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遭遇，语言不通，居无定所，遭遇白眼，沦为三等公民，这些痛苦不仅仅是肉体上的痛苦，精神上的痛苦更加难以忍受。而这种吃苦的精神也只有温州人才能忍受。
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第81节：第六章 温州人和你不一样的品质（2）
费孝通先生回忆起他见到过的温州人时，感慨地说：“了解到他们千辛万苦的经历，可是从他们的脸上却看不出有丝毫痛苦的痕迹。”
但是，许多人认为，温州人善吃苦是因为他们贫穷，不得不吃苦，实际上，这种想法是错误的。
有许多温州人已经生活得很不错了，但是他们的创业基因却使他们甘愿放弃舒适的生活，不断地吃苦，使自己在困难中得到磨炼，获得成长。
1990年，在国内已经获得一定成功的李汝龙揣着两万美金远赴法国创业。尽管李汝龙已经作好了吃苦的准备，但是，等待他的困难还是出乎了他的意料之外。
首先是语言不通，李汝龙为此吃了很多苦头；接着，身份不合法更是让他尝到了漂泊海外的辛酸。
刚到法国时，李汝龙靠制作皮包生活，辛辛苦苦地积攒的20多万法郎却被一伙骗子以办合法身份为由骗得精光。当时，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，由于找不到工作，几个人只得挤在9平方米的房间里，这种滋味只有李汝龙自己能够体会。因为在国内的时候，李汝龙已经拥有一家初具规模的企业和400多平方米的豪华住宅。但是，李汝龙被国外的自由贸易的氛围和先进的经营理念所吸引，希望能够学到一些经商的方法和经营的理念。
“温州人的目标是很明确的，吃点苦怕什么？白天当老板，晚上睡地板，只要能成功，什么苦都可以吃！”正是这种善于吃苦的精神，支撑着李汝龙坚持下去。
后来，他把那些西班牙人不要的“碎皮”材料拿来制作成腰包。令他意想不到的是，这个腰包竟然受到了消费者的青睐。于是，李汝龙的一切似乎又顺利起来。
但是，就在他决定倾囊扩大生意的时候，又遭到了一群匪徒的抢劫，刚刚积累起来的7万法郎又付之东流。
但是，李汝龙没有被困难吓倒，他还是执着地做他的生意。
一次，他看到一种款式新颖的皮包，就决定生产这种皮包，同时，他在香港找到了一个生产基地。从那时开始，每次到货的时候，他的小店就会被挤得水泄不通。在这次生意中，李汝龙积累了几千万的资本。
“每个人都有机遇，关键是你有没有魄力去抓住它。”李汝龙这样解释自己的成功。实际上，善于吃苦的精神也是李汝龙成功的原因之一。正如李汝龙自己所说：“人不能安于现状，哪怕在最困难的时候，我仍然坚信自己的选择是正确的。”
相信自己，执着地追求自己的目标，不怕困难，不怕吃苦，正是这种精神使李汝龙创造了自身的价值。
司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人首先应该凭借自己的力气去赚取第一笔财富，小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道增加财富，已经富足的人要抓住有利时机继续扩大财富。这是走向成功的共同规律。
均瑶集团的王均瑶在成功后感慨地说：“很多人看我做到现在这个样子都说不错不错，但有谁知道，这个‘不错’两个字所包含的是我20年的酸甜苦辣。”
是呀，一个人要想致富，总是需要有所付出，如果一点苦都不想付出，财富也不会光顾你。许多人都认为，温州人富裕是因为他们胆大，能造假，脑子活，能想到别人想不到的。实际上，致富最基本的品质就是要善于吃苦。吃得苦中苦，方为人上人，古人的话是很有道理的。
温州人语录：
深深地体会到了人间的冷暖，很多别人没干过的活儿我干了，别人没吃过的苦我都吃过了。
——奥康集团董事长 王振滔
在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说，温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。
——太原华北服装城总经理 苏德生
2。靠人不如靠己
致富思维：
穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。
温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。
“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。”这是《国际歌》里的歌词，也是温州人信奉的行为准则。
沈阳市温州商会副会长兼秘书长黄金俊说过，温州人中流行一句话：创业时要唱《国际歌》，其意有二，一是谁也不能靠，要“全靠我们自己”；二是不分地域，哪里有市场哪里就有温州人去做生意。
温州人具有极强的自主意识，他们总是说：“我要干！”在温州人的词典里，从来都没有“下岗”这个词，他们管“下岗”叫“站起”，也就是从原来的岗位上站起，换个新的位置重新开始。
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第82节：第六章 温州人和你不一样的品质（3）
不管遇到什么问题，温州人总是积极地自己去解决问题，只要自己能够解决的，他们很少去找政府。温州人是这样说的：“自己的事情，干吗找政府？找市长不如找市场。”
1998年，温州人张迈从南京大学中文系毕业后，先在家乡温州的一个机关当小干部，但是温州人的基因使他无法像别人那样靠打工过日子。
不久，张迈毅然辞掉了令人羡慕的工作，来到张家港独立闯荡。
靠着强烈的独立自主精神和当老板的决心，张迈经营起了服装。不到一年的时间，郑迈和亲戚就在塘桥镇建起了制衣公司，生产西服、休闲服，并在外地开设了20多家专卖店。作为总经理的张迈，不仅要忙生产，还要忙销售。他说：“没有时间，也没有坐享其成的打算。”
张迈深深地懂得，自力更生，艰苦创业是成功的第一步。因此，他对自己的要求非常苛刻。他经常吃盒饭，挤公交车。尽管张迈已经在当地买了住房，但是却没怎么装修，这不仅因为张迈没有时间装修，主要是张迈认为，就目前的情况而言，自己应该把所有的精力放在事业上。
独立自主，自力更生，这是温州人的思维方式，也是温州人的行为方式，正是这种自力更生的精神，使温州人走在了致富的前端。
卢伟光开店第四年就把公司搬到了上海，发展非常顺利。但是，1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林，让卢伟光没了原材料的来源，这可怎么办呢？心急如焚的卢伟光一下子没了主意。正当他为原材料发愁的时候，一个机会来了。
有一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，而巴西正是木材大国，卢伟光的国外原材料都来自巴西。但是，联系方式却被台湾中间商控制着，属于商业机密！
041－3237370，这个电话号码可是卢伟光事业发展的救命稻草呀！于是，他偷偷记了下来。
回来后，卢伟光拨通了越洋电话。
“Hello。I am Chinese。 I want to buy woods。”（英语：我是中国人，我要买木头。）
“Que？Quefalareu？”（葡语：什么？你说什么？）
那年7月，卢伟光打掉了1000多元电话费，尽管巴西木材供应商路易斯不懂英语，但是最后还是被卢伟光感动了。巴西的木材业界也都知道有个“中国疯子”要买木头。
抛开了中间商后，卢伟光在事业上的发展越来越顺利。他踏踏实实、重质量、讲诚信，安信的步伐越来越稳健。“美国人和日本人都向我们要货，台湾人和内地的厂商也向我们要货。”卢伟光自豪地说。
坚定地走自己的路，而不要管别人会怎么说、怎么做；事事要依靠自己，不要把希望寄托在别人身上。
庄吉集团总裁吴邦东说过：“我经常告诫自己，努力些，再努力些。这几年，我没有在月光下度过一个宁静的夜晚，也从没有到浩瀚的海边去散步，属于我的仅仅是匡衡凿壁偷光的夜。”
吴邦东生长在一个贫困的农民家庭，为了致富，他不得不放弃自己钟爱的学业，面对逆境，吴邦东没有退缩，而是自力更生，积极奋斗，努力进取。
前些年，温州人将“温州精神”概述为“四自”，即“自主改革、自担风险、自强不息、自求发展”，突出一个“自”字，全没有“等、靠、要”的意识。
有人说，温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。实际上，温州人就是“想赚钱，敢赚钱，能吃苦”，他们“千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干”。温州人遇到困难，不找政府，靠自己去找出路，而这条出路就是经商，不管能赚多少，温州人都要去试。
俗话说：“靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。”西方的谚语则说：“上帝只拯救能够自救的人。”
无论是成功，是快乐，还是幸福，那都需要自己去争取，只有自己才是自己最好的依靠。要想排除困难，主要靠自己，要想�