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中国近代史上著名的晋商和徽商，其成功的共性就是有钱不张扬，厚积而薄发；美国前总统富兰克林在早年的时候十分自负，但遭到一次朋友的当场羞辱后，使他长出了低调做人、厚积而薄发的心眼，后来终于成了一个了不起的人物。
那么怎样才能做到厚积薄发呢？我这里有三点供诸位参考。
首先要给自己创造一个平和的心境。有了平和心境，才能在拿得起放得下中不断砥励自己，才能在稍安勿躁中冲破逆境的重围，从容而自信地面对未来。
诸位都知道，几年前中国的家电业市场竞争趋于白热化之时，大家都纷纷卷入技术战、人才战、价格战、营销战之中，每个企业都想无限度地拔高自己的调子，以为高调就能把自己打造成行业旗舰，结果谁都成了困兽，困兽犹斗。其实，谁在这个时候要是能多出一个低调的心眼，用平和的心境来调整自己，谁或许就能冲出重围，为自己获得更多的成功机会。
后来人们发现，美的空调成功了。是的，谁能想到在市场竞逐中，一家电器公司突然会冒出大客车生产线来？可是美的就做到了。他们靠的是什么？当然是厚积薄发。即：当初同行业纷纷往一处使劲时，他们却比谁都平静，这种平静也叫拿得起放得下，在平静中显平和，在平和中找出路。说到这儿，你能不服“美的”在低调且平和中比同行多出来的厚积薄发的心眼吗？
再看职场，最难能可贵的同样是那些和为贵、谦为上的低调职员。这种低调表现在行动上，通常是耐得住工作的寂寞与枯躁，在平凡中踏踏踏实实、平平和和地酝酿着来日厚积薄发。
当然，人往高处走，水往低处流，在职场求上进，爱表现自己这不算什么坏事。毕竟，哪个士兵不想成为元帅呢？可现实中真正能够心想事成、平步青云的人毕竟是少数啊。随便打开耳馕，四处都能听到各种对现实不满的牢骚，尤其一些刚走出校门的毕业生，学历不高，资历不够，一说起薪水要求，就“没两千那还工什么作”的论调，但这种期待总是很难碰上，碰上了也不一定能稳固，于是或摇头叹息，或感慨长啸，或怒目不语，或悲天悯人，觉得自己怀才不遇，老板都是黑心肝。就不多个心眼来掂掂自己的能力，自己的能力与要求是否平衡？如果不平衡，为什么不以平和的心境，以低调处世，再图厚积而薄发？
我讲的第二点就是要有足够的耐心。这样才能在自我拓展过程中学会如何在变化中等待，在等待中变化，步步为营，循序渐进，并适时地寻找和把握每一个最佳契机，把自己的能量在可操作的平台中厚积而薄发。
有一句话流行了很久，叫“埃菲尔铁塔不是一天盖起来的”，那些功成名就的商业巨擘同样也不是靠高举什么旗帜，唱什么高调而一夜成名的，而是靠着厚积薄发的理念，靠“把调子放低，把事情做多”闯出来的。不然的话，怎么会有“鸟枪换炮”这么一说呢？
我不知道诸位平常看不看足球？如果看，那你一定知道球王马拉多纳。
马拉多纳成名前，从巴塞罗那被人一脚踢向名不见经传的那不勒斯，而正是当时这个足球的贫脊之地多了个发现人才的心眼，几经磨砺，终于把马拉多纳带向了足球巅峰。
同样是足球圈，“战神”巴蒂在他年轻的时候婉拒了当时不可一世的曼联的邀请，却把帕潘斯风情的足球探戈带进亚平宁足球盲区——佛罗伦萨。历经八年，佛罗伦萨从一个人的足球变成了一个城市的足球。十一年后的今天，在佛罗伦萨城市人物塑像中，只有一个是体育人物塑像——他就是巴蒂斯图塔！
现在我要问的是：是什么造就了他们的成功？答案很简单：多一个与众不同的心眼——厚积薄发！而且是双向式的厚积薄发。马拉多纳的厚积薄发成就了那不勒斯的厚积薄发；佛罗伦萨的厚积薄发成就了厚积薄发的巴蒂——此乃相得益彰矣！再看马拉多纳历经五年走向巅峰，巴蒂更是花了八年的光景，是什么铸就了他们？耐性！
第三点是要有经得住坎坷，有度过危机的心理准备。我借此赠给诸位希腊船王曾说过的一句话：“若是有朝一日我一贫如洗，我惟一东山再起的办法就是到一家富人聚会的餐厅做服务小生。”一个船王尚且有这等厚积薄发的处世理念，我们大家呢？
诸位都知道赵匡胤是怎么当上皇帝的。他就属于逆境中“君子厚积而薄发”的典型人物。他在北周朝廷里并不得志，但却暗中历练了“韬晦”功夫，夺权的野心一直掩藏到“陈桥兵变”，直到黄袍加身。那份沉着，那份出奇的低调心眼，委实令人感佩。
如果让历史再后退几千年，我们还能领略当年楚庄王的“不鸣则已，一鸣惊人，不飞则已，一飞冲天”——我看同样也称得上在坎坷与危机中历练厚积薄发功力的典型，同时也给我们后人的做人计策留下了不尽的想像空间。
第04讲 低调内敛，厚积薄发三、逆境要低调，顺境更要低调
以低调的态度对待逆境，这一点比较容易得到公允。因为人一旦处于逆境，往往会给他人造成一种表象上的“咸鱼岂能翻身”“死灰难以复燃”的错觉，在这种情形下，谁要是还敢大唱高调，那就不正常了。比如项羽——天生一副所谓的硬骨头，死不认输，在垓下被围，四面楚歌，依旧不承认失败，只是抱怨上天对他的不公；关羽被砍了头，依旧气宇轩昂，提着自己的脑袋找仇人报仇。气势很“磅礴”，情绪也很激昂，我们固然可以认可他这种宁死不屈的雄壮美，但用他来贬低处于逆境中的“低调”的人生态度，则为不妥。
从逻辑上说，逆境本来是不利于人成功的。君不见多少曾经历过逆境者，他们在艰险的境地、恶劣的条件面前苦闷不能自拔，情绪低落，悲观消沉，屈服倒下，成为彻底的失败者？对于这种在逆境中一败再败的人，只能说明他们意志薄弱，人生态度消极，所以我们当然不能用“低调”二字来总结他们。但我们必须承认，只要不是盖棺定论的彻底失败，对有心眼的人来讲都有“复活”的可能存在。事实也是如此：倘能在逆境和失意面前不甘弃世沉沦，而是自视砥砺，越挫越奋，那么逆境反而可以推动人们走向成功，变逆境为顺境。
有句话说：“艰难到底助英雄。”这话不无道理。但如果处于顺境中呢？是不是就可以忘乎所以，可以在“形势一片大好”下高枕无忧了呢？当然不是。我的意思是：逆境要以低调处之，顺境更要保持低调。这个低调，应该从两个方面理解：一是做人要低调；二是做事要低调。
顺境中低调做人，这是做人的一种涵养，这种涵养说来容易做来难。比如现在有些人，挣了些钱，有好车，有好房，却又没什么真本事，但又生怕被人看扁，于是逢得一些什么得意之事，还没开始做就吹呀吹，吹得神乎其神，以为吹得越多，越让人敬佩，自己的地位也就自然拔高了。对于这种人，我就要问了：你就不多个心眼想想，光靠吹就能吹出遍地黄金？
我曾经在福州的一家饭店工作过多年，我记得当时我们的老总最乐意干的事就是开年终总结会。每逢这种会议，老总就在台上长篇大论，大谈全年度超额完成了这完成了那，然后就是鼓劲呼口号，只要保持这种发展势头，在十几二十年里，其效益一定都会列在全省同行业的最前列。在他的高调唱腔里，一切都是那么的风调雨顺，当然足以炫耀的政绩自然也是少不了的了。
承蒙老天关照，那几年这家饭店效益还真的不错，也没有什么竞争对手，可是十年后的今天，这家曾在福建省不可一世的饭店破产了，被拍卖了。据说买主就是当年和我一样在台下听老总说大话的某一个员工。而那曾经在台上和我们呼口号、说大话的老总，今天已经成了孤家寡人。我想，如果当年这个老总在饭店尚未有强大的竞争对手的时候，多个心眼，多点低调，多点新的管理理念，少说点大话，少呼点口号，饭店就不会落得今天这般下场了。
其次是顺境中要低调行事。
我们常听前辈说“胜利了，不要忘乎所以”，这句话虽平淡无奇却是逆耳的警钟。“胜利了”和“顺境”在概念上是两码事，但在性质上是一码事。因为胜利而出现自满，因为顺境而唱高调，就容易翘尾巴，躺在“席梦思”里睡过头，从而放松了警惕的心眼，致使好事变坏事，顺境变逆境。
从哲学的眼光看，世界上没有绝对的顺境，在一定的条件下，顺境和逆境会相互转化，它们之间并没有不可逾越的鸿沟。如果在顺境中不思进取，不多个心眼防患未然，只是一味地奏凯歌，一味地往自己脸上贴金，一味地享受顺境的安闲，那么别人就会在你松懈之际开始暗中加力，而你也就成为众矢之的，从而把好不容易到手的顺境转瞬又变成为逆境。俗话说“美酒金杯消人志”——的确不无道理。
最近我看到一本书，书名叫《低调做人，高调做事》，书的意旨是做人在顺境时要保持低调——这说得没错，但凭什么做事就要高调呢？
我请问，啥叫“低调做人，高调做事”？这句话其实很滑稽，有些没心眼的读者把此话当作金科玉律那就更滑稽。因为前后句形成了互为悖论。做事本来就是做人当中的一个部分，做事做得很高调，又奢谈什么低调做人？像前面我提到的我的那个老总，他做事不可谓不高调吧？你知道他做人就不低调了？可是结果如何？所以我说，不论你是处于顺境，还是处于逆境当中，你都要提着一个心眼：做人要低调，然后根�