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如果产品的定位与明星的形象不符合，结果就无法达到广告的效果，甚至会引起消费者的反感。比如，淑女型的服饰，如果聘请前卫型的明星，显然不符合要求。
第二，要做好广告策划工作。
请明星代言品牌，也是一种广告，同样要注重广告策划。不要以为只要有明星代言，产品就一定能够卖得好。有时候，良好的策划比明星本身更有效果。
比如，“美丽佳人”在选择了李嘉欣做形象代言人后，就策划了一系列的广告。首先，奥康在各大媒体上发布大篇幅广告，称有一位美丽佳人要下嫁温州，然后，奥康一步步推出下面几个广告主题：“这位美丽佳人是谁？”、“她要嫁给谁？”，这些都吸引了消费者的眼球。最后，奥康把李嘉欣和“美丽佳人”品牌一起推出，消费者心中的谜团终于解开了。而李嘉欣为“美丽佳人”五马店开业剪彩更把广告效果推向了高潮。
第三，要重视明星代言的负面效应。
明星代言是把双刃剑，效果好，产品销量就好。但是，一旦明星的人气下降，或者明星的本身出现了一些突发事件，明星的形象受到损伤，他所代言的产品也会遭遇相同的损伤。可见，在聘请明星的时候，一定要注意明星的形象和品行等，尽量避免出现一些负面的影响。
温州人语录：
人不要有名，但企业要有名。
——雨田集团董事长 章烈成
7。与体育联姻
致富思维：
穷人：体育与我的产品有什么关系。
温州人：什么事只要与体育一沾边，总是那样让人激动人心。
著名的广告策划人叶茂中曾经说过：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心，让他随之兴奋随之激动？是体育比赛！”可见，体育营销的魅力太大了。
体育赛事可以带给温州企业的不仅仅是订单和销售额，而且提高了企业和品牌的形象。温州商人深谙其中的道理。
温州交叉点服饰于2004年赞助了奥运会，也享受到了体育盛会带来的发展机遇。
董事长程鑫接受记者采访时回忆：“上次能赞助奥运会华人助威团是一个机遇。当时，当地华人社团里面正好有温州人，他们打算跟温州企业交涉赞助助威团事宜，我们正好有这个意愿，通过产品质量的调查等，双方很快便达成协议。”面对2008年北京奥运会，程鑫表示，如果有机会和好的计划，企业还是会继续赞助。程鑫认为，奥运会是一个很好的商机，可以直接提升品牌的形象，迈入国际市场。他说：“想通过赞助体育活动让企业的销售业绩直线上升，那是不大现实的，付出和直接的物质收获往往不成正比。但是对企业的发展是不无裨益的，一方面是对企业无形知名度的提高，媒体对交叉点的报道和关注度都高了；另一方面，企业也为中国的奥运尽了一份绵薄之力，对于企业来说，能在这么大型的世界活动中露脸也是非常光荣的。”
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第55节：第四章 温州人和你不一样的创意（8）
怎样才能做好体育营销呢？让我们来听听温州商人的意见吧！
第一，要权衡企业的经济实力。
尽管体育营销的魅力是无限的，但是，投入的精力和金钱也是非常巨大的。值得注意的是，体育营销的投入与产出并不是成正比的，想要立刻为企业带来很大的经济效益，往往是不太现实的。
温州康奈内衣服饰有限公司总经理陈中怀曾对记者说：“体育营销就像一种新口味的大饼，我们很想去尝尝味道，但不是什么人都能消化得了。让温州的针棉织企业赞助体育活动，首先是没有合适赞助的产品；第二，借体育活动等议题来推销自己的产品或企业的知名度，这肯定是一个要大投入才会有回报的事，我们暂时还不具备这样的能力。”
因此，在运用体育营销的时候，一定要慎重，要根据自己的实力进行，千万不要盲目跟随潮流。
第二，千方百计与体育“套近乎”。
体育营销并不是任何产品都可以做的，但是许多产品看似与体育无关，只要策划得当，就可以与体育联系起来。
比如，2004年，在雅典召开的奥运会上，温州鞋业企业没有能够成为奥运会直接赞助商，但是，他们千方百计地想与奥运会“套近乎”。作为民营企业，奥康和康奈各自带着助威团奔赴雅典为中国奥运健儿加油。在温州健儿朱启南夺得金牌之后，康奈集团总裁郑秀康马上将2万元奖金送到朱启南家中，表示对运动健儿的奖励。奥康总裁王振滔当时身在香港，但他马上打电话到企业，决定重奖温州首位金牌运动健儿10万元，并刊登广告以示祝贺。就这样，尽管奥康和康奈没有正式参与到奥运会来，但是他们通过自己的方式与奥运会“套上了近乎”，同样赚足了人们的眼球。
再比如，在2005年举行的“首届中国国际象棋联赛”中，法派集团通过努力获得了温州代表队的冠名权。同时，他们还邀请到国际棋联副主席、格鲁吉亚头号棋手阿兹迈？帕拉什维利担当外援，这受到国内十几家媒体的关注，相当于给法派做了规模浩大的广告。
法派集团外宣部经理李春红说，赞助此类的“静体育”不仅符合企业产品的风格，也让企业知名度和美誉度有大大地提升，让消费者明白我们不仅只重视产品的质量，也关心社会人文方面的建设。
第三，把眼光关注到体育冷门上。
在体育比赛中，尽管人们都非常关注热门的比赛，但是爆冷门的事情时有发生。热门比赛虽然赚足了人们的眼球，但是投入也相对较大。而冷门比赛尽管目前关注的人较少，但随着关注人群的增多，人们的眼球会越来越多地聚集到这里来。而对于企业来说，因为投入较少，进入较早，以后就能够稳坐江山，成为人们关注的焦点。
比如，福建的安踏集团总是赞助诸如滑板、蹦极、独轮车、攀岩等极限运动，这些运动已经成为青少年最为时尚的运动，安踏赞助的“安踏极限运动精英赛”立刻就吸引了青少年的眼球，其品牌也成为时尚的代名词。
第四，一定要考虑公司的品牌形象。
做体育营销并不适合每一种产品，这一点一定要清楚。在权衡体育营销能够带来的收益时，一定要考虑品牌形象，
温州女装代表之一雪歌服饰对于体育营销兴趣不大，董事长陈迷丽明确表示，“公司目前不会考虑做体育活动的赞助，主要原因是这类活动的主题与雪歌的品牌风格不符。作为一家女装企业，追求的是优雅、时尚的风格，所以赞助一些例如2004年第十六届世界模特小姐大赛等时尚盛会，对企业来说更具意义。”
可见，要与体育联姻，一定要考虑自己的产品特点、品牌形象、广告预算和企业发展趋势等因素，切不可盲目跟风，造成不必要的损失。
温州人语录：
想通过赞助体育活动让企业的销售业绩直线上升，那是不大现实的，付出和直接的物质收获往往不成正比。但是对企业的发展是不无裨益的，一方面是对企业无形知名度的提高，媒体对交叉点的报道和关注度都高了；另一方面，企业也为中国的奥运尽了一份绵薄之力，对于企业来说，能在这么大型的世界活动中露脸也是非常光荣的事。
——温州交叉点服饰董事长 程鑫
8。醉翁之意不在酒
致富思维：
穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。
温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。
2000年7月，“新浪”、“搜狐”、“网易”等几个著名的门户网站的首页都出现了一条爆炸性的新闻：中国温州一家民营企业向美国白宫发出一封电子邮件，以200万的价格邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。
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第56节：第四章 温州人和你不一样的创意（9）
这条新闻并不是空穴来风，确实有一家温州民营企业向克林顿总统发出了这样的邀请，这家公司就是温州法派服饰有限公司。
法派服饰有限公司发给克林顿总统的邀请信是这样写的：
尊敬的克林顿总统：
我们是用“真诚”和“敬意”给您写信。这封信凝聚了数千名法派员工的心愿和梦想。
我们给您写信，就是希望您卸任后做我们的“形象代言人”。我们公司的情况在此信中就不一一赘述。总之，“法派”企业是一个生机勃勃、不断向世界靠拢的中国服饰企业。
而您，一定对“中国”这个东方国家留下了深刻的印象吧。前些年您到过中国的西安、桂林，我们的一位员工曾亲眼目睹过您的容颜。更多的时候，我们是通过媒体关注您。
我们“法派”是把最精致的服饰奉献给热爱生活、追求卓越的人们。而您的气质、风度及丰富的人生内涵不正是我们寻找的最佳选择？
我们欲高薪聘请您担任法派的“形象代言人”，我们是极其真诚地对您发出邀请。望我们的愿望能实现。
再一次对您致以崇高的敬意！
法派服饰有限公司
2000年5月25日
法派服饰欲聘请美国总统出任形象代言人一时成为全球数千家媒体的头版新闻，来人来电的媒体包括《华盛顿邮报》、《纽约时报》、“中新社”、英国《镜报》、法国《欧洲时报》、日本�