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趣渐升，情绪渐高，十分钟后这位副书记就被感染了，于是就与市长和市委书记取得联系，不巧的是这里的市长和市委书记都在外地，这位副书记就安排严介和一行上午参观，下午安排了一个由相关部委办局参加了小型洽谈活动。
下午5点30分，风尘仆仆回城的市长和市委书记邀请严介和到市府招待所。晚饭前的30分钟，严介和和两位地方领导打开了话匣，他的主题没有介绍太平洋有多大的实力，而单刀直入讲太平洋整个企业文化。又拿出宣传册与二位地方长官“学习”起来。
“这第一页：方毅、刚勇、柔忍、圆通，是太平洋做人做事的标准。方圆有度，刚柔并济……”
“昔日，我们的苦难是我们终生进步的阶梯，也是我们阶段性成功的必由之路；今天，得到您的赏识、包容、呵护，使我们变得更聪明、更能干、更听话。这是太平洋苦难文化……”
“翻过来折页：既然胜券在握，那么接受挫折与嘲弄便犹如接受新的荣誉。我们心骨深处的期盼——唯一是您给的信任、赏识。所以把它隐藏一点，是太平洋人……”
20分钟，严介和的话语在滔滔流淌，介绍太平洋文化的同时间或夸张一下自己，间或比较一下优势——他常搬出的几套武器。
市长和市委书记就这么被镇住了。这样一个有思想、有实力的企业家，难得！晚饭顾不上吃，便叫下属通知相关的部门赶紧来招待所，议商洽谈下午没有明显进展的项目。当晚10点钟前，地方领导与太平洋建设便现场拍板，初步意向定下了20亿的合作项目。
其实，每到一处，严介和首先就在布道。地方常常是请严介和作一两场演讲，然后进入项目洽谈；或就是严介和演讲时感动了地方领导的某一根弦。
每次谈判桌上，严介和作为企业掌门人不会就具体细节纠葛，而常常演绎出一场场的演讲。
“这么多年实践感悟最深的是政府最讲诚信。”
“太平洋是最能干又是最听话的。”
“一切政府说了算，政府还能坑害企业？”
谈判就这么简单，对方再强的强手，基本没什么可讲的。可能多了一个疑虑，但还是觉得很爽。
2005年5月12日，内蒙古自治区主席杨晶在江苏省省长梁保华陪同下考察太平洋建设。严介和在规定时间内作了简短汇报发言。这是发言讲话录音：
我们做企业的就像白居易笔下的卖炭翁的角色一样，当他身上衣正单的时候，还心忧炭贱怨天寒，所以这种奉献，这种敬业，我们要向卖炭翁老人学习，暗暗地祈祷，天那，你能不能再冷一点，只要不把我冻死，不就是为了这一车焦碳能卖上比这更好的价钱嘛！
所以做企业我们始终记住这种精神。我说我们不知道什么是面子，往往一个面子就能把企业做好，真正的把企业做出来，除此之外，让我们去做牛、做马乃至做狗，只要有利于企业的成长与发展我们都很坦然。需要我们上天堂的时候我们很从容，同样，需要我们下地狱的时候，我们也很柔忍，因为我们不想死，总觉得生存的空间这么大，世界这么美好，始终是这么一个行为：站着是一座山，倒下也是一座碑！
我们懂得人生既漫长更苦短，就是这么一个心态，这当中说白了也就是为名利而奋斗。我们常说自私既不是褒义也不是贬义，做企业的人不可以干那种毫不利己、专门利人的事，我们有我们的特殊性，自己都保护不好还去保护别人可能吗？所以我们就觉得初级阶段是为利益而奋斗，到了现在我们说应该是为了名而奋斗。
所以这里的画册开头有句“心骨”，最后我们用的是“心梦”，脚不能到的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。太平洋建设人憧憬美好的未来：2010年，集团营业收入600个亿，纳税30个亿，收购20家国有大型企业，打造5家上市公司，创造10万个的就业岗位，吸纳万名高素质人才，塑造100个亿元的富豪，1000个千万富翁，10000个百万富商，建立5个博士后工作站，办一个一流的商学院，。
我们01年是创造3个2工程，即20个上亿的富豪，200个上千万的富翁，2000个上百万的富商。900万，800万仅仅是一个小商人，当中的富豪，我们的目标已经基本上实现。
我们今年05年一个新的目标，再由3个2向3个1迈进，2010年在达到100个亿万富豪，1000个千万富翁，10000个百万富商，那怎么达到呢？我们所有的企业都是股份制的，太平洋集团就是第一大股东，董事长第二大股东，总经理就是第三大股东，总经理10，其它几个高层加起来，交都交不起，都是我们拿钱来交的，我们从当中拿水，既然钱如水，太平洋的水是不是这个杯子满了，假如我们的杯子里的水已经满了，一般运动运动，越做越高，集团也就越做越大，做中央的和谐社会，我们乐意，我们早就这么做了，
如果我严介和我是建筑自己的富有，我觉得我的生活实在太枯燥无味了。我们的集团就是那群体，富翁富豪多了，那就是富翁中的富翁，富豪中的富豪，宝马中的宝马，奔驰中的奔驰。
第三篇 理念啊，理念严介和75％谈判经济学（2）
我们一个人在这个地球上干嘛呢？所以今年太平洋集团下半年25％。目前我在太平洋是扮演着一个举足轻重的角色，到了2008年我就是一个若有若无的角色了，这个企业就是真正的好企业。但是我们必须要达到零内耗、零腐败、零亏损。外者说这企业是不是现代的企业，我们常讲第一看你是不是私有共用，第二个你是不是私营共有。是否共用化，资产是不是共有化。有一些重型企业，我们感觉就是不一样。私有共用，私营共有，资产相当高，这才是重要的现代企业，太平洋建设打造的是一个和谐、和美、和畅的幸福太平洋、富康太平洋。在当中的私有共用，私营共有，资产公共化的社会企业，太平洋建设是一个。
我们执著，我们拼搏，我们跨越，在不断地自我否定中自我超越，在不断地优升、劣汰、裂变中从优秀走向卓越，想，壮志凌云；做，要脚踏实地。
………
整个介绍的过程就是一场简短的演讲，严介和把太平洋的企业文化和盘托出，现场征服了内蒙古自治区代表团各位代表。
晚上，在金陵饭店用完晚餐后，内蒙古自治区一行14个市、盟书记、市长不约而同的又一起来到了太平洋建设总部，来到了江苏红商务俱乐部，找到了严介和。各家争相与太平洋建立合作关系，争相推出一批合作项目。
内蒙古自治区一行在江苏期间签了300亿的订单，而太平洋在这个合作当中就占了220亿。
严介和的75％谈判经济学，个中奥秘就在于他所创立的太平洋建设企业文化，就在于他从生活中提炼出的散发着强烈磁波的思想理念。
第三篇 理念啊，理念骨子里流淌出来的原生质
笛卡尔说过：我思故我在。
另一哲人说：只要存在的就是真理。
严介和话语：唯有生活才是永恒的老师。
太平洋建设的企业文化，用严介和的话来说，是他不愿意看到、也不愿意听到的，就是人们所说的严介和文化。
其实每一个企业，民营的、甚至是国有企业，企业文化在很大程度上，应该是企业家文化，这一点在太平洋建设就更为明显。太平洋的企业文化，顶层文化相当茂盛，而中层和基层文化，相对还是簿弱的。明显可以看出太平洋建设的企业文化，带着90％以上的严介和痕迹。
太平洋的企业文化就是严介和的文化，是严介和这么多年的实践，或者说是严介和带领的太平洋建设人，这么多年的企业实践中、跌打滚爬中磨炼出来的。所以太平洋的这种企业文化，严介和所流淌出来的个性十分鲜明。
太平洋的企业文化，缘于太平洋企业这有着特殊个性的发展轨迹的企业，缘于太平洋建设掌门人是个骨子里流淌着独特个性原生质的企业家。
严介和演讲时常常捧出太平洋建设企业宣传册，倒不是在推介企业规模，更不是介绍企业产业，讲来讲去就突出讲他用心修改的那几段话语。
我们在北京、上海，在广州、深圳，你可以看到中国很多像海尔、像联想、像青啤、像万科这样的大企业，他们的企业文化，也的确很有个性。比较一下太平洋建设的企业文化，比较一下严介和的企业文化，应该显得更为原汁原味，更为个性为张扬。
应该说严介和是一个典型的德商、儒商。他的家庭背景非常特殊，世代私塾，从小应该说古文精通，他又是一个中学语文教师，中文功底扎实，在多年的企业实践中，善思、勤思、妙思，感受得出来在他的身上，中国传统文化研究精透，中国本土人文把握精准，在特色国情、特色背景、特色产业实践中，形成了这种独具个性魅力的严介和企业文化，具有他明显的张扬痕迹。
让我们来看看严介和这篇给员工的寄语：古今中外，在悠久的人类历史长河中，英雄伟人、功成名就者犹如恒河之沙不可胜数，时空、经历、功业各有千秋，难有雷同，但是我们依稀可以看到共同的品质：方正、柔忍。以至不管命运为其安排的风云变幻与世事跌宕如何的不公，他们都如老练的航海者在风顶浪尖上扬帆奋进，在暗流汹涌、岩礁错综间进退裕如，最终抵达成功的彼岸。
人生如海，它偏爱这些百折不挠者，它用风浪与挫折磨砺他们，然后把彼岸的鲜花放入他们的怀中；
人生如海，它鄙视那些畏缩不前的懦夫、横冲蛮闯的野汉，把他们的希望�