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业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第章

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设想得到一致认同。经过一年的艰苦研制,威廉姆果然不负众望,终于研制出了第一块洁白的肥皂,其功用与别的厂家的不是暗黄就是粗黑的产品不分伯仲。然而,洁白的东西本身就令人产生洁净的联想,也必定会比其他肥皂更容易被顾客接受。
  但即使是好东西,如果不让众多顾客知道,一样难以售出。当过店员的普洛斯特太清楚这一点了,所以他才会全力打造产品的名声。
  有了新产品,首先就要为产品起一个名字,来增强消费者的印象。起名当然要与市场销售联系在一起,就产品命名而言,普洛斯特的想法就是能强调“肥皂的纯白、洁净”,让消费者一听到名字,就会联想到肥皂。这个名字必须是很特别很有意义的!但它叫什么呢?普洛斯特和他的合伙人绞尽脑汁,提出了许多名字,但没一个能使普洛斯特有“深获我心”的感觉。
  一个星期天的上午,普洛斯特到教堂做礼拜,神父朗诵“圣诗来自象牙宫,所以你的衣服沾满了沁人心脾的香气”。普洛斯特眼睛一亮:“用象牙来象征肥皂不是很合适的吗?”于是,“象牙肥皂”这块响遍世界的品牌就这样诞生了!
  产品出来了,名字也有了,怎样推向市场呢?普洛斯特准备在当时发行量最大的杂志和报纸上同时宣传,并在繁华路段树路牌,这得花费一大笔钱。普洛斯特的计划遭到盖姆等人的强烈反对。反对虽有道理,然而普洛斯特更有道理,如果不做大量的广告让更多的人知道、相信、偏爱“象牙肥皂”,就不会有大批顾客购买“象牙肥皂”——他们为什么偏要买“象牙肥皂”呢?“象牙肥皂”的优点在于色白、形美,明显比别的肥皂优越,如果没有“广而告之”,又有谁知道呢?
  做广告在当时来说是一个创新。当时只有几种获得专利的医药品在杂志上登广告,一般生活用品还没有人这样做。在盖姆等人的一致反对声中,他借了一笔钱,跟两家最畅销的杂志签订了广告合约。1882年4月,很多工人光着上身用象牙肥皂洗澡的广告在杂志上出现了。广告非常引人注目。并取得了很大的成功,一经面市,人们纷纷放弃传统的肥皂,抢购又白又漂亮的“象牙肥皂”,特别是那些爱美的妇女,更是喜爱之极。
  尝到了广告甜头的P
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