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一个小丫头说：〃老爷，从前我家养了一只鸭，一天下7个蛋，3个'双黄'的，4个……〃没等小丫头说完，金泰来就一摆手说：〃别说啦，我家鸭子，一天下过10个蛋哟！哈哈哈……把工钱抹去！〃
一个长工说：〃老爷，我见过一只狗，两只眼睛朝前，两只眼睛朝后，两只眼睛朝左，两只眼睛……〃
〃唉！别说啦！这算啥，一边长6只眼睛的狗，我都见过呢！哈哈，把他的工钱抹掉！〃
金泰来一口一个〃听说过〃，把长工们的血汗钱都给吞了。这时，一个当奶妈的仆人站起来说：〃老爷，奴家姓赵，我家祖父说，他与你家曾祖父有八拜之交。论起来，你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧？〃
〃胡说！〃金泰来眼睛一瞪，吼道：〃我怎么从来没听说过？〃
奶妈哈哈笑了起来，说：〃老爷，既然你没有听说过，那就快拿二百两银子赏我吧。
金泰来半晌才转过弯来，众人面前，不好赖帐，只好拿出二百两亮光光的白银赏给了奶妈。奶妈把银子分给大伙儿，大家算了算，比原来的工钱还多好几倍！
一个靠剥削过活的大财主，从心底里是看不起劳动人民的。因此，一个长侍候他的女仆怎么会成为他的姑奶奶呢？
奶妈看穿了这一点，机智地将它作为进攻的基点。可以说，她已抓住了金泰来的弱处。但是，在当时金泰来不知羞耻克扣工钱的那种情况下，老财主是很有可能厚着脸皮〃认〃了的。于是，奶妈在陈述了那一段令金泰来自觉无地自容的关系后，没有正面问他：〃你没听说过吗？〃这种问话方式，前面长工、仆人们已用过多次，很容易引起财主的警察。奶妈巧妙地转了一个弯：〃你一定听说过吧？〃因为与众不同，这样的提问给金泰来的感觉是奶妈想与他套关系或是想栽他的面子，瞬间的冲动，使他最终中计。
很显然，是巧妙的周旋帮助奶妈的进攻一举获胜的。
有时，对手的破绽也需论辩者主动创造。
清朝的纪晓岚，很得乾隆皇帝的赏识，得到重用，一次，乾隆皇帝想开玩笑检验一下纪晓岚的辩才。便问：〃纪卿，忠孝二字作何解释？〃
纪晓岚道：〃君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。〃
乾隆立刻说：〃那好，朕要你现在就去死。〃
〃臣领旨！〃
〃你打算怎么死法？〃
〃跳河。〃
〃好吧〃，不一会，纪晓岚回到乾隆面前，乾隆道：〃纪卿何以未死？〃
〃我碰到屈原了，他不让我死。〃
〃此话怎讲？〃
〃我去到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，说：〃晓岚，你此法大错矣！想当年楚王昏庸，我不得不死：可如今皇上圣明，你应该回去先问问皇上是不是昏君，如果皇上说他像当年楚王一样，是个昏君，你再死不迟啊！'〃乾隆听后，放声大笑，连连称赞道：〃好一个如簧之舌，真不愧为当今雄辩之才，这下朕算是服了。〃纪晓岚的辩才，全在于他有理、有利、有节地运用〃旋尔再击〃的技巧，在毫不损害乾隆颜面的情况下，点出他的无理之处，一举折服了他。这里，纪晓岚赖以反攻的对手的破绽（令我去死是昏君之举）及其反攻时机，均由纪氏一手创造。因为很显然，乾隆是根据纪提出的〃君要臣死，臣不得不死，为忠〃之论叫他去死的，此令顺理成章，纪晓岚临阵进退皆无道理，只有周旋，然后创造契机方能反败为胜。
辩论实践中常会遇到这样的情况：对方有备而主动，己方无备而被动，此刻，进则受挫，退则必溃，进退维谷，腹背受敌，只有巧妙地周旋，才能摆脱困境。
辩论周旋，一是阵容上的周旋，避开对方的咄咄逼人的主锋而，在周旋中将我之优势调到正面，直逼对方弱点；二是时机上的周旋，一旦时机有利则变守为攻；三是力量上的周旋，在周旋中调整思路、论据、素材，变无备为有备。
妙用柔言
美国雷电华影片公司推出的《维多利亚女王烈史》中，有这样一组镜头：维多利亚理事完毕，深夜回到卧房，见房门紧闭，她就敲起来门来。
房内，她的丈夫阿尔伯特公爵问：〃谁？〃
她习惯地回答：〃我是女王！〃
没有开门，她接着再敲。房内又向：〃谁？〃
这次她温柔地答道：〃你的妻子。〃
门开了，一双手把她拉了进去。她不仅敲开了门，也敲开了丈夫的心扇。
生活中常有这种情景：一个青年犯了过失，一位领导怒不可遏，狠狠数落青年；而另一位领导只是拍拍这个青年的肩膀，微微一笑而已。
结果，前者使人产生反感，后者则由于表现出现解和宽容，反而使青年受到震动，进而反省自己。
人在生气发怒时，会分泌出一种肾上腺素，这种肾上腺素的大显增加，会使人体内的血糖和血压增高，情绪激动，自控能力减退。在这种情况下，任何刚烈语言的刺激，大多会起到火上浇油的作用。
某部有位陈排长，遇事总爱发火动气，战士们背地称他〃陈老虎。〃连长、指寻员找他谈了多次，他总认为〃虎不威成不了百兽之王，官不威治不了战士。〃
后来，他的同窗好友二排长对他说：〃老陈，现在战士不是只靠我们的'威'所能治服的，还是要靠耐心说服和科学管理才能带好部队。你直接领导的24名战士现在有20名要求调走，难道还不能说明问题吗？〃
听了二排长的忠告后，陈排长想到战士敬而远之的表现，转变了带兵态度，一年后被力里树立为〃爱兵模范〃。
这个事例，证明了以柔克刚的作用。
某商店一位优秀营业员，一次接待一位女顾客，女顾客挑得相当仔细，足足用了几十分钟没有挑完。当这位营业员去接待别人时，这个妇女把脸一沉，大声指责道：〃你这是什么服务态度？你没看见我先来，他们后来吗？为什么扔下我不管了？〃
如果遇上楞头青，早把她顶回去了。然而，这位营业员走过来和颜悦色地说：〃请您原谅，我们店生意忙，对您服务不周到，让您久等了，我服务态度不好，欢迎您多提宝贵意见。〃
这话说得女顾客也不好意思了，她面呈愧色，连声道歉：〃我的话说得不好听，也请你原谅。〃
这位营业员以〃和气〃对〃火气〃，表面上，〃似水柔情〃，实际上却〃力胜千钧〃。因为〃火气〃而对〃和气〃，就失掉了发火的理由和动力，自然会降温熄火了。
俗话说：〃一句话能把人说跳，一句话也能把人说笑。〃事实上，能把人说〃跳〃的语言最容易，而要把〃跳的人说笑了，那才叫难。〃
比如，家里一盆米兰花因缺水叶黄了，丈夫瞪了一眼妻子，责备说：〃你怎么搞的，连水都忘了浇，整天穷忙啥！〃
妻子不吃这一套，反唇相讥道：〃你为什么不浇？那花我也没有承包，你是甩手掌柜？〃一来二去就吵了起来。
如果妻子对丈夫的责备采取忍让的态度，结果会是另一个样子。
妻子这样说：〃怪我忘性大，我这就去浇。〃妻子的谦让使丈夫意识到了什么，他马上说：〃不，还是我去浇吧。〃
一般来说，人们往往尊敬说话温和的人，说话温和可以使对方以相同的态度回报。
柔和的语言，在遣词造句，声调语气上育一些特殊要求，比如，在交谈中应注意使用谦敬词、礼貌用语和赞美词，以表示尊重对方的感情和人格，引起好感。
在句式上，应注意使用祈使句和疑问句，少用祈使句，多用疑问句。
如说：〃你到这里来吧。〃就不如使用：〃您能到这里来吗？〃使人乐意接受。另外，要少用否定句，多用肯定句。如说：〃你这个观点是错误的！〃就不好说：〃我同意另外那种观点。〃
要注意词的感情色彩，多用褒义词、中性词，少用贬义词。
当然，柔言也不是万能的，比如它对那些失去了良知、失去了理智的人，对于〃吃硬不吃软〃的人，是无济于事的。有时，反而会被认为是软弱可欺，只能助长嚣张的气焰。对这种人就不能过分迁就、委曲。另外，在严肃的交际场台也不宜采用柔言以免与整个气氛不协调，影响交际效果。
刚言震慑
江竹筠同志被捕之后，无论怎样严刑拷打，始终宁死不屈。
有一天，特务头子徐远举审问江姐，提出一连串的问题，江姐都置之不理。
徐远举恼羞成怒，准备用他审讯女犯人的绝招——把她的衣服当众全部剥掉，使她害羞之极而不得不招供。
只听得徐远举朝江姐大吼一声：〃给我把她的衣裤全部剥下来！〃
话音刚落，一直缄默不语的江姐突然大喊一声：〃不许你们乱来！〃
徐远举一听乐了，以为这下把江姐吓唬住了，便阴阳怪气他说：〃你害怕了，那赶快说！〃
江姐怒目圆睁，指着徐远举厉声喝道：〃我是连死也不怕的人，还怕你们用剥衣服的卑劣手段来侮辱我吗？不过，我要告诉你，你不要忘记，你是女人养的，你妈妈也是女人，你老婆、女儿姐妹都是女人，你用这种手段来侮辱我，遭侮辱的不是我一个，而是世界上所有的女人，连你妈妈在内，也被你侮辱了！你不害怕对不起你妈妈、姐妹和所有的女人，那你就来脱吧！〃
江姐一席话，大义凛然，势不可挡，把徐远举惊得目瞪口呆，不知所措，只好作罢。
江姐以浩然正气压倒了敌人的卑劣和嚣张，她这种论辩方法就是论辩心理战术中的刚势慑服。
刚势慑服是论辩中计对对方的利害关系，以非凡的气度和声势、震动、威逼和慑服对方，论辩中，有的对手因理屈而心虚，说话吞吞吐吐、含含糊糊，或躲躲闪闪。这时，论辩者可以针对对方的弱点，以锐不可挡的气势直逼对方，使对方只有招架之功，无还手之力。而且一般说来，同于对方理屈心虚，只要论辩者切中要害，往往是不堪一击。
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