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打乱敌军稳固整齐的阵势，然后乱中取胜，对小心谨慎的敌军要用计使他盲目骄傲起来，
上下不一，用离间术打乱敌军的内部团结，对异常强大的敌人想方设法地削弱他的力量，
要使处境危险的敌人感到安宁以麻痹敌人，让忧惧的敌人感到喜悦，使敌人疏忽起来；
对投到我军的战俘要以怀柔的政策来对待，要使部下的冤屈有地方伸诉，扶持弱者，抑
制气势凌人的部下，对有智谋的部下要尽全力亲近他，用他做参谋，对巧言令色的小人
要坚决打击，获得了战利品要首先分给部下；另外，还要注意这样几点：如果敌人势弱，
就不必用全力去攻击他，也不能因为自己军队力量强大就忽视了敌人，更不能以自己能
力高强就骄傲自大，不能因为自己受宠就到部下那里作威作福；对于整个战事的进行，
要先制定详实的计划，要有万全的把握才能领兵出征，不独自享受战场上缴获的财物、
布帛，俘虏的男女人等也不自己独自役使。身为将帅作到了这些要求，严格号令，将士
一定会积极作战，在战斗中效命疆场。
解析
本篇文章论述了“待人心”和“尽人力”问题，这就抓住了治军用兵的根本。文章
用“行兵之要，务揽英雄之心”，非常鲜明突出地说明“得人心”的重要。得人心，这
可以说是尽人皆知的道理，但并非人人能做到。如何做到？诸葛亮提出了“严赏罚、总
文武、操刚柔、说礼乐、先仁义”等五项，这些都是至关重要的，是达到“得人心”的
根本办法。
接着，作者一气陈述了二十五种进退之术、克敌致胜的办法，也就是“尽人力”去
取得胜利的具体战术。这二十五种战术，既讲了进退之战法，又讲了瓦解敌人，团结盟
友的策略，讲得十分细致，十分精妙，任何一员将领都应牢记在心。接着，作者又列举
了六条禁忌，进一步从反面补充丰富了论述。正如作者最后归结的，为将之人，如有做
到作用所说的各项，自然能对军队号令自如，部下人人乐于效命，何愁不能取胜呢！从
这一篇论述，可以看出，诸葛亮对战略战术深有研究。确有独到之处。
拓例
约法三章得民心
公元前２０７年８月，汉高祖刘邦率兵进军武关，在谋士张良和武将周勃的配合下，
采取以假乱真，声东袭西的方法，很快突破秦军主力消灭了守关的秦兵，杀死了主将。
接着部队乘胜进军，不久攻占了都城咸阳。
正在刘邦率兵进城途中，远远看见前面走来一支好像送殡的队列，走近一看，原来
是秦王子婴带着他的大臣前来投降，子婴手捧王冠，脖子上套着二尺白绫，表示投降后
准备自尽。刘邦和他的将士们看到这个可卑的秦王，痛恨已极。
刘邦进了城都，来到阿房宫，看见宫内雄伟壮丽，富丽堂皇，高兴得直拍手，他一
边拍手一边说：“这回我可要住进去，好好享受享受了。”大将樊哙劝他赶快离开这里，
他很不高兴，不理睬樊哙。
樊哙见刘邦不听自己的劝告，悻悻退出，去找谋士张良再去劝说。
张良这人足智多谋，能讲善道，他辅佐刘邦定天下，运筹帷幄，哪一次都是言听计
从。
张良见了刘邦，说道：“秦王无道，天下大乱，是这些穷奢极欲的东西使秦亡，您
是为百姓打天下的，不是到这里贪图享乐的，如果您也是这样，那您和秦王还有什么不
同？”张良的这番话，使刘邦有了回心转意之念，可还是不太情愿地慢慢吞吞地下了龙
床。
为了得取民心，刘邦马上召集了各县的父老，豪绅，向他们宣布说：“你们长期以
来受尽秦朝暴政的残害，如稍有指责就遭灭族之灾，秦朝的这些法规都是压榨老百姓的。
从今天起我约法三章：第一，杀人的偿命。第二，打伤人的要办罪。第三，偷盗抢劫的
要惩罚。除这三条外，其他法律、禁令一律废除。”
各县的父老豪绅听了，高兴得不得了。当地百姓纷纷拿出自己家的酒、肉款待刘邦
和义军。从此刘邦的威望更高了。
戒 备
原文
夫国之大务，莫先于戒备。若夫失之毫厘，则差若千里，覆军杀将，势不逾息，可
不惧哉！故有患难，君臣旰食而谋之，择贤而任之。若乃居安而不思危，寇至不知惧，
此谓燕巢于幕，鱼游于鼎，士不俟夕矣！传曰：“不备不虞，不可以师。”又曰：“豫
备无虞，古之善政”。又曰：“蜂虿尚有毒，而况国乎？”无备，虽众不可恃也。故曰，
有备无患。故三军之行，不可无备也。
译文
国家最重要的事务是国防，在国防的问题上稍有偏差，就会导致国家的灭亡，使全
国覆没，无可挽回，这是最可怕的事情啊！所以，一旦国家出现了危难，君臣应齐心一
致，废寝忘食，共同谋策，挑选有本领的人担任将帅，指挥三军应敌。如果不能居安思
危，就是敌人已打到了家里也不能警觉，如同燕子的窝巢搭筑在门帘上，鱼儿游戏在旱
锅里，灭亡的日子已经不远了。《左传》说：对事物没有计划，不准备到毫无差错的地
步，不能出兵！”居安思危，妥善安排，防止可能出现的灾难，这是古代推崇的善政”。
“蜜蜂和蝎子一类的小
昆虫都以毒刺作为防御的工具，更何况是一个庞大的国家呢？”如果一个国家忽视
了国防建设，即使有百万之众也不可怕，所以说有备无患，就是这个意思。可见，三军
将士在出征之前，一定要做好准备。
解析
本篇文章论述的是一个国家常备不懈的问题，指出一个国家的首要任务，没有比防
务更重要的。文章多方面论述了加强防务的重要，得出“有备无患”的结论。一个国家
如此，一支军队同样如此，文章强调指出：“三军之行，不可无备。”由全文的详尽论
述，不难了解，一个国家的用兵之道，不在于用兵打仗，最重要的在于日常的防备，这
是保证国家安全的根本。文章用了一个形象的比喻，把问题论述得十分突出而透彻：
“如果不能居安思危，敌人来了还不知警惕，那就犹如燕子把窝筑在门帘上，鱼在锅里
游，灭亡的日子只在旦夕之间了！”好好想想诸葛亮这个警句，不必多说，就该明白了。
拓例
魏绛居安思危
春秋时期，有一年郑国由于攻打宋国而引起中原十一个国家的不满，他们联合出兵
支援宋国，把郑国打得一败涂地。楚国趁火打劫，又出兵逼迫郑国向他投降。郑国无奈
只得应允。这样一来又引起以晋国为首的齐、卫等十二国的不满，它们联合讨郑，郑国
无力抵抗，只好请求与晋国和谈。郑国为了讨好晋国，送去大批礼物，有技艺超群的乐
师、歌女、乐器、兵车、晋悼公收下礼物，心花怒放，当即将几名歌女赠送给有功之臣
魏绛，并且亲切地说：“你为我筹划多年，样样事情都办得很顺利，你我之间虽为君臣，
但象音乐一样合拍。现在郑国送来了礼物，咱俩一块享用吧！”
魏绛婉言谢绝了国君的分赠，并且规劝说：“晋国所以安全，朝政所以清明，首行
归功于您的才能，其次是大臣们的同心同德、一致努力，我个人是无功可言的。无功受
禄我怎么敢当呢？我提醒您注意，在享受安乐生活的时候不要忘记国家还有许多事情要
做。居安思危，思则有备，有备无患呀……”
习 练
原文
夫军无习练，百不当一；习而用之，一可当百。故仲尼曰：“不教而战，是谓弃
亡。”又曰：“善人教民七年，变可以即戎矣。”然则即戎之不可不教，教之以礼义，
诲之以忠信，诫之以典刑，威之以赏罚，故人知劝。然后习之，或陈而分之，坐而起之，
行而止之，走而却之，别而合之，散而聚之。一人可教十人，十人可教百人，百人可教
千人，千人可教万人，可教三军，然后教练而敌可胜矣。
译文
如果军队士兵得不到应有的教育和训练，那么一百名士兵也抵不上敌人的一个士兵；
如果军队士兵受到了应有的教育和训练，那么一名士兵就可抵挡百名敌人的进攻。所以
孔子说：百姓没有受到教育和训练就去参加战斗，这是让他们去送死。”“让贤德的人
用七年的时间来教育和训练百姓，他们马上可以投入战斗，并且个个都勇猛善战！”这
就是说想让百姓投入战斗，在出征之前不能不对他们进行教育和训练，训练时，要使百
姓明白什么是礼，什么是义，要训练、教诲他们有忠信的思想，要讲明赏罚的界限，用
赏罚来制约督促他们的行为，使他们自觉上进。然后进行基本技能训练：列队与解散，
坐下起立，行进立定，前进后退，解散与集合，使他们能整齐划一、井然有序。象这样
一教十，十教百，百教千，千教万，就可以使整个三军受到训练，最后再让将士接受战
术训练就可以在战场上打败敌人了。
解析
本篇文章论述军队训练问题。文章先从正反两方面论述了平时训练的重要性，并引
用孔圣人的话：“不经训练而让士兵去打仗，这是让士兵去送死！”清楚无误地说明了
平时训练的必要性和重要性。文章不但论述了训练的重要性，而且述说了训练方法。在
作者述说的训练方法中，有一个见解特别值得提出，这就是作者说的：“一人可教十人，
十人可教百人，百人可教千人，千人可教万人，可教三军。”这和我们现在说的群众性
练兵方法是一致的，先训练骨干，再由骨干训练他人，逐步扩大，互帮互学。
拓例
勾践励兵灭吴
越王勾践被吴王夫差打败。大夫文种走向前拱手对越王说：“我听说，一个聪明的
商人，夏天的时候要准备冬天的货物；走旱路时要想到准备好船只。这就是说，无论做
什么事都