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它是把视觉的信息，保存在一个地方；把听觉的信念，保存在一个地方；触觉的，保存在一个地方；…… 这
样子把一个经验拆散开来。然后，能过大脑的联系功能，把它们联系起来的。 比如，有一条神经，把 A 视 A听
A触，串在一起。你回忆时，就顺着这条神经，把这件事的所有经验回忆起来了。
大家可以做一个尝试，回忆你最喜欢的一个人。你会发现，有时你先回忆起他（她）的样子；有时你先回忆
起他（她）的声音；有时……
我们把这些保存经验的不同通道，叫内感元。
比如，你听到母亲说： “小佳，吃饭了。 ”你大脑就记录了这一个经验，里面有一个听感元就记录了你妈的声
音，而且，这个声音还有大小，远近，声质，快慢等的不同变化。这些不同变化的区别，大脑里又分别记录了。
这些区别，我们就叫：次感元。意思是次一级的内感元。它们组成了我们经验最基本，细小的单位。所以，李中
莹老师给它们也命名为：经验元素。意思是说它们是组成经验的基本元素。
捣蛋同学提问：这些元素能否决定一个人的响应习惯？
牛头回答：有影响的。我们在记录我们的经验时，每个人都不大一样。 造成我们的感受也很不一样。
我记得，我最早学习次感元，是在台湾论坛上看到一篇文章，里面写到一个中学老师研究二个学习在考场的
次感元。学生 A 学习很好，学生 B很怯场，平时学习与 A 差不多，可是考分就是不如A。结果，一问。发现A
在回忆起考试时，他的视角是回忆到自己从考场的上方，向上看监考老师的。他觉得自己是高高在上看老师，还
能看到老师那“地中海”的头顶，很好笑。所以，他一点都不怯场，反而觉得很有意思。
相反，B回忆考试，他觉得老师站在讲台台阶上冷冷地看着他。大家想想看，老师站在台阶上当然比他
高啦，而且还“冷冷” 。所以，他的视觉次感元的空间位置与 A的不同，就让他感受不太好，怯场也就随之而来。
后来老师帮他改了一个，改成平视，他就觉得好多了。
捣蛋再次提问：这些元素影响了他的“信念”还是？
牛头：不是的。次感元的不同，影响了他的经验——》影响了他当时的感受。 可是，一次的感受，不一定
会改变信念的。可是，如果是很多次，就会了。 很好理解的，如果他经历十次怯场，他认为自己是很容易怯场
的，这时信念就形成了。
然后，第四层是信念与价值观一层。
价值观是指我们的需求、渴望。
比如，我受吃西瓜；爱吃葡萄；——这就是价值观。
比如，我讨厌蟑螂。这也是，渴望回避的一个冬冬。
而信念就是我们坚信的观念。
结构师提问：我是个爱学习的人，这个是信念吗？
牛头答：是的。 一般来说，信念是服务于价值观的，我们大脑很少会特别去记录一些对我们不重要的观念。
信念有三个进化层次：
1、观念——我知道。
2、信念——我坚信是这样的。
3、信仰——就算我看到不是这样的，我也相信。
然后第五层是自我认定，也叫身份。
事实上，自我认定是“信念”的一种，只不过，它是对自己的看法与认定，也就是说是关于自己的信念。因为它
很重要，把NLP研究者把它抽出来，堆高一层。
大家拿到一张集体照时，先看谁？一般来说，都是先看看自己。我们比较关注自己，所以，对自己的看法，
就比一般的信念，来得更有影响力一些。所以堆高一层，供起来，常常烧香礼拜。
这一部分：关于个人的影响要素的简介，就说完了。
课后答疑：
无心：我是自卑的，这属于自我认定吧？ 还是归属于信念层次？
牛头：——一信念，而且是关于自己的。——所以，是自我认定。
爱国者捣蛋：我们说某人是视觉型、听觉型等等；另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你《NLP生活法则》
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的时候到底是用了什么招数让你感动的？请问，这两者之间有什么关系？
牛头：我没说谁是**型的啊。我前两天还刚说过不能这么说的。感官类型是一种能力，它是不断变化的，它
就像水一样。什么型，只能是某个时间的。当然，也有一些人的“型”是比较稳定的。
另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你的时候到底是用了什么招数让你感动的？——这是
“方法”——能力层。
牛头论 NLP 应用之方·圆·无形 II
2006 年 9 月8 日星期五
今日牛头看了一本炼金术的书书，一不小心变成的炼金牛头，回到牛群，众小牛除啧啧称奇
外，一致要求续讲 NLP 应用之方·圆·无形，牛头应大家要求，终于圆满讲完剩余部分。
炼金牛头 15：57：47 开讲
之前谈过，NLP应用的方。就是基本功的训练。把一个一个招练熟了，并知道它们的作用。
比较核心的招，是影响层次，它就像是一棵大树，把其它技巧串起来，成为枝叶。我们应用时，就
是要先明白，你的问题是在大树的哪一个枝干上的，然后找到对应的技巧，就可以解决了。影响层
次哪一层，对应什么技巧，在《牛头的智慧 II》——《牛头讲影响层次》那几课里有讲过了。这里
我就不重复了。
在这里需要补充说明一点要诀。
1、影响层次越高层，就涉及心灵越深处的影响因素。所以，如果你要解决深层次的问题，如
性格、信念、素质、动机等，就要影响层次最上三层去找。
2、影响层次越低层，就越涉及外在表现的、环境的、实际的。所以，如果你要把改变转化成
实实在在的利益，或别人看得到的结果，就要向低处走。
下面接着我们开始说说圆。
NLP 应用的“圆” ，是说我们要领会每一个技巧里面最基本与核心的含义与作用。然后，把
它应用到各个领域中去。
举例说明：定锚。大家都知道的，它的一般定义是：外在刺激与内在反应的联结。所以，联结是它
的核心含义与作用。
我们一般是用一个动作与一个情绪联结在一起。比如，按一个肩头，联结一份自信的情绪。那
么，如果我们从这个本质的定义出发，是不是可以有更多的可能性呢？比如，一个图像与一个图像
的联结。不就是图像记忆法里的串联法了么？这就是开始从简单的心理治疗， 进入快速记忆的领域
了。 《NLP生活法则》
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当然心锚要产生作用，有它的条件的。
第一：用来作联结点的地方要特殊。
比如，你要用按肩来激起自信。可是，如果天天有人按你的肩，按肩这个联结点，就不特殊了。
不太好用。
第二：植入心锚时，情绪要达到高峰。
那么，同理移植到快速记忆里，要怎么做呢？
第一：我们要串联的图像要尽量夸张，特殊，甚至搞笑。
第二：在记忆一个要点时，尽量激起一种情绪。
我举一个例子。
如果我们学习春秋战国史，你可 能晕晕欲睡。可 是，如 果你想像自己就是春秋时期的一个人物，
在经历这些战乱，你就会有心理感受了。记忆也就深刻了。
如果大家留心的话，以上我讲的，已经涉及到 NLP 的感知位置平衡法了，也就是角色转化法
了。这也是 NLP 快速学习法的技巧之一。就是学什么，就扮演与之相关的一个角色。比如，你学
历史，你就想像自己是一个历史人物。
而如果你学习中国地理，你可以想象自己是地理老师，也可以想象自己就是中国的大地。你的
头就是东北三省，你的脚就是四川……等等。
我举这几个例，是要说明我们要好好把握技巧中的本质的冬冬，然后，再拓展它的应用，不
拘泥于本来它应用的领域。这就是圆了。
NLP 就十几个基本技巧，如果大家啃得熟了，你会发现，世界上许许多多的冬冬，都
逃不离这十几个冬冬。这就是圆了。
然后就是无形。
当我们学得越熟，越精时，你就越来越不依赖于NLP技巧表现的应用，而越来越领会技
巧背后的“意”了。我们叫：得意忘形。
就像我刚才说的一样，心锚的意是联结；NAC 的意是双重联结；时间线的意是时间感的操纵；
催眠的意是注意力的引导……
当你领会这种种的意，你有没有技巧，已经不太重要，而你行为起来就自然而然有效果。
这就是我们说的“无形” 。也可以说是“忘形” 。
缘分天空补充说：无的境界
炼金牛头：只不过，无是从有开始的。一开始我们不懂NLP，是“无”； 然后，开始学习，是
“有”一点；到有许多，积累到一定阶段，我们就突破我们的“有” ，达到“无形” 。
比如，我旁边有一个“每日 C 水晶葡萄”的瓶子，它的外包装很美，绿色的。我喝的时《NLP生活法则》
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候，就是想象这种种绿，是生命的元素，喝到心里。——这就是借力法了。所以，借力法的意是借，
不一定要借人的，借颜色也行。
牛头分享至此结束。
附录
牛头简介
真实姓名：林春庆
QQ：38667563
E…mail：ssdwyd@yahoo
网站：cnnlp
地址：深圳，隐居于闹市之中。
注：牛头可谓网络NLP第一人，为NLP 在网络上的传播和发展作了无数贡献。
广东省，潮汕人。79 年，是肖羊的白羊座，羊里羊气。不过还是经常以牛自居。自信天生我牛必
有用，吃完白粥吃猪排。牛头于2001 年创立大脑异域个人网站，介绍牛头个人整理的《NLP入门
书》， （见本书最后）后来网站经过许多次彻底的破坏与重建，成为今天的牛族基地。以牛的精神为
主导。下面是牛族十