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“芷若姐，为什么我们来这里一上午了也没谈到正题上？有什么原因吗？”
一边的张文笑着说，“芙蓉，是不是觉得无聊了？”
王芙蓉不好意思的点了点头，紧接着薛芷若笑着说，“其实在早些时候，电视台已经通过张文了解了我们要和电视台合作的项目。也就是说，我们要谈的事大家都心知肚名，那么为什么还要谈判呢？”
王芙蓉想了想说，“既然他们肯坐下来和我们谈，就说明他们是同意跟我们合作。看到现在这种情况，应该是在细节上还有些争议——不过我还是有些不明白，既然是有些问题存在争议，那就应该好好谈谈，以达到共识。可是今天的情况好像有些不一样呢。”
薛芷若含笑点了点头，“你说到了一点，不过并不是重点。我问你，商人最注重的是什么？”
“利益！”王芙蓉毫不犹豫的说。
“既然是利益，那你想到了什么没有？”薛芷若故意不直接告诉王芙蓉答案，似乎有心要考考她。
王芙蓉细细思索起来，过了一会儿，疑惑的眼睛里慢慢开始变亮。
“我有些明白了。这次合作，最大的争议就是利益上的问题。对于林氏集团来说。要以最小地代价达到跟电视台合作的目地；而对于电视台来说，要在合作的基础上获得更大的利益。那么，今天上午的谈话是不是双方都是打心理战？”
薛芷若欣慰的点了点头，“不错，就是这个意思。知道为什么我们谁也没有主动提到正题上吗？”
王芙蓉也是兰质蒽心之人，经过薛芷若这么一点，原来还有些疑惑的地方也慢慢明白了。她慢慢清理脑里的思路，一字一句地说。
“在谈判上。谁掌有主动权谁就能取得优势获得最大的利益。刚才双方谁也没提到正题，恐怕是怕谁先提到正题上，心理优势就输给了对方，这一点在谈判上极为不利的。虽然大家明面上没有争议什么，但暗地里已经斗开了——这是一场耐心的比赛，看谁先沉不住气。”
说到最后，王芙蓉忽然皱了皱眉头，“不过这么一来的话。谈判恐怕要花些时间了。”
“芙蓉，你要学习的东西还很多哪，这样可帮不了小枫哦。”薛芷若自信的笑了起来，“如果不出意外。一会儿吃饭的时候，就会有人沉不住气了。”
“为什么这么说？”王芙蓉不解地问。
“你自己好好想想吧。我只能给你个提示，在这次的谈判中，最先沉不住气的永远不会是林氏集团。比耐心也好、比心里优势也好，这些都只不过是谈判的技巧，谈判最重要地又是什么呢？”
“是实力！！”王芙蓉恍然大悟的叫了出来，刚才薛芷若的引导，让王芙蓉的思维进入了一个误区，一时之间竟忘了谈判中最根本的问题。
薛芷若呵呵的笑了起来。一边的张文实在忍不住了。插嘴说，“你们俩个是不是该收俭一点啊？好歹我也是在电视台上工作的，说得好像我们电视台真的不堪一击似地。”
王芙蓉倒有些不好意思起来，薛芷若却打趣道：“得了吧你，工作照做，工资照拿。你闹个什么劲啊。”
“喂喂喂，我是那种没责任心的人吗？”
眼见着俩人又要斗起嘴来，王芙蓉马上说，“小枫他们也等急了吧？我们是不是该走了？”
“呵呵，我们出发吧。”
好不容易等到薛芷若她们下来了，王芙蓉走到我身边的时候，我小声问：“怎么去了那么久？”
王芙蓉嘻嘻笑了起来，“怎么啦？这也叫久啦？女人嘛上洗手间当然还要补补妆什么的，花点时间也很正常。这样你就等不急啦？”
汗！王芙蓉怎么也变得牙尖嘴利了？虽然她说的不错——不过她们平时不是都不怎么施妆的吗？
见我一脸地疑惑不解，王芙蓉拉起了我的手。“走啦走啦，我们也上车吧，我肚子快饿死了。”
“咦？你好像挺开心的。刚才还不是一脸的无聊吗？”
“你这什么话？我就不该高兴吗？”
“我不是这个意思……”
“那你什么意思？”
“……算了，我们上车吧。”
毫无疑问，赵局长带我们去的酒楼，即使不是北京最好的，恐怕也差不到哪里去。其豪华程度自不必说，就是连端上来的菜，好多连名字都没听过，更别说吃过没有。
酒桌上大家吃吃笑笑，把酒言欢，好像一点也不在意合作上的事。一直到了酒过三旬，我才敏锐的发现赵局长似乎有些不耐烦了。
只见赵局长向另外一个台长使了一个眼色，那台长假意向薛芷若敬了一下酒，才貌似无意的说，“薛总裁，我们电视台是很乐意与贵集团合作地。只是贵集团一来就要了两个小时的节目时间，而且还放在了黄金时段，这实在要我们有些为难。要知道本电视台的时间段早就安排了别的节目，特别是黄金时间段，竞争异常的激烈。”
薛芷若闻言笑了笑，“赵局长、X台长，你们大概已经知道了我和小文是从大学就认识的好朋友。这次我们林氏集团准备跟电视合作，我第一个就想到了小文——毕竟我们大家朋友一场，有什么好处也没毕要让给外人是不是？”
薛芷若简简单单的一句话，立即弄得那位台长支支唔唔的说不上话来。只得干笑两声，说了一句“你和我们张台长的友情可真深厚哪。”就再也说不上话来。
看来这位台长并不是凭自己地真本事坐上这个位置的——我这样想到。果然只见赵局长狠狠的
一眼，那位台长缩缩了脑袋，有些不好意思的低下了
赵局长笑了两声，看了看张文道：“小文，你和薛小姐的友情可真是好哪？还不敬一杯？你看你的朋友对你多好！”
张文笑着站了起来，拿起酒杯走到薛芷若的身边，微笑着说。“芷若呀，没想到你还真照顾我呀！真是让我感动。这杯无论如何你都要唱了哦。”张文特意把“照顾”二字说得特别重。不知道的人还真以方张文感动地不得了，深知她二人性情的我却知道张文的另一层意思——你既然这么“照顾”我，我又该怎么“回报”你呢？不过这“回报”多半没好的地方……
果然，张文趁人不注意的时候，给了薛芷若一个“有你的！我们走着瞧！”的眼神。因为她背对着赵局长一等人，所以能看到她的眼神地也只有我和薛芷若。
看了张文的眼神，我心里不觉得笑了起来。没想到这么多年过去了。张文虽然变的成熟稳重，但骨子里还是当年的那个小女生——清纯地外表下带着少女式的顽皮。
薛芷若和张文喝完酒后，张文回到了自己的位置上，这时赵局长才发话了。“薛芷若姐，不是我们不想和贵集团合作，你们提出的条件实在太让人难以接受了。如果真的按你们的要求做，我们电视台的损失非常大——就不说别的，就是小文负责的音乐茶座节目就在你们要求地那个时间段，这个节目很受欢迎，收视率一直很高，给我们电视台带来了巨大的利益。我不可能因为要和贵公司合作，就轻易的撤了这个节目吧？而且我想小文也不会同意的。毕竟当初是她力挺这个节目的，为了这个她可没少花心思。”
薛芷若笑着说，“赵局长可能还没有仔细的了解过我们地合作意向。其实关于你提出的问题，我早就和小文商量过。音乐茶座节目不但没必要撤下，相反的，我们林氏集团还打算大力支持。并准备把这个节目包含在我们的时间段里。当然，相对的音乐茶座节目也要做一些改变，除了依然介绍流行的音乐外，还要加入动画、游戏音乐的元素。其实动画、游戏里面的音乐有许多还是非常优秀的，只不过在中国因为国情的原因，被许多人给忽视了。我想，一但音乐茶座溶入这个元素，一定可以取得更高地成就。而且小文也同意我的看法，所以你说的问题根本就不是问题。”
薛芷若顿了顿，眼睛扫视了一下四周。我看见赵局长的脸色变得有些难看——不了解情况就来谈判。这可是兵家大忌——薛芷若抓住赵局长的一个疏忽来了一个大反驳，立马让他的心里压力斗增。可以说，谈判到了这种地步，赵局长他们已经输了一大半。他们手中唯一还握着的筹码，也就是最根本的问题——利益的得失。
不过薛芷若并不打算就此让他们歇过气来，所谓打铁要趁热，做事要一气呵成大概就是这个意思。
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只听薛芷若接着说，“如果照着我们的要求做的话，我也知道电视台会蒙受一定的损失。但是跟我们合作所得的利益比较起来，那些损失恐怕就微不足道了，这一点赵局长也是心知肚名的吧？而且那些损失也只是一时的，而我们的合作却是长久的。”
赵局长不甘心的反驳道：“与贵集团合作，确实会给我们电视台带来很高的利益，但那也只是节目举办成功的事情，万一节目不成功怎么办？我们电视台的损失不是会更大吗？这个损失可不只是资金上的损失，还有信誉这种无形的损失！”
薛芷若笑着说，“赵局长说笑了。如果我们的合作不成功，确实会有损失，不过这都是林氏集团的损失吧？电视台好像并不会损失什么。至于信誉和声望之类的无形资产，电视台确实会有损失。但是每个电视台都有节目举办失败的先例吧？赵局长，高利益都伴随着高风险，贵电视台举办地每一个节目，都没有100％成功的合作，对贵电视台各种各样的好外就不必说了。就算失败，贵方除了会蒙受一些无形的损失外，其它的地方不但不会有损失。相反还是会得到不少的利益吧？这么优厚的条件，赵局长还有什么不满意地？”
薛芷若也不再弯抹角，直接把话带入了正题。可以说这正是电视台的死穴。话又说回来，要是没有这么大的好处，人家电视台真的就愿意跟你合作？可以说，这次为了跟电视台达成共识，林氏集团真的是花了血本。
谈判就这样一路顺风的继续下去了。不过话说回来，