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瞬间赢得信任的冷读术-第章

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    你吻合了多少?

    有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1

    不论在恋爱或事业上,顺利沟通的第一步,就是让对方对你打开心扉。

    为此,最重要的是要先开放自己的心胸。不过,开门见山地告诉对方:”我已经对你敞开心扉了”,是没有效果的,必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。

    在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我,而是开诚布公对待我”。

    反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。

第一部分:为什么冷读术有效? 星座和血型都无关紧要!何谓“相信算命师的心理”?

    使对方说出自己的事,他就会很快卷入情境之中

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    星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师的心理”?

    你泄露自己的讯息?

    冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事,而是让咨询者”认为被说中了”。

    其实咨询者的情况,大部分都是自己透露出来的,但却根本没有察觉,而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么?”

    “红色地毯……”

    “你好像在有红色地毯的地方寻找些什么……”

    “啊!那是上个礼拜去电影院。没错,那里的确有红色地毯呀!”

    “果然如此。就是电影院没错。”

    在这段谈话钟,读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息,”上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的。

    不过,由于读心者巧妙的说:”虽然有些模糊或者看不清楚,但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定,”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。

    这是个简单的例子,之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。

    任何人都最喜欢自己

    上述的例子要说明的是,读心者其实只是布下一个模糊的情境,让咨询者套入自己的情况,共同参与这个预测,透露出自己的讯息。

    不论任何时代,人最关心的事既不是星座,也不是血型,而是”自己”。甚至可以说,没有比自己更令人关心的东西了。

    如果你是菜鸟业务员,或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”?事实上,谁都不关心你商品,每个人关心都是他自己。

    也就是说,你只要设法让对方说出自己或者公司的事,他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输,自己工作的事,自己公司的事,都是人们很爱谈论的话题。

    有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2

    事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。

    因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

    重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。

    对方在说话的时候,一定会边说边”喘口气”吧?在一段话中间,一定需要换气、停顿、思考,然后再开始说话。

    当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。

    光看文字说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加练习,便会发现做起来出乎意料的容易。

    正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,对方的潜意识里就会感觉很安心。

第一部分:为什么冷读术有效? 骗人很简单!何谓“受骗者心理”?

    被骗的人是怎么想、怎么行动的?

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    骗人很简单!何谓“受骗者心理”?

    希望那是真的

    被骗的时候,受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

    比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说:”这个孩子还没有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言,心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。

    怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用”中这种全套实在太蠢了”就可以解释了?

    这些父母之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”。

    【point】:使用冷读术,可以让人不知不觉打开心扉。

    读心者会打开你的心扉

    请看下面的例子。

    “你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心,是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。”

    冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你:”你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉:”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧!但是这个例子中,对方却说你:”……还没有全部展现出来”。

    虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令人高兴,也一定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出来。

    怎么做呢?既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)”,因此要或用长处,你就”必须对人敞开心胸”,不是吗?

    于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。

    这就是读心者的目的。也就是说,你听从读心者的话,对他敞开心胸的最大原因,就是你相信”其实你感情丰富,是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。

    有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3

    有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用“同调”语言,也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

    对方说:“今年想向各种事情挑战看看。”那么,你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。

    例如,一边看菜单一边说:“我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定‘挑战’看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么,不如‘挑战’看看吧!”

    如果是工作上的事,就说:“现在的工作对我来说,相当具有‘挑战’性”“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

    每说道‘挑战’一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的心情就会越来越好,对你越来越信任。

第一部分:为什么冷读术有效? 选择性记忆的圈套

    人会刻意只记忆自己感兴趣的部分,人的记忆事暧昧的

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    选择性记忆的圈套

    恋爱容易受骗?

    我在高中时爱上了一个同班的女同学,她的生日时一月二十三日。自此以后,不可思议的事发生了,每当我无意中看手表时,时间“一定”是一、二、三的组合,就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。

    “为什么每次看手表,都刚好是一、二、三有关的时间?”我很认真地思考这个问题,心想绝对不是偶然,一定隐藏着什么含义,甚至有什么启示。

    尽管嘲笑我吧!当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生,不择手段地想把她和我联系起来。当然,如果不是陷溺在爱情中,应该不会被这种蠢事给蒙骗的。

    每个人一天当中总要看好几次时间,经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉,比如对方说,要是时间是五点四十五分,甚至会忘记了曾经看过手表。

    【point】:冷读术只让你记忆有利的事。

    但是,如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话,这个“符合”就会强烈的喜迎我的意识,以至于当后来回想起来时,就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。

    当然,它们其实还留在潜意识里,只不过有时候是可以不去回想,有时候是想也想不起来。

    没说中的事就忘记了

    同样的道理,读心者喝咨询者之间若建立了信任关系,咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说,咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了因为去算命的人的想法是,特地花钱给你不准的算命师看相,当然不如给厉害的算命师看相合理。所以,自然容易只想起说中的部分,以符合心中的期待。

    对咨询者来说,并不是“因为算命师说的很准,收费才贵”,而是“因为收费贵,所以觉得算命师说的很准”;并不是“因为算命师厉害,菜肴排队等候”,而是“因为要排队等候,所以才觉得算命师很厉害”

    人绝不是根据事实做评价,而是按照自己的期望。

    有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法

    让自己看起来最美的办法

    人的面貌并不是左右完全对称,总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面,值得好好研究。

    请你仔细观察自己的相片或照镜子,确认一下自己的长相。

   
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