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心理学家研究表明：有许多人能被心理定势所操纵。例如，如果一个人先看过一些长相出众的妇女的照片，然后让他评价一个相貌一般的妇女，他会认为她很丑；但是，同样是这位妇女，如果在评价她之前先看一些长相很丑的妇女的照片，他会觉得这位妇女很有吸引力。条件的相应改变能彻底改变人们最初的认识。实验表明：如果一位衣着显贵的人乱穿马路，许多人会不假思索地跟着做；而同样的这个人，如果只穿件普通的工作服，就不会产生这个效果。当然，这些追随者是不会意识到他们在“做什么”和“为什么做”这些问题的，他们的行为已经无意识地受到身着“偶像”衣服的人的影响。因此，衣着华贵的简单作用是把人变为权威人士。
迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，并使你领会“影响力”，更有效地运用“影响力”。
1．你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
（a）是（b）否
2．你是否觉得自己很有教养？
（a）是（b）一般
（c）否
3．假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个？
（a）我将先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的情绪中
（b）我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了，我的收入也大
4．你是否觉得你能应付许多场合？
（a）是（b）某些场合可以
（c）否
5．你的身高？
（a）170cm以下
（b）170cm~180cm
（c）180cm~190cm
（d）190cm以上
6．你更乐于接受以下哪种陈述？
（a）我对语法没有把握
（b）我的囗才很好
7．你认为下面的陈述是“对”还是“错”：“你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而重要的是他们敬畏你。”
（a）对（b）错
8．你如何评价自己的魅力？（客观地评价，不必太谦虚或太自负）
（a）非常出众（b）出众
（c）一般（d）差
（e）很差
9．你通常偏爱哪种款式的衣服？
（a）奇装异服，使人看一眼不能忘
（b）时髦的。我不会领导潮流，但也不是守旧的人
（c）传统服装（d）欧洲款式
（e）非常随便，不喜欢穿套服
（f）凑凑合合（g）便宜的
10．你是否在意别人如何看待你？
（a）是，非常在意
（b）有一些（c）有点儿
（d）很少（e）一点也不
11．你喜欢电视里的喜剧情节吗？
（a）是（b）有一些
（c）不喜欢
12．有人说：只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？
（a）同意
（b）在有些场合是对的
（c）不同意
13．你更乐于接受以下哪种陈述？
（a）生活中言行一致是很重要的
（b）言行一致被过分强调了
14．你对以下陈述抱以什么态度？“如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只欣赏哪些经过奋斗而得之不易的东西。”
（a）同意（b）不同意
15．你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？
（a）我很自然地称赞别人
（b）说实话，我很少这样做
16．当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或要求加薪，你更乐于使用以下哪种策略？
（a）我将要求远远高于我所希望得到的
（b）我将要求高于我所希望的，如15％左右，这样买卖双方才有余地
（c）我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程
17．下面几种说法你更倾向哪一种？
（a）当权者不必多解释，只要说：“去做这件事！”
（b）当他要某人做某事时，常告诉他这样做的理由。
所有的回答都有如下指定的分数，将你的答案相对应的分数加起来，就是你的总分。最高总分85分，最低17分。
1．a…5，b…1
2．a…5，b…3，c…1
3．a…1，b…5
4．a…5，b…3，c…1
5．a…1，b…3，c…5，d…2
6．a…1，b…5
7．a…1，b…5
8．a…3，b…5，c…3，d…2，e…1
9．a…1，b…4，c…5，d…3，e…3，f…2，g…1
10．a…1，b…2，c…3，d…4，e…5
11．a…1，b…2，c…5
12．a…5，b…4，c…1
13．a…1，b…5
14．a…5，b…1
15．a…5，b…1
16．a…5，b…3，c…1
17．a…1，b…5
如果你的总分在73~85，你确实是一位具备影响力的人。你综合了身体特征，心理性格和政治态度，使人们遵从你，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。
如果你的总分在59~72：你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在你的专业方面有特殊的影响力，当你走进一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。
40~58：你可能具有比你意识到的更多的影响力，有许多人被你的言行所影响。事实上，你不是那种花费时间和总统、部长们共进午餐的人，而是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。
31~40：你可能不是对你周围的人具有很大影响力的人，这就要求你做得更好，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象，如果你想成为有影响力的人，重温你刚才所回答的问题并看看答案中哪个是最高分，你将会发现一些简单的法则。比较是很重要的。如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就该用一样丑的做参照；如果你想叫别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西。去称赞别人，为他们做一点好事，不必担心自己的友好行为得不到回报。正如那些有影响力的人所知道的，人们不仅注意那些看上去很友好的人，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。
17~30：你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下的。你有被别人摆布被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会的应该是如何说“不”。
Number：871
Title：洛克菲勒三世失踪奇案
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：科学博览
Date：1989。4
Nation：
Translator：陈同赋
“哞哞”
茂密的森林中不时传出野兽的吼声，深不见底的湖泊到处都散布着从湖底冒出的气泡，好像从地下钻出的小妖怪在尖叫，破裂时摇晃着水面的枯藤落叶。湖畔，蛇缠着树枝摆来摆去，偶尔吐出红焰焰的舌头，像是在等待着猎物。4人探险队，正缓缓地向阴森森的密林前进。
秘境遇难
1961年11月17日，荷属新几内亚南部附近的阿卡多村，荷兰来登大学教授R·S·华盛克领导的探险队正沿着河畔走着。在这支小探险队中，有一名成员叫迈克·洛克菲勒。他是举世闻名的美国巨富洛克菲勒之子。
华盛克教授和迈克雇了两名土著人做助手。他们4人分别乘小船和一条木筏顺着水势往下游前进，目的地就是被文明世界认为依旧留有猎头习俗的阿斯马答族居住地阿锥部落。
晌午时分，探险队一行正要横过一个河囗，突然迎面撞上一个大浪，木筏被冲翻，马达浸水，急流推着船涌向大海。坐在筏中的两个土著人，翻船时及时跳入海中，游到岸上去了，然而不幸的事件恰恰就发生在这一刹那。
仍在筏中的迈克和华盛克教授，试图起动马达，但是他们已经疲劳得无能为力了，只好默默地对坐在筏上。木筏被推进大海，随波逐流地晃荡着。船只离海岸已经有5公里远了。四周，鲨鱼在回游着，天空一片蔚蓝。即使他们能幸运地游到海岸，在岸上的密林中等待猎物的野兽和食人族也不会饶过他们。
他们束手无策地熬过了一天。年轻的迈克早巳按捺不住，他请求教授同意他游到海岸去请救兵。他穿着短裤，固定好眼镜，在腰带上绑好几个空油桶后，便“扑通”一声跃入了茫茫大海。终于，他完全消失在教授的视线中。
数小时后，华盛克教授的木筏被荷兰海军发现。飞行艇把教授救上了岸。然而，迈克却一直杳无音讯。他究竟游到了海岸的何处？或者，他消失在了新几内亚的什么地方呢？
特大搜索
迈克的祖父约翰·迪维逊·洛克菲勒，是一位介绍农产品出身的普通生意人。后来，他创建了石油公司，成为闻名世界的“石油大王”，也是美国首屈一指的巨富。老洛克菲勒的第三个儿子尼尔逊·洛克菲勒，依靠父亲的财产和名声进入政界，后来成为白宫的副总统。这个失踪在新几内亚的迈克·洛克菲勒，就是尼尔逊的儿子。
迈克于1960年以优异的成绩毕业于哈佛大学。在陆军服役半年后，他重新回到哈佛大学，从事人类学及考古学研究。1961年春天，迈克参加了一个探险队的探险，进入了新几内亚中部高原的巴里艾姆地区考察。当年9月，迈克将在探险中拍摄的大量土著人血腥斗争的照片带回美国。两个月后，他又代表纽约的原始人美术馆，再次前往新几内亚探险。这次，迈克的目的地是阿斯马答族的阿锥部落。不幸的是，迈克还