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变化中的中国市场中国企业国际化的下一步（1）
“跨越边界”是2005年“环球企业家高峰论坛”的主题，而2005年也是中国公司国际化的元年。我们在前两年曾经看到TCL收购汤姆逊，2005年以联想为代表的中国企业，收购IBM的PC业务，然后有海尔收购美泰克，当然也有中海油收购美国优尼科石油公司，在短时间内，大批中国企业走上国际市场，并在国际上造成了不小的震动。
这本由《环球企业家》杂志编撰的《突围》，记录了中国公司2005年国际化的成败得失。“走出去”已经成为中国公司的热门话题，同时，因为中国公司“走出去”的历史很短，所以也遇到了很多困难和挑战，因此也是一个比较沉重的话题，再加上我们也是刚刚在摸索“走出去”的问题，因此“走出去”也是一个实践过程中的问题。
中国公司国际化是中国公司成长中迫在眉睫而又相当重要的一课，中海油一个简简单单的市场商业行为，为什么可以在世界上造成不小的轰动？这是因为发生在中国的企业里。这一方面说明了中国在20多年的改革开放过程中，中国的企业得到了快速提升；另一方面反映了在过去20多年当中，中国人在想办法改变自己，赶上世界的先进水平。
然而，西方发达国家，美国这样的国家，从来没有认真思考怎么改变自己。他们一贯的思维是中国人和世界随着他们走，所以收购造成美国人很大的心理反差：中国突然出现了成批的公司收购西方的公司，而不仅仅是几年前去海外办厂。
美国人并不了解，中国公司的崛起是全球经济一体化的历史必然。邓小平为代表的中国领导人，抓住了全球经济一体化这个机遇，将中国快速地融入到了世界经济一体化的大潮当中。另一方面，中国公司在全球化竞争的环境中提升了竞争力，包括市场监管和公司治理水平的提升。
2000年，中海油试图上市并没有成功。其中一个原因，所有的投资者都认为公司资产质量非常好，如果公司在美国，会加一倍的价格，但是因为中海油在中国，所以要打50％的折扣。为什么？中国的法律不完善，制度不透明，中国的企业上市不规范，后来的企业就要为前面做得不好的企业付出代价。而今天，中国公司走到哪里，投资者没有拉长脸的，他都会笑着跟你说话，因为企业的治理走上了资本市场要求的水平。
这就是变化。在中国已经涌现出了一批有竞争力的企业群体，已经具备在国际同行业同台竞技的基本本领。中海油上市5年的时间中，上市初账面的净资产10亿美元，IPO 60亿美元，到现在300亿美元市值，而在成本、增长速度、资金使用效率、回报率上都名列前茅。不仅是中海油，中国有一批这样的企业成长起来了。如果我们把这些事件放到大的历史背景上看，我们就不会很难理解为什么中国的企业突然都跑到海外收购公司。在我们加入世贸组织之前，我们国内也曾经进行过激烈讨论，那个时候媒体每天都在喊“狼来了”，今天当我们收购优尼科以后，我切身感到，现在美国人突然发现中国人来了，而且来的很急很猛，这是他们从来没有想到，也没有做好准备就突然发生的事情。
中海油之所以撤出来是什么原因？真正对美国有伤害吗？我们到那里去以后真正会给美国带来什么不利吗？没有。但是为什么造成这么大的反响？不仅仅是议会的议员，很多受高等教育高层次的人员也感觉到有一些担心。
举一个例子，《财富》杂志有一幅漫画，反映了上百年来美国人形成的自尊、骄傲、民族自豪感受到伤害，这是他们从来没有想到的。如果说欧洲人去收购，美国人不会说，但如果是中国人就会引发震动。这一方面说明我们今天的速度很快，另一方面他们确实没有准备好，他们有70％的生活用品是用我们的，但不知道中国公司是什么样的。所以他们没有做好准备。
再看一下由此带来的恐惧，在《国际先驱导报》刊登的漫画中，美国人在惊讶之余，担心中国公司能像我们美国公司一样忠诚吗？这是最基本的原因，并不是美国人讲的“能源是战略物质所以对我们美国很重要”，这是假的。中海油收购之前做了充分的对美国、外国投资者的审查，研究相当透彻，所以到最后我还是能够坚持下来。而美国政府其实相当被动，因为是法律程序不能不批，但批了在国会还要付出很大的政治代价，政治风险带来了更大的经济风险。
另一个就是《经济学人》登的漫画，这幅漫画反映了他们的恐惧。这说明西方尤其是美国的政治家们对我们如何看？我们怎么看自己不重要，现在是人家怎么看咱们。所以我总结成，自大＋自卑＋恐惧＝中国威胁论，过去我们谈中国威胁论的时候，往往是从政治上、意识形态上分辨，但是今天这已经不是最主要的，而是中国经过快速崛起，美国人看不见中国公司成长背后的担心。
我们要有一个反思，解决问题的办法就是我们要更好地了解美国人的心理，了解他们的心态，然后想怎么样让他不要担心。那么现在有两个层面。首先是政府层面。对于中国企业走出去，很难把它完全看成是一种市场上的商业行为。整个世界用60年前形成的冷战思维来看中国，共产主义国家，共产党领导，到今天仍然用这个角度看我们，我们怎么办？
我们需要将一个新的中国画面让对方知道。一个企业做这种工作没有多大力量，最主要的还是政府，有一个清晰透明的全球理念。我们应该说我们追求什么理念？我们在世界上承担什么责任，履行什么义务？要明明白白告诉世界，我们既不能完全按西方的，同时也不能完全按中国自己的，一定要双赢的全球战略。所以从国家层面，要建立一个让世界都明白的中国全球理念。
第二，就是要明确战略，国家经济全球战略引导下的各行业的经济战略。举一个最典型的例子，在收购优尼科中，我们做什么都是跟着人家去，跟着人家后面解释。比如人家说中国威胁论，我们急急忙忙跟人家说我们是和平崛起；人家说利率不合理，你找出很多原因，然后说我会调，包括纺织品。这是咱们处于被动状态，我们能不能主动把这些东西向世界宣读，这是一个大的全球思维。然后我们才有各个行业、各个部门的具体战略。
优尼科收购当中，美国政府将商业性变成合法化的东西，然后政治化，变成法律程序。中海油收购优尼科，产量还不到4％，优尼科也不给政府提供化学、药品、航空油，技术是通用的技术，美国人没有安全理由来拒绝这个交易。
但是在那个阶段，美国政府在中国有利益，朝核会谈是美国最头痛的问题，中国政府努力帮助促进，这是外交部的事；然后汇率调整，汇率的调整是中国人民银行的事。然而，中海油刚宣布退出，国内就宣布买50亿美元波音飞机。
这说明什么？政府各个部门没有一个整体国家观念，在企业层面没有办法操作。只有在国家层面形成战略，企业才有可操作性的执行战略。企业层面，就必须坚定不移地走市场化道路。在收购之前，我们曾经跟美国政府充分沟通，当时担心美国政府指责中国公司到苏丹、伊朗、委内瑞拉与美国敌对的国家收购，那么中国公司一定要用市场化的方式来收购，因为只有市场化，全世界才懂你。中海油之所以在这次收购过程当中被大家认可，就是因为中海油非常透明地在市场上操作这个过程。尽管中海油的收购受到美国政治的阻碍，但中海油必须坚持市场化。
变化中的中国市场中国企业国际化的下一步（2）
第三，坚持双赢。真正变成国际化的公司，我们首先要变成国际化的公民，中国公司要有全球意识，中国公司要承担发展当地社区的社会责任。如果我们不能为当地的社区、民众和政府解决其需求，我们就不会有长久的生命力。
我最近给一些国家的领导人提了一个建议：请他们告诉我当地国家的需求是什么，我看我能否帮他们解决需求。不发达或者欠发达的国家，它需要大批的资金搞基本建设，它可能并不是需要一个石油公司给它开油，但它需要建电厂，建高速公路，修机场，这是我们千载难逢的发挥中国企业综合实力的好机会，我们的建筑公司都非常棒，但是他们苦于没有项目。因此，我组织起来这些公司去当地建电厂、机场，然后，我再跟政府去谈油、气的开采勘探，我相信他们会很重视。
此次收购最大的教训是因为我们长期没有在美国有任何的作业。如果中海油以前在美国有作业就树立了公司的形象；另外，做事情要长远考虑，不要今天需要了才去，做生意先交朋友，如果前几年我就跟美国的议员做工作，提前几年做社会的、舆论的、政治的准备工作，跟外国的领导人交朋友，帮助他们解决问题，这样中海油才真正拥有了与西方公司同场竞技的本领。
中国之所以能够发展这么快，是因为我们走了非常规之路，中国企业的国际化也必须走非常规之路，按照西方理论，企业并购2/3不成功，不成功的原因是因为企业整合不成功，一个最根本的东西是收购后换人换系统，这是我们中国公司万万不能做的。
三年前，中海油收购了西班牙Repsoi在印尼的油田，花了6亿美元，当时有1 000多个临时工，有1 000多承包商，近3 000人的队伍，我们前两年派了两个人，到现在也只有20人，但是很成功，三年就已经回收了62％的投资。
原因在于，我们出去不要把中国人都带出去，怎么样让外国人发挥他的聪明才智；另外，�