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“你应该知道。”
“我当然知道！”华尔咆哮着：“你必须道歉，我们不是佣兵。”
“那么，你是正规军队？”
“当然。”
“正规军队，一定受人指挥，请问，你是不是该听命于中国官员？是薛还是呈，只要你说了，我自有办法。”
这一下击中了华尔的要害，如果承认有人可以指挥他，那么找了可以指挥他的人来下命令，岂不是自贬身分。
“说老实话，贪利这一点，也许我过分了，但是我不承认说你胆怯也是错了！”
“你最大的错误，就是这一点。说一个军人胆怯，你知道不知道是多么大的侮辱？”
古应春丝毫不让，针锋相对地顶了过去：“如果是侮辱，也因为你自己
的表现就是如此！“
“什么！”华尔一把抓住了古应春的肩，使劲地摇撼着：“你说！我何处有胆怯的表现？”
一看他要动武，萧家骥护师心切，首先就横身阻挡，接着杨坊也来相劝，无奈华尔的气力大，又是盛怒之际，死不放手。
古应春却是神色泰然，冷冷说道，“凡是胆怯的人，都是勇于私斗的。”
一句话说得华尔放了手，转身对杨坊说道：“我必须维持我的威信，此人的行为，所侮辱的不是个人，是整个团体。这件事相当严重。如果他没有合理的解释，他将要担负一切不良的后果。”
杨坊不知道古应春葫芦里卖的什么药，不免怨责：“这样子不大好！本来是求人的事，怎么大破其脸？如今，有点不大好收场了。”
他是用中国话说的，古应春便也用中国话回答他：“你放心！我就要逼得他这个样子！我当然有合理的解释。”
杨坊哪知道他是依照胡雪岩“请将不如激将”这条“锦囊妙计”，另有妙用，只郑重其事地一再嘱咐：“千万平和，千万平和，不要弄出纠纷来。”
“你请放心，除非他蛮不讲理，不然一定会服我。”古应春用中国话说了这几句，转脸用英语向华尔说：“上校！杭州有几十万人，濒临饿死的命运，他们需要粮食，跟你我现在需要呼吸一样。如果由于你的帮助，冒险通过这条航路，将粮食运到杭州，有几十万人得以活命。这是‘毫无价值的冒险’吗？”
一句话就将华尔问住了。他卷了根烟就着洋灯点燃，在浓重的烟气中喷出答语：“冒这个队，没有成功的可能。”
“是不是有可能，我们先不谈，请你回答我的话：如果冒险成功，有没有价值？”
华尔被逼得没有办法，只能承认：“如果能成功，当然有价值。”
“很好！”古应春紧接着他的话说：“我认为你是一个有价值的人，当然也愿意做有价值的事。你应该记得，我向你说过，这个任务并不危险，萧可以向你说明一切情况。而你，根本不作考虑，听到洪杨的部队，先就有了怯意。”
“谁说的！”华尔大不服气，“你在侮蔑我。”
“我希望你用行为表现你的勇敢，表现你的价值。”
“好！”华尔受激，脱口说道：“让我先了”解情况。“说着，便站起身来，走到一张地图面前立定。
事情有了转机，杨坊既佩服，又兴奋，赶紧取了桌上的洋灯，同时示意萧家骥去讲解情况。连古应春一起跟着过去，在洋灯照映下都望着墙壁上所贴的那张厚洋纸画的地图，这比中国的舆图复杂得多，又钉着好些红蓝小三角旗，更让人看不明白。但萧家骥在轮船上也常看航海图，所以略略注视了一会，便已了然。
“在海上不会遭遇任何敌人，可能的危险从这里开始。”萧家骥指着鳖子门说：“事实上也只有一处比较危险的地方，因为海面辽阔，洪杨部队没有炮艇，不能威胁我们的船只。只有这一处，南北两座山夹着，是个隘口，也就是闻名的‘浙汉潮’所以造成的由来，冲过这个隘口，江面又宽了，危险也就消失了。”
“那么这个隘口的江面，有多宽？”
“没有测量过。但是在岸上用长枪射击，就是打到船上也没有力量了。”
华尔摇摇头：“我不怕步枪。”他接着又问：“有没有炮台？”
“决没有。”古应春在旁边接口。
“即使没有炮台，也一定有临时安置的炮位。如果是我，一定在这里部署炮兵阵地。”
“你不要将洪杨部队，估计得太高。”古应春又说，“他们不可能了解你们的兵法。”
这一点，华尔认为说得不错，他跟太平军接过许多次仗，对此颇有了解，他们对洋枪尚不十分熟练，很可能忽略用炮火扼守要隘的战法。再进一步看，即使懂得，亦用不着防守这个隘口，因为在这一带的清军，兵力薄弱，更无水师会通过这个隘口增援杭州，那么，布炮防守，岂不是置利器于用无之地。
但是，“多算胜”的道理，中外兵法都是一样的，华尔觉得还是要采用比较安全的办法，所以又问：“这个隘口，是不是很长？”
“不会。”古应春估计着说：“至多十里八里路。”
“那么，用什么船呢？”
“用海船。”
所谓海船是就是沙船，华尔学的是陆军，对船舶是外行，不过风向顺逆之理总知道的，指着地图说道：“现在是西北风的季节，由东向西行使，风向很不利。”
“不一点，”古应春很谨慎地答道：“我想你不必过虑。除了用帆以外，总还有其它辅助航行的办法。海船坚固高大，船身就具备相当的防御能力，照我想，是相当安全的。”
“这方面，我还要研究，我要跟船队的指挥者研究。最后，我们能在黑夜之间，偷渡这个隘口，避免跟洪杨部队发生正面的冲突。”
这样的口气，已经是答应派兵护航了，杨坊便很高兴地说：“谢谢上校！
我们今天就作个决定，将人数以及你所希望补助的饷银，定规下来，你看如何？“
“五十个人，我照数派给你们。其他的细节，请你们明天跟我的军需官商量。”
“好的！”杨坊欣然答道：“完全遵照你的意思。”
于是“化干戈为玉帛”，古应春亦含笑道谢，告辞上车。
“老古，”在车中，杨坊表示钦佩：“你倒是真有一套。以后我们多多合作。”
“侥幸！亏得高人指点。”古应春说：“也是胡道台一句话：请将不如激将。果然把华尔激成功了。”
“原来胡道台也是办洋务的好手。”
“他倒不十分懂洋务，只是人情熟透熟透！”
“几时我倒要见见他。”杨坊又说：“华尔的‘军需官’，也是我们中国人，我极熟的。明天晚上我约他出来吃花酒，一切都好谈。”
“那好极了。应该我做东。明天早晨，我就备帖子送到你那里，请你代劳。”
“你做东，还是我做东，都一样，这就不去说它了，倒是有句话，我要请教：杭州不是被围了吗？粮船到了那里，怎么运进城？”
这句话让古应春一愣，“啊，”他如梦补醒似地，“这倒是！我还没有
想到。等我回去问了，再答复你。“
“可以不可以今天就给我一个确实回音？”
到了杭州的事，此刻言之过早，而且米能不能运进杭州城，与杨坊无干，何以他这么急着要答复？看起来，别有作用，倒不能不弄个明白。这样想着，便即问道：“为什么这么急？”
“我另外有个想法。如果能运进杭州城，那就不必谈了，否则……”杨坊忽然问道：“能不能此刻就替我引见，我想跟胡道台当面谈一谈。”
“这有什么不可以？”
于是马车转向，直驶古家，车一停，萧家骥首先奔了进去通知。胡雪岩很讲究礼节，要起床在客厅里迎接会面，七姑奶奶坚决反对，结果折衷办法，起床而下出房门，就在卧室里接见客人。
女眷自然回避。等古应春将杨坊迎了进来，胡雪岩已经穿上长袍马衬，扶着萧家骥的肩，等在门口了。
彼此都闻名已久，所以见礼以后，非常亲热，互相仰慕，话题久久不断。
古应春找个机会，插进话去，将与华尔交涉的经过，略略说了一遍，胡雪岩原已从萧家骥口中，得知梗概，此刻少不得要向杨坊殷殷致谢。
“都是为家乡的事，应当出力。不过，”杨坊急转直下的转入本题：“粮船到了杭州，不晓得怎么运进杭州？”
提到这一层，胡雪岩的脸色，马上转为优郁了，叹口气说：“唉！这件事也是失策。关城之先，省城里的大员，意见就不一，有的说十个城门统统要关，有的说应该留一两个不关。结果是统统关了。这里一关，长毛马上在城外掘壕沟，做木墙。围困得实腾腾。”他一口气说到这里，喘息了一下又说：“当初还有人提议，从城上筑一道斜坡，直到江边，作为粮道。这个主意听起来出奇，大家都笑。而且工程也浩大，所以就没有办。其实，此刻想来，实在是一条好计，如果能够这么做，虽费点事，可是粮道不断，杭州就能守得任！”接着，又是一声长叹。
听得这样说法，古应春先就大为着急：“小爷叔，”他问：“照你这么说，我们不是劳而无功吗？”
“这也不见得。”胡雪岩说：“只要粮船一到，城里自然拼死命杀开一条血路，护粮进城。”
杨坊点点头，看一看古应春，欲语不语地，胡雪岩察言观色，便知其中有话。
“杨兄，”他说，“你我一见如故，有话尽请直说。”
“是这样的，我当然也希望杭州的同乡，有一口活命的饭吃。不过，凡事要从最坏的地方去打算，万一千辛万苦将粮船开到杭州，城里城外交通断绝，那时候，胡先生，你怎么办？”
“我请问杨兄，依你看，应该怎么办？