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见肖萍如此说，觉得也不算过分要求，就说，即使这样，你也得给我时间，你知道，我又不是公司的老总，我也是给人家打工的……肖萍说，那当然，我相信你只要把这件事放在心上，就一定能成。
我说，我会放在心上的，你总不至于让我明天就飞回深川给你安排工作吧？
肖萍说，你看我是那样不讲道理的人吗？
我说，你当然不是，只是我觉得，你扔下现在的财务主任不做，有点可惜了。有一点是肯定的，目前在深川，我肯定给你找不到财务主任的位子，深川是个讲求个人能力的地方。
肖萍说，你是说我这个财务主任是个白吃饭的，是宋总送给我的？
我说，我当然不是这个意思，我是说深川讲求拼搏打拼，我怕你很难习惯。况且宋总知道了我把你带到深川去了，会怎么想？
肖萍说，管他呢，他珍惜我吗？他爱我吗？听你的话，好像你对宋总还挺有感情？
我说，我不是这个意思，我只觉得这不是一个和宋总的感情问题，我如果这样做，似乎有点过分了。
肖萍说，去深川的决心我是下定了，就算你不给我办，我自己也会去！实话对你说，宋总今天找你，是本想和你签协议的，可是你的几句话，把宋总顶了回去，宋总觉得今天和你谈下去不利，就放弃了。你在生意场上玩感情是要吃大亏的！
《商海情缘》13（2）
如果肖萍的话说的是真的，我显然是错过了一个签约的机会。仔细想来，这样的机会错过也好，第一，可以让宋总知道我张老板不是好欺负的；第二，在以后的价格谈判上，可以夺回一点利润。想到这里，就笑着对肖萍说，哈哈，他签不签约，是他宋总的事，我最多再等他两天，如果两天后再不签约，我就回深川了，这生意又不是我个人的，回去向老总一交差，管我屁事！
肖萍说，咱们在一起才两天，你就忍心离开我？
我说，早点回去也好，我可以早点为你落实工作的问题！
肖萍说，真的？！
我说，张哥在你面前说过假话吗？
《商海情缘》14（1）
显然，我想回深川的想法已经传递给了宋总。第二天早饭过后，宋总便派车把我接到他的公司，进行这单生意的正式谈判。
大通公司方面，除了宋总和肖萍外，又多了一位姓丁的先生，据宋总介绍说，丁先生是业务部经理，是专门主管我这单生意的。
正式在谈判桌上坐下之后，宋总说，我们的丁经理，刚从产地回来，现在请他向张老板汇报一下产地的情况。
丁经理显然胸有成竹，他说，我这两天到产地摸了一下情况，总的看，张老板出口的当归和红芪，在货源方面没有问题，数量和质量都可以保证。
丁经理随即从谈判桌下拿出来一个小纸箱，打开纸箱，从里面捧出我拟出口的当归和红芪，他说，在产地，普遍能达到这个标准，请张老板过目。
我接过了丁经理递过来的当归和红芪，说实在的，这种质量已经高出了外商的要求，但我不能说“好”，我粗粗一看说，这个质量嘛，还可以。
我面对宋总说，我看咱们可以进入实质性问题了，请宋总在价格上敲定。
宋总说，我这人办事果断，在咱们原先谈的价格基础上我再降下百分之五，你看怎么样？
我明知故问，宋总是在第一次报价基础上再让百分之五，那我可发透了！
宋总说，张老板真会开玩笑，怎么会呢？我是说在第二次报价的基础上。
我打开计算器，按着宋总目前的报价，这单生意完全可以做得下来，我的公司略有盈利，但我决不甘心在这样的价位上签约，就说，宋总，实在对不起，你报的这个价位，我做不下来。
宋总说，丁经理也是我的哥们，肖主任就更不用介绍了，这里没有外人。我在这个价位之外，还为张老板个人留了一点利润，也就是五个吧（就是五万，生意场上将万，叫做“个”），下午让肖主任先给你送过去两个，算作你在兰州的零用钱，余下的三个在你离开兰州之前一定奉上。
我说，看来宋总是误会我的意思了，我说的是实情，按着宋总的价格，我的公司真的做不下来，在我公司亏本的情况下，你宋总就是给我个人十个或者是二十个，我也不敢签的呀！
宋总说，张老板说的对，我也不可能让贵公司亏本，让张老板交不了差，这样，我降到了百分之七，张老板看怎么样？
虽然这个价位不是我想接受的，但我仍然在计算器上瞎按了一气，说，宋总，相信你和我都不是在摆地摊，为了一块两块，一角钱两角钱争来争去，宋总对我如此大量，大凡可能做这单生意，我一定要和宋总做成的！
宋总听我如此说，像是下了一个多么大的决心似地说，既然张老板如此坦诚，价格问题就请张老板一锤定音，你说吧，你说个价位只要我能接受，我绝不还口！
我说，感谢宋总对我的信任。闲言少叙，如果宋总能在价位上下降百分之十，这单生意就算成了。
宋总说，张老板，百分之十太多了，我降百分之八吧，图个吉利数字。
我说，宋总可是有言在先，让我定价啊！我相信，就是按下降百分之十签约，宋总也是可以赚一把大钱的！
宋总说，好！就依张老板定的价，我公司降价百分之十。
协议的价格一款算是达成了一致，但是接下来的付款方式却遇到了难题。
宋总让我先把货款打到他的账上，然后他再组织货源，这显然是不可能的，我连大货都没有看到，怎么会先付款呢？
宋总见我态度坚决，就退了一步，你起码要付百分之三十定金，理由是，我把货准备好了，你若是不接货怎么办？
这个条件应该是可以的，但是既使我付百分之三十定金，也要达到近一百万呀，万一出点闪失，我对不起我的于总呀。为了保险一些，我对宋总说，宋总让我付百分之三十也可以，但是得有个条件，你得让我到产地去看一看你货物的准备情况。我一旦看到你大货已准备好了，我马上打款百分之三十给你！
做贸易这行，最怕的是自己的客户到产地去。因为那样一来，产地的货源情况，价格情况都大白于天下，有许多时候，客户会甩开自己，直接在产地找一家公司去做。这是贸易公司的大忌！
丁总听说我要去产地看货，就说，张老板，如果产地距离这里很近，我们早就请你过去了，从这里到产地翻山越岭不说，而且产地的治安情况也不好，万一发生点什么意外情况，我们也对不起你呀！我们公司办事，张老板可以一百个放心，决不会出错！
我说，宋总，我只不过看到了这纸箱里不足五公斤的样品，你就让我付一百万定金给你，你觉得能说得过去吗？
谈判陷入僵局。
宋总说，这么说，张老板是信不过我们公司了。
我说，宋总，论你我弟兄间的情谊，不要说百分之三十定金，就是把全额货款打到你的账上，我也放心。可是，我毕竟是给人家打工的一个部门经理，我这样做了，我们的老总会答应吗？如果宋总实在坚持这百分之三十定金，请允许我请示一下我的老总。
宋总说，这样也好。要不要在我这里打电话或发传真。
我说，谢谢，我回宾馆去办。最迟今天下午你就能得到我的答复。
《商海情缘》14（2）
宋总一再挽留我吃过午饭再回宾馆，我以工作忙为由谢绝了。
《商海情缘》15
其实这件事，我根本用不着请示于总，是我自己不愿意先付百分之三十定金。我说不出具体原因，只是隐隐感觉这件事不是那么把握。
午饭自己在宾馆的餐厅随便吃了一点儿，就回到房间休息，我在心里琢磨着下午怎样和宋总打赢这一仗。也恰在这时，肖萍敲门走了进来。
我把她让到沙发上坐下，随手为她扒开了一支香蕉。
肖萍接过香蕉吃了一口，赶紧拉开自己随身带来的手提包，从里面拿出一个报纸包来，她说，这是宋总让我送给你的两万块钱，你清点一下。
我打开纸包，两捆百元大钞展现在我面前，我很快又包好推到肖萍面前说，请你转告宋总，现在生意还没有谈成，我怎么能收钱呢？
肖萍说，生意已经谈到这个程度了，成与不成，还不是你张老板一句话的事。这钱，你不收白不收。
我说，我已经说过了，这件事我必须得请示一下我的于总，你是财务主任，公司的规矩，财务制度你比我清楚。
肖萍说，我们宋总说了，这两万块钱，是他送给你在兰州零花的，生意成与不成，都和这两万块钱没有关系，算是交你这样一位朋友，这你总该收下了吧？
我知道，在人生的路上，是永远不会有天上掉馅饼的事的，有一句名言说，世上没有免费的午餐。所以，不管肖萍怎么说，这钱我是坚决不能收的。有了这个主意，我对肖萍说，既然宋总这样仗义，我就收下，咱们不能薄人家面子！
肖萍说，这就对了。
我把钱放进肖萍的手提包。
肖萍说，你这是干什么？
我说，算我送给你的。这也是我的一片心意呀，你总不能薄我的面子吧，况且我和你，还存在“面子”问题吗？
肖萍说，我知道张哥你是讲情义的人，这钱，我留一半给你，总行了吧？
我说，你看我是缺钱花的人吗？让你收下，你就收下。连这么点小事你都推三阻四，以后你还想跟我干大事吗？如果你有什么想法，我可以给宋总开张收据（这样的事怎么可能开收据呢），你总该放心了吧！
肖萍说，张哥真会开玩笑，宋总怎么可能让你开收据呢。不如这样，这钱算我替你保存，张哥什么时�