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在“东盟十国会址”附近我会停下来，告诉你东盟十国具体是哪十国（背了很久才记住的），东盟发展很快，要不几年就可以和欧盟抗衡了！会址永久落户南宁，再加上北部湾开发的刺激，南宁的发展前景不可想象。听着我的讲述，看着眼前的景致，大部分人都会连连点头的。
其实我所做的一切按照行话就是“再铺垫”，为下一步的进展打基础。
更大的震撼还在后面，去过南宁的朋友都知道，“东盟十国会址”到“朗东客运站”一路上新楼盘铺天盖地，什么“翡翠园”啊“莱茵湖畔”啊，一直延伸到肉眼几乎看不到的地方。这些楼盘是“再铺垫”时候必看的，目的就是震撼你，说真的，如此密集的新楼盘我在去南宁之前也没看过。大部分朋友看到这么多楼盘之后都会瞪大眼睛发问“都卖给谁啊？南宁经济落后，人口又少”。有了这样的问题就妙了！“哈哥”我会紧跟着启发“南宁几乎没工业，但这里的银行可是非常有钱，大把银子贷给开发商建楼。为什么？”“对呀，他们靠什么支撑？哪里来的钱？”就这么一步一步往资本上引，但要点到为止，万万不可嚷嚷出来：“还不是靠我们纯资本投资行业！！！”。
行业里有一句话“要想成功就做哑巴，想失败就做喇叭”。意思是来了朋友“考察项目”的时候你尽可能少讲话，要用其他从业者的嘴巴来影响你的朋友，这样成功的机会更大，或者说洗脑的效果更好。
参观完市容后就是接风洗尘了，这时候朋友的心态肯定是这样的：兴奋、好奇、劲头十足，那就继续“铺垫”。当然，饭桌上的“铺垫”是略有不同的，是为了下来的“圆谎”做准备。别忘了，我是告诉朋友自己在南宁有公司有工厂总之是做实业的。
在饭店里坐下后手机一阵响，来了三五个朋友（纯资本投资的从业人员），我赶紧向你介绍：“东莞的马老板，厚街的金老板，石龙的孙老板”，大家赶紧握手发烟，最后一起坐下来，边吃边聊。
这时候的情况很有意思，你是唯一被蒙在鼓里的，异常兴奋又懵懵懂懂。我比较了解你的性格和现状，充当了饭桌导演的角色。马老板，金老板，孙老板大家也是刚认识不久，叫他们过来目的就是为了铺垫你，另外，大家都是东莞出来的，好谈，都是开工厂出身，共同语言也多。
这时候，你肯定是问题最多的一位：什么“各位都把工厂迁来了？”；“东盟那边订单多不多？”。在我们听来，这些问题都是正常而且可爱的。
渐渐的，几位老板会巧妙地点拨你一下两下：
“传统生意不好做啊，大环境不好，我们都不再弄了”；
“南宁这边国家给了一个优惠的金融政策”再一指我“我们和小马一道，在搞投资”
就这样，吃着聊着，我的谎话也圆了，你的兴致也更高了。
商人都是逐利的，哪里好赚钱去哪里。在老本行里摸爬滚打多年，能不累吗？要是能依托着南宁的“优惠的金融政策”搞搞投资，轻松又赚钱，干吗不考虑呢？
以上我谈的都是小企业主面对上述铺垫时的正常思维，实实在在的辛酸，千真万确的感触啊。
三， “开蛊”和“讲框架”
饭后会安排卡拉OK，一吃一唱，你的心情完全放松了。
这时候，打死你你也不会往传销上想，印象中的传销是这样的：什么没收身份证啊，几十个人关一间小屋住在地板上啦，不给饭吃啊。这些都主流媒体对传销极尽丑化的结果，但现在的传销早就旧貌换新颜了。要说中国也是邪乎啊，引进传销的时候是夸成一朵花，打击的时候有骂成一坨屎，骂和夸都是那同一张嘴。
所有的铺垫结束之后也是我最紧张的时刻，因为马上就要切入正题了。
不管你怎么铺垫怎么忽悠，最终都要落到“交69800元认购款，然后拉三个人头” 上来，如此典型的传销套路怎么介绍给朋友听？怎么能把黑的描红？怎么还能让那么多人醉心其中、不能自拔呢？按照行业程序，一步步来。
铺垫后的工作就是“开蛊”，大家都这么叫，这两个字具体怎么写我也不知道，估计是正式开始蛊惑的缩写吧。
“开蛊”的人一定要具备如下几个条件：不能太年轻，面善，能言。
“开蛊”的人往往会非常和气地招呼你坐下，泡完茶就开始拉家常：
“什么时候到的呀？”；“觉得南宁怎么样啊”。
聊上一阵子之后才进入正题“小马来的时间也不长，很多问题不能表达清楚”。
这话一出，我就可以装哑巴了。
“咱们从事的项目叫纯资本投资，是国家的一个试点工程，政府行为”“开蛊”的人这时候会打开电视，熟练地进入南宁图文信息频道，打开南宁市简介，然后指着电视上的文字告诉你：“看，南宁是一个优化资本结构的试点城市，中央特批的。但南宁并不是一个经济发达地区啊，它的资本从哪里来？如何优化？于是就有了我们这个行业”
开蛊的人这时候会示意我续茶，顺便查看一下你的反应。
“具体的操作明天找个朋友给你详细介绍一下，我这个人啊，对数字不在行，怕说不清楚呀”
在你正在点头的时候，“开蛊”的人又会啪的一下把电视切换到AV；给你放一段视频。
那是汶川地震后“纯资本投资”行业的一个捐款录像，整个捐款过程都在民政厅大院里举行，
广西卫视还做了现场采访，广西民政厅的厅长“陈利丹先生”还出席开幕式并讲话，并给行业代表颁发了证书。
视频的效果非常清晰，没有任何剪接（千真万确），等你看完这个视频时候，“开蛊”的人还会拿出一份报纸，那是一份在当地非常有影响力的《南国早报》，指着上面的一小片文章说“看看，行业的捐款事迹还上了报纸呢”。你伸头一看，真真切切啊。
下面提供几张图片，有网上下载的，也有我用手机拍的：
捐款现场1
报纸表彰
饭也吃了，酒也喝了，“铺垫”也搞的差不多了，也“开蛊”了，下面才是最关键的环节：“讲框架”！
“讲框架”也叫“开框架”、“讲正班”或者“拉正班”，这是一个极其重要的环节。这个环节就是要把始末缘由全盘端出，既然我来到南宁没有搞实业而是在搞投资，还是在优惠的政策下搞“纯资本投资”，到底怎么弄？钱如何挣？投资额度是多少？回报率？回报周期？资金风险等等，全部要摊开在桌面上讲啦。
负责“开框架”的人在行业里是倍受尊重的，这个人无论形象气质、言谈学识、心算技能甚至书法等等都务必一流。如果“框架”开的好，是男的，那基本上就不用买烟了，女的呢，基本上也不用买水果和化妆品了，而且每天都有人排队请你吃饭。
行业里能“讲框架”的不多，这里没有专业的培训讲师，负责讲框架的人大都是念书比较多，或者是数理逻辑方面比较强的人，讲框架是义务活，连讲带写要两个小时，但不收费，行话叫“奉献”。
挑选谁来“开框架”是非常讲究的，主要是根据朋友的性格和受教育程度来挑选。如果我带来的朋友是海归，那我就要找个海归给他讲，容易共鸣嘛。如果我带来的朋友很有钱但念书不多，我就找一个没念过大学的同行给他讲。如果来的朋友只会讲闽南话甚者连普通话都听不懂，那我就找一个台湾人用闽南方言讲给他听。总之，这个行业力不缺人才。
“讲框架”的最高境界就是能让人家一听就心花怒放立马“掏钱埋单”；次之是要把传销讲的不像传销但人家还犹犹豫豫的没有立刻掏钱；最失败的情况是一听就掀桌子指着鼻子骂娘；更糟糕的是听到一半就假装上厕所然后跳楼逃跑。啥反应都有，喜乐人生啊。
休息一晚之后我就带着朋友（老王，也是从东莞过来的）去听“框架”了，给老王讲框架的是一个女孩子（我提前一周提了好多水果预定的）。听完框架后老王的反应先不说，这里我公布一下“框架”。有人说，这个框架是一个该死的天才想出来的，有经过好几代传销精英的修订，从而骗了不少贪心的傻瓜。
框架如下，请认真欣赏：
《一》．所从事何种行业的性质、由来。
大家所从事的行业叫纯资本投资行业。是一项政府项目，也是一个试点项目。
１，国家给政策，当地政府提供平台，引进广西外的民间闲散资金进入广西进行再分配，对地方政府来说是一个“先引资后招商的引资工程”。对投资者个人来说是一个投资项目。目前尚在试点阶段，放在广西试运行。
２，投放地点为什么是广西？为什么只能在广西作为试点。
大背景：十一五规划纲要“以广西的开放合作带动整个西部大开发”
小背景：
ａ“北部湾经济区”的开发，2006年3月开始筹备，2008年2月21日“广西北部湾经济区发展规划”新闻发布会正式发布，“北部湾经济区”上升为国家战略高度，成为珠三角、长三角和滨海经济开发区后的国家发展第四极。
ｂ广西的高度自治权利，且为了配合北部湾的开发，中央给了广西政府四个特权：内政、外交、土地管理、金融制度先行先试创新权
ｃ南宁优化资本结构试点城市
３，意义：对当地政府（目前南宁最少有３０万投资者）：
ａ引进外来资金，促进当地基础建设。（每人带来5万资金存入当地银行参与流通计算）
（每３０万人ｘ５万＝１５０亿，北部湾经济区的建设1。2万亿；2007年通过传统的招商引资百企入桂才解决了19亿元，而民间沉淀的资金就有35万亿！）
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