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了。他们的早期研究对象是美国四位极为卓越的沟通及心理治疗大师。NLP的学问便是籍由不断寻问： “这些大
师是如何做到这么卓越的效果而发展出来的？”从另一个角度看，NLP 是研究一个人的头脑如何运作，因而我
们的人生怎样可以凭借了解自己大脑运作的模式而变得更成功、更快乐。
这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特生（Gregory Bateson）、催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始
人米尔顿·艾瑞克森（Milton Erickson）、家庭心理治疗（Family Therapy）大师维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir）和完
形疗法（Gestalt Therapy）创始人弗烈兹·彼尔斯（Fritz Pearls） 。当时，他们俩人有幸能一方面运用 NLP 的技巧之
一——模仿（Modeling），亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当修正与发展，扩充坚
实了当时初生的 NLP内涵。
著 名 的 安东尼 · 罗宾斯 ， 开始 时 修 读 NLP ， 后 来从 中 发 展 出 具 有个 人 风 格 NAC
（Neuro Associative Conditioning 神经链调整术）课程。现今他是世界上收入最丰厚的培训师之一。在中国，就有
许多出色的培训师（如陈安之）学习安东尼·罗宾斯的课程，并发展出自己风格的课程。
《NLP高效能生活法则》实践表
NLP的创始人是：_________________________________________
《NLP生活法则》
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第二章 法则一——积极主动的心态调节（上）积极篇
第一节：最大的限制来自内心
心理学家有一个实验，在桌上放一只跳蚤，在它的上方放一块玻璃，与它保持一定距离。心理学家猛拍一下
桌面，跳蚤就跳起来了。不好，跳蚤一下撞到玻璃上了。
第二次，还是拍一下桌面，跳蚤学乖了。心理学家拍桌子时，它跳得低了些，没有撞到玻璃。心理学家把玻
璃放低一点，一拍桌，跳蚤又撞到。到下一次拍桌时，它又跳低了一下。就这样，到心理学家把玻璃放到几乎压
到它时，再拍桌。跳蚤不跳了。这时即使移掉玻璃，拍桌，跳蚤也不跳了，只是悠闲地在桌面上爬来爬去，天，
跳蚤变成了爬蚤。
在这个时候，限制跳蚤的是有形的玻璃，还是在多次挫折、痛苦中记取的无形的玻璃？人也是一样的。在我
们成长的过程中，我们难免遇到无数的挫折与困扰。为了保护我们自己，我们的心灵的保护机制给了我们许多禁《NLP生活法则》
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止指令来制约我们行动，让我们避开那些危险的事情，如：不要与陌生人说话；不要走近水边；男孩子不能哭；
不要拿菜刀……这些禁止指令，或来自父母长辈之口，或源于我们自身的经验。它们在形成的那个时候也许是有
效的。但，时过境迁，情况已经变了，可是禁止指令还是顽固不变。而且，我们还聪明地学会创造更多的限制让
自己免于受伤，免于去冒险，免于去行动，也免于去成功。
是这些限制让我们背离了我们内心深处的力量； 让我们的潜能蛰伏； 让我们的力量沉睡； 让我们的成长受阻；
让我们看不到——我们是天生的强者！
我们常会听到一些人拿出种种借口来为自己的懒惰或胆怯作盾牌。 “我年纪太大了、我没有学历、我没有能
力……”真的是这样吗？年龄真的是障碍吗？学历是障碍吗？能力是障碍吗？下面，让我们来看看几个故事。
第一篇：世界上最好的炸鸡
桑德斯上校，60 岁时退役来到了家乡。然后开始领到自己第一份社会保障金，187 美元，他一下子就震住了，
他知道生命这一下就是转折点。要么就是接受 187 美元养老、救济。你能接受吗？但是这个时候，他不能接受这
个现实。
人家为什么给他 187美元？因为60 岁了，他就是等待死亡。生命已经宣告你即将结束了。
但是桑德斯上校下定决定，不能接受这一个现实。怎么办呢？他突然想到，他在家里有一份他妈妈做的一份
炸鸡配方。他下定决心要拿这份炸鸡配方拿出去做生意。去创造事业，拿着这个炸鸡配方走遍了全国。
但是每次与别人一谈，别人都说不可能、不行。全部都拒绝。而且看这个人 60 多岁，满鬓白发。还在拿一
个配方说这是世界上最好的配方，但是都不可能。
他遭到 1007次拒绝。结果在1008次，有一个老板，因为看到这个老人满鬓白发、满脸皱纹，非常辛苦。而
且态度非常的诚恳，决心非常之大。他说： “我现在有一份世界上最好的、最顶尖的炸鸡配方。我相信再没有比
它更好的了。 所以只要我们能合作， 我们就可能做一个非常大的事业。 ” 这个人在 1008 次的时候给了他一次机会。
这个机会是什么？肯德基。
所以我们今天吃的肯德基，在全世界上看到的炸鸡连锁店，那是谁创办的？桑德斯上校。
第二篇：２０世纪最狂妄的校园演讲
让我们看一篇据称是“20 世纪最狂妄的校园演讲”吧。这是美国 Oracle 的 CEO 拉里·埃利森在耶鲁大学
2000 届毕业典礼上的演讲，全文如下：
耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。请你——好好看一看周围，看一看 站
在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。
请你设想这样的情况：从现在起 5 年之后，或 30 年之后的今天如果站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同
样也是个失败者。而你，站在这中间的家伙，你以为你会怎样？一样是失败者。失败的经历，失败的优等生。
说实话，今天我站在这看，并没有看到1，000 个毕业生的灿烂未来。我没有看到 1，000个行业的1，000名卓越领导者，我
只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可能理解的。为什么，我，埃利森，一个退学者，竟然在美国最具声望的学府里这样
厚颜地散布异端？我来告诉你原因，因为，我，埃利林，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这
个行星上最富有的人，就目前而言是个退学生，而你不是。因为艾仑，这个行星上第三富有的人，退了学，而你没有。再来一点证
据吧，戴尔，这个行星上第九富有的人，他的排位还在不断上升，他也是一个退学生，而你，不是。
你们非常沮丧，这是可能理解的。
你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗” 。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富
有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve，但，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？ 《NLP生活法则》
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根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。
现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大数人，正在琢磨， “我能做什么？我究竟有没有前途？”当然没有。太晚了，你们
已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是 19 岁了。你们有了“内置”的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学
位帽。
嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可能理解的。所以，现在可能是讨论实质问题的时候啦。
绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸增干那年薪20万的可怜工作吧，在
那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望眼下还没有毕业的同学。 我要对他们说，离开这里。
收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。
我要告诉你，一 顶帽子一套学位服必然会让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样， 必然…… （此时， Larry
被带离了讲台。 ）
分享这一篇演讲，决不是要说学历不重要。即使是自己曾经退学的世界首富比尔·盖茨都认为青年人应完成
自己的学业。其中的重点是：我们要摘下自己“内置”的帽子，打破自己对自己的限制，打破自己的种种行不通、
办不到、不可能的想法。勇敢地运用自己的智慧与力量去做自己想做的事情。 a
第三篇：终生瘫痪的百万富翁及新郎官
有一个人，在一次车祸中，3/4 的皮肤达 3 级灼伤。但他没有放弃求生意志，挣扎着活了过来，并重振自己
的事业。不久，他又遭到另一次打击：所搭飞机失事，自腰部以下终身瘫痪，他必须终生坐在轮椅上。他的名字
叫做米契尔，自从那次车祸之后，他体验到的成功与喜悦，远超过大多数人一辈子的经历。如今，他结交了许多
在美国最具影响力的人士，事业成功使他成为百万富翁，甚至于他不顾脸上的恐怖疤痕，还去角逐国会席位。你
可知他的竞选口号？“把我送入国会，我不会是另一张俊脸！”今天，他拥有一位不寻常的红粉知己，并且他还
兴致勃勃地竞选科罗拉多州的副州长。
看完前面三个故事，你是否发觉，不是我们目前的年龄、学历、能力或其它种种外界的条件左右了我们的发
展而是我们的想法束缚了我们的发展。是我们内心的信念决定了我们的成败。信念是什么，信念就是牢固的观念
或想法。一个人之所以做得到是因为他相信自己做得到。我们内心的信念决定了我们外在的结果。
人与人之间的心态差异很细小，但是人与人之间的成就差别很巨大。
心态的差异在于有的人积极主动，有的人消极被动；而这些心态造成的巨大差别在于：有的人成功，有的人
失败。
心态决定行为，行为决定结果。
关于积极主动的心态的重要性，在无数的励志书籍、讲座中