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起。再有，选择的时机也不错，当时，巴西的贸易赤字不断上升，包袱越背
越重。加之，这帮人措辞讲究分寸，避免讲涉嫌主张自给自足政策的话，强
调民族主义。
其次，这帮人能够接近权要，结识内阁主要成员、国家银行的上层人士、
军政权里的军官。巴西军人政权支持这帮人的原因是，军人政权几年来赢得
经济高速增长，手头积攒了数额可观的盈余，能够用来向新的计算机工业投
资，建立国有的计算机公司——巴西计算机公司。在此情况下，游击队员们
便能利用国际商用机器公司这个外国巨人的力量来对付巨人自身。巨人越是
挣扎，反对者的声势就越壮大。
第三个有利因素是能干。他们本事不小，又对路。微电子技术日新月异，
价格下跌，操作原理越来越简单，巴西研究生能够摆弄得了这个玩意儿的也
越来越多。政府内部和迅速增长的私营企业这时也拥有了组建计算机工业的
能力，而萨乌尔一帮人高唱的意识形态调子又能够把五花八门的人士团结在
一起。
第四，他们极其善于联络感情，讲话得当，措辞贴切，这帮“大门守护
人”专会创造出些巧妙辞句来。
在
1988年一次接受采访时，萨乌尔回首这段早期岁月时说：
“当时我们年纪轻，性子急，运气很不错，时机也很好。显然计算机会
改变我们的生活方式，会使巴西社会与巴西经济改观。我们要在工程技术、
生产、销售等方面增长知识才干，造就一批起决定作用的人才。要不，我们
就会丧失国家独立，经常受制于人。
“我们十分关心出类拔萃的巴西人，走出大学校门，却无法施展发挥聪
明才智和好不容易才学到手的一身本领。我本人
1964年大学毕业时，最佳的
机遇不过是当个国际商用机器公司的推销员罢了。
“我们假想中的这位国际商用机器公司的专题经理，要是未能预见到日
后发生的个情，又有哪些因素可能会起了阻碍作用呢？首先，是对现状感到
放心，这也很自然。总是洋洋自得，深信国际商用机器公司对巴西公众作出
了巨大贡献，公司的利益难道还会保不住吗？其次就是接受了上面提到的经
济学家的论点，从经济角度看，巴西的信息工业政策是违反常情的。要预见
到这项政策的“成功”，只有把巴西作为一个总的整体来看，就会一目了然，
信息工业，萨乌尔称之为“样板”，从意识形态角度出发非搞不可。相形之
下，经济效率也就不那么重要了。
济学家的论点，从经济角度看，巴西的信息工业政策是违反常情的。要预见
到这项政策的“成功”，只有把巴西作为一个总的整体来看，就会一目了然，
信息工业，萨乌尔称之为“样板”，从意识形态角度出发非搞不可。相形之
下，经济效率也就不那么重要了。
美国与巴西间的一场历时。。 3年的政治仗就这样开始了；说也奇怪，在美
国的跨国公司当中，竟然很少有支持里根总统此举的。就连在80年代初曾经
一度急不可耐，要求政府采取行动迫使巴西改变政策的通用数据公司，也在
1985年达成一笔交易，与国有的巴西计算机制造公司建立合营企业，通过这
家合营企业在巴西推销通用数据公司出产的计算机。国际商用机器公司在巴
西仍是最大的一家计算机公司，比最接近的巴西竞争对手，论规模要大5倍，
这时发现巴西方面的合作精神在不断增强。这些年来，国际商用机器公司也
改变了对于建立合营企业的态度。1986年。。 2月，巴西信息工业办公厅批准国
际商用机器公司与热尔达乌公司合营。该公司是当地一家实力雄厚的电子工
业集团。巴西信息工业办公厅还把这家合营企业定为“民族资本企业”，有
资格获得政府的合同，批准国际商用机器公司新建一家生产计算机硬盘的工
厂，同意公司在巴西生产其更先进的4381型小型计算机主机的计划。这样一
来，禁止外商销售小型与微型计算机的法案仍然有效，但在一些细微未节上
已有所松动，其程度至少已达到使跨国公司感到差强人意，它们在萨尔内处
境困难时，希望尽量避免跟这位总统过不去。然而，里根总统仍旧坚持己见。
于是，美国贸易代表克莱顿·尤特便成为去专纠违犯自由贸易章程的“交通
警察”。
美国贸易代表与。。 301条款
美国贸易代表办公室是总统办公厅的一部分，直接伺总统汇报工作。在
这个意义上，贸易代表办公室类似行政管理和预算局或经济顾问委员会，是
1962年由国会提出来设立的。1974年贸易法扩大了其地位与影响。根据贸易
法。。 301条款，每当总统怀疑某个外国可能违犯了自由贸易戒律，便可授权对
该国的贸易做法进行调查，一经发现该国贸易“不合理”，就可授权实施经
济制裁。
每当发现有涉嫌违犯自由贸易原则的情况时，便单独成立调查机构，叫
做。。 301委员会。每个。。 301委员会都由国务院财政、商务、司法、农业、劳工
等部以及经济顾问委员会、行政管理和预算局派出次阁员级代表组成，301
委员会主席则由美国贸易代表办公室成员担任。涉及调查的听证会或谈判等
事宜，一律由美国贸易代表办公室人员主持。调查旷日持久，从。。 2年至。。 6年
不等。委员会必须用数量来表示一项作为调查对象的限制性贸易措施对美国
某项工业造成的损害程度，还要断定这些限制是否不合理。由于各个政府部
门追求的目标相互冲突，加之世界各国的外贸政策又在不断变化，在大多数
情况下，要做到认定限制是否合理并不容易。因此，301委员会调查的范围
都十分集中。调查范围越广，越难用数量来表示调查结果，同时也更难在各
个不同部门问形成一致的看法。往往是由那些自称成为限制性贸易政策受害
者的美国出口商提出采取。。 301行动的要求。美国贸易代表办公室从这一程序
获得不少好处。首先，工业界的各行各业协会要求进行。。 301调查时便表明碰
到了严重的贸易难题。这就可以省得美国贸易代表处再花时间投入力量去跟
踪和验明外国设立的贸易壁垒；其次，在呈请采取。。 301行动时工业界的有关
协会通常要提供有用的背景数据。最后，工业界要求采取。。 301行动，肯定会
在美国贸易办公室建议行政当局或国会采取报复性行动时，提供强大的院外
活动支持。（里根总统在讲话中提到对巴西采取。。 301行动时，还谈到另外两
个国家。这是美国政府首次采取。。 301行动。）
委员会主席则由美国贸易代表办公室成员担任。涉及调查的听证会或谈判等
事宜，一律由美国贸易代表办公室人员主持。调查旷日持久，从。。 2年至。。 6年
不等。委员会必须用数量来表示一项作为调查对象的限制性贸易措施对美国
某项工业造成的损害程度，还要断定这些限制是否不合理。由于各个政府部
门追求的目标相互冲突，加之世界各国的外贸政策又在不断变化，在大多数
情况下，要做到认定限制是否合理并不容易。因此，301委员会调查的范围
都十分集中。调查范围越广，越难用数量来表示调查结果，同时也更难在各
个不同部门问形成一致的看法。往往是由那些自称成为限制性贸易政策受害
者的美国出口商提出采取。。 301行动的要求。美国贸易代表办公室从这一程序
获得不少好处。首先，工业界的各行各业协会要求进行。。 301调查时便表明碰
到了严重的贸易难题。这就可以省得美国贸易代表处再花时间投入力量去跟
踪和验明外国设立的贸易壁垒；其次，在呈请采取。。 301行动时工业界的有关
协会通常要提供有用的背景数据。最后，工业界要求采取。。 301行动，肯定会
在美国贸易办公室建议行政当局或国会采取报复性行动时，提供强大的院外
活动支持。（里根总统在讲话中提到对巴西采取。。 301行动时，还谈到另外两
个国家。这是美国政府首次采取。。 301行动。）
对
301行动的反应
让我们在此暂且打住，回过头来看看国际商用机器公司政府活动办公室
在实施一项。。 301行动过程中所起的作用。十分明显，301委员会的工作及其
最终决定，对国际商用机器公司，对公司在巴西的分支机构，乃至对公司在
任何可能采取。。 301行动地方的利益，都是关系重大的。国际商用机器公司设
在华盛顿的政府活动办公室，通过它拥有的全球通信网络，成为一座举足轻
重的资料库。办公室了解。。 301委员会成员们的观点与利害关系，便处于有利
地位，不仅替委员们当参谋，也可以从中疏通美巴两国关系，使双方的态度
能有所协调。
据美国贸易代表办公室的一位谈判代表称，在白宫与美国贸易代表办公
室内部“只是万般无奈时才决定采取报复行动的。”她把制裁措施比做灵敏
度低的仪器，其效果是很难精确校准的。实际上，除巴两外，美国只对另一
个国家采取过制裁行动。那是1985年的事，美国断定日本制造商在美国市场
非法倾销半导体。两年后，美国才作出反应，限制一些日本货进口。
一般说来，在美国，对外贸易问题是不介入国内政治斗争的，可是在。。 1985
年却引起了激烈争论，当时，美国比其它国家更早从1981～1982年世界性经
济衰退中摆脱出来，国内需求迅速增长，美元价值同时陡升。结果，进口货
充斥美国市场，而美国制造商由于产品定价过高，国外市场疲软，出口不振，
这样便出现了破记录的贸易赤字。以美国对巴西的出口为例，1979～1985年
期间总共下降
10％，同期，巴西对美国的出口则增长了一倍多，使原来对美
国的贸易赤字转而为盈余
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