。
周新对此很满意，毕竟，自己能够按自己的思想去做事了。
然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理“安信地板”的城市，自己就顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。
结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。
2000年国庆节，安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买了现货存在店里，让顾客能够拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人定了货了要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到定单再到上海或北京总部调货。”周新对自己的策略非常满意。
开业当天，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？
有一次，一位客户要购买400平方的木地板，要求到周新的仓库看看。
当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然一脸失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但是，那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想那位客户的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。
“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。
“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。
本书由“vince”免费制作；
更多精彩e书请光�